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値引きを大きく引き出すための新車見積もりの進め方!

更新日:

『新車の購入』

これはしょっちゅうあることではないですよね。

これからディーラーに行って新車の見積りを取るという方。

何も知らないで『気軽に見積もり♩』なんてしてると営業マンの手の中で転がされちゃいますので、そうならない為にも幾つかのポイントをここで押さえておきましょう。

愛車の査定額、今スグわかります。

自分の車、今日現在でどれくらいの値段がつくか把握していますか? ディーラーで査定してもらって例えばあなたの車が『80万円』と言われても買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

残念ですがこの業界、査定額が20万円くらい違うことはザラです。損をしないためにも事前に自分の車の概算査定額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは愛車の概算査定額を把握することが商談の第一歩。利用は無料です。

オプションは”つけて”見積りを

よくネット上では、『最初の見積りはオプションなどは全くつけないで見積書を出してもらいましょう』と書かれていることが多いですね。

しかしこれ、実は無駄なんです。

値引きサイトでよく言われる『オプションをつけない見積書』の主な目的は、

  • 『オプション抜きの純粋な価格をディーラーごとに比較する為』
  • 『話がまとまってきた段階であとからオプションをつけてその増えた分を材料に値引きさせる為』

の2つ。

まず、1つ目の価格を純粋に比較する為は特に問題ないですが、2つ目の『後からオプションをつけて値引きをさせる』というのは成功率がかなり低いです。

今はオプションもナビなどを含め高額となっている為、『オプションまるまる値引き』なんてのはまず出せない値引額である事が多いです。

本当に無理なものをごり押しで営業マンに詰め寄っても営業マンも無理なのでどうしようもありません。

というかごり押しは逆に嫌われて値引きが出にくくなるので禁物。

せめて、後付けして値引きしてもらう作戦ならサイドバイザーやフロアマットなどの比較的低価格なオプションにしましょう。

 最初は査定額は入れない方がいい

下取り車がある人限定です。

ディーラーで下取してもらう予定であれば入れていた方がスムーズですが、買取専門業者などに売却する可能性が少しでもあるなら外してもらいましょう。

もちろんディーラーで査定額を聞いた上でのお話ですが。

買取専門業者で売却を予定しているにもかかわらず査定額を見積書に入れていると、商談して話もまとまった後で『やっぱり下取り車は他の業者に買い取ってもらいます』と告げると値引きが減る事があります。

なぜか?

それは値引きと見せかけて査定額と値引き額の内訳を調整している場合があるからです。

つまり査定額をさげて値引きが増えたように見せかけているということです。

基本的にディーラーには査定部門と営業部門は部署が分かれているので営業マンは値引きは営業部門、査定額アップは買取部門に相談するのです。

つまり営業部門ではこれ以上値引きが出なくなった場合、次に買取部門に査定額を上げてもらうことで値引き幅を確保するのです。

無駄にがっかりしない為にも、少しでもディーラー以外で買取してもらう可能性がある場合には、査定額は見積書から外しておきましょう。

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!

値引きがめんどくさい人に朗報!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

実は値引きを頑張るよりも簡単にお得に買うには、今乗っている車の査定額を何十万円って引きあげる方が全然簡単です。

下取り額は競合させましたか?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額を比べずに下取りに出すのは超もったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年3月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年3月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2021年3月現在)

対応地域 全国
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