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ネット通販化が進む今、これからカーディーラーはどうなるのか。

更新日:

時はまさにネット通販時代に突入したと身をもって実感している今日この頃。

最初はネット通販って『ちゃんとしたものが届くのかな?』なんて不安があったんですが今じゃ当たり前になってきています。

僕もディーラーで働いているときによく考えていました。

「このままネットでモノの売買が当たり前になったらディーラーの仕事ってなくなるんじゃね?』って。

事実、家電量販店はネット通販の波に押されかなりの苦戦を強いられています。

今は家電量販店で実物を見てネットで買うっていう流れがもう出来上がりつつあるんです。

最近ではBMWがAmazonでの販売を開始した事がニュースで取り上げられていました。

『あぁ、これでディーラーも終わりだね』と思っていたんですがよくよく調べるとコレって結局はディーラーが販売しているんですよね。

お店で買うかネットで買うかじゃないけど決済の場所や方法が違うだけで結局手続きは同じです。

確かに車って手続きにかなり手間がかかります。

これらが簡素化されない限りメーカーからユーザーへダイレクトにってのは難しいです。

でもこのネット販売によるメリットってあるなーって思ったんですよ。

しかもディーラー側に。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

商談がなくなる

ディーラー業務の中で一番時間と体力を使うのは『商談』です。

営業ですから当たり前ですよね。

でもね、ハッキリ言って無駄が多いんですよ。

なぜなら商談は一回で決まらないからです。

お客さんは競合店を買い回るので一回目の来店なんてかなり『薄い』のです。

私が『安く買うなら競合しろ!』とか勧めているのにおかしな話です。

確かに今のディーラーの仕組みで一番安く買うなら『競合』が一番有効です。

ただそれは『安く買う』事であってディーラー側がこれをめんどくさいと思っているのもまた事実です。

それがネットでお客さんが店舗を回らずに比較して買う事ができれば営業も楽だし、お客さんも買い回る必要もなくてとてもスッキリすると思うんです。

んで新車の手続きはディーラーでやると。

まあこれじゃ営業じゃなくて登録業務だけやる人になっちゃいますが。

ワンプライスで買ってもらえる

新車購入は値引きが当たり前の業界です。

でもこれって悪い慣例というか『いい人ほど損をしてセコい人ほど得をする』みたいな、いやーな感じ。

これもネット販売で『この車は全国どこで買ってもこのワンプライスです』ってやればいいんです。

ディーラーが値引きなんてするからお客さんも疑心暗鬼になって勘ぐって『まだ値引きできるんじゃないか?』って思っちゃうんです。

その点ネット通販はいたってシンプルです。

例えばAMAZONで物を買う時、値引き交渉できますか?

できないですよね。

レジに進むか進まないかしかないんです。

それでいいんです。

お客さんが自分でネットで探して値段を見てそれに納得して注文してくれたとなればディーラー側もそれ以上一切値引きする必要はないですし。

これが本来の売買のあり方だと思うんです。

もちろんこれはディーラーが各自値引きを始めて自らこの紳士協定を壊して自分たちで自分の首を絞めているのです。

この『ネット販売ワンプライス化』は歪んだ値引きを正すチャンスなのです。

まとめ

あの車業界特有の『値引き合戦』がなくなってしまうのは少し寂しい気もしますがこのほうがいいんです。

この値引き合戦を新車購入の一つのイベントとして楽しんでいるお客さんも多いですしそれはそれでいいとおもいます。

でも私が一番納得いかなかったのは『いい人ほど安く買えずセコい人ほど安く買える』事が耐えられませんでした。

だからディーラーを辞めたと言ってもいいくらいです。

別にいい人ぶるつもりはありませんがやっていて本当に心が痛いのです。

でも営業一人の力ではどうすることもできません。

値引きを言われてもいないのに値引きをすれば上司に『お前何やってんだ』と言われて終わりですから。

この『ネット販売』はディーラー業界に革命を起こす事を期待しています。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
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211社(2021年5月現在)

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このサイトの強み 参加企業の多さ
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ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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