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【値引きテク】4代目『新型プリウス』の値引きはこう攻めろ!!【チャネル競合】

更新日:

2015年末、満を持して登場した第4世代目のプリウス。

毎度のことながら正式発表前の予約受注だけで5万台オーバー。

いかにみんな新型プリウスを待っていたかわかりますね。

それもあってか納期は4〜5ヶ月待ち状態。

それでもバックオーダーは順調に数字を伸ばしている様子。

どうせ黙ってても売れる新型車なんだから値引きなんてないんでしょ?

いいえ、それはあなた次第で大きく変わります。

黙っていれば値引きは0ですが、トヨタ特有の”事情”を理解し、攻め方を攻略すれば値引きは引き出せます。

しっかり勉強して新型プリウスをお得に買いましょう。

査定額、鵜呑みにしていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

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新型プリウスはこう攻めろ!

キーワードは『チャネル競合』

トヨタの販売店には4つのチャネルがあることを知っていますか?

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

の4チャネルで、チャネルごとに扱っている車が違います。

例えばヴィッツならネッツ店、カローラフィールダーならカローラ店といったように。

ではプリウスはどのチャネルで販売しているのか?

実はプリウスは全チャネルで販売しているのです。

しかも3世代目から。

つまりこれは何ができるかというと、『チャネル同士の競合』ができるのです。

いわゆるディーラー同士の値引き合戦ですね。

競合は、当然ですが経営が違うディーラー同士が大原則です。

なので経営が同じネッツ店で店舗だけ変えても競合はできません。

しかし経営が違えば競合ができるのです。

そしてチャネルが違えば基本的に経営は違います。(グループの場合でも競合は可能)

プリウスは最低でも4つのディーラーで競合ができるのです。

人気車種だから競合なんて効かないんじゃないの?

『どうせ人気車種だから黙ってても売れるんでしょ?値引きなんて言ってくる客はシカトじゃないの?』

実は車はどんな人気車種でも勝手には売れません。

『この車ください』なんて言われたことは営業時代1回もありませんでした。

それくらい車の値引きは今や常識なのです。

どんな人気車種でも競合されて他のディーラーに客が流れてしまっては意味がありません。

だから人気車種であっても競合は必ず効くのです。

実はディーラー側も競合はウェルカム

『競合なんて営業マンに悪いし嫌に思われないかしら?』

いいえ、ディーラーは競合大好きです。

というか実を言うと競合の方が楽なんです。

『買うか買わないかわからない人』を買う気にさせるのは長い時間と労力が必要ですが、『買う気がある人』に値引きを提示する方が白黒がすぐにわかって営業側も無駄な労力がかかりません。

しかも意外と競合の方が営業マンも燃えるんです。

私も営業マン時代そうでしたが、商談でコチャコチャ長ったらしく説得するように話すより、競合で数字をバーンと出す方が好きでした。

それで競合に勝った日にはもう最高でしたね。

とまあこんな具合に営業マンも実は競合がいる方がスイッチが入るのです。

ディーラー同士で”談合”したりしないの?

まず、ありえません。

競合相手はまず連絡も取り合いません。

お互い値引き出して『我こそは!』と思っているので『今日はあなたの番ね』なんて談合はありません。

だからこそ競合が効くんですけどね。

本当ならそもそも値引きなんてないのが普通なのに、どこかのディーラーがこの紳士協定を崩したが為に値引き合戦は始まるのですから仮に談合したって結局誰かが崩して裏切って値引きが始まるでしょう。

競合相手はちゃんと教えよう!

よく競合相手を隠そうとして競合の見積もりを見せてくれない方がいますが、本当に談合なんて存在しないので見せましょう。

というか相手の見積書がないと競合の存在自体疑ってしまいます。

だから営業マンには競合の見積もりは必ず見せましょう。

その方が話は早いです。

ディーラー巡り〜見積もり

『他のディーラーに行く予定がある』とか言っちゃダメ!

よくあるのが1回目の見積もり段階で値引きを出そうとして『この次に他のディーラーに行くんだけど』とか『値引きが出なきゃ他で買うよ』とかは絶対に言ってはいけません。

どのディーラーも”叩き台”にはなりたくないため、一発目の値引きは出し渋る傾向にあります。

ましてや『他のディーラーに行く』なんて言われたらでは『そっちに行ってからまた来てください』というでしょう。

というか私は言ってました。

『値引き次第では今すぐに買いたい!』

このスタンスを維持すれば値引きは比較的出やすいでしょう。

ちなみにこれは一発目の値引きの話で、値引き入りの見積書が一つ出来上がればあとはそれをタネに他のディーラーに持って行って見せて値引きを上乗せしてもらうのが競合です。

なので2回目からは逆に見積書を見せて『他のディーラーで買っちゃうよ?』というスタンスがいいでしょう。

見積書に値引き額を書いてもらおう!

基本的に見積もり段階では値引き額だけは見積書に打ち込まずに口頭だけで伝えたり、手書きで赤ペンで書き込んだりします。

もし口頭だけで値引きを伝えられて見積書に値引きが入力されていない場合は手書きでいいので値引き額を書いてもらいましょう。

打ち込むことはできなくても手書きであれば書いてくれます。

もし書いてくれなければその場で見積書に伝えられた値引き額を書き込みましょう。

でないと競合ディーラーに行って見積書見せて金額を言っても信じてくれないかもしれません。

商談〜契約

実は4チャネル競合は大変!2チャネルに絞ろう!

もちろん4チャネルをサドンデスのように競合しても構いませんが、これが意外と大変。

なので最初に4チャネルを1巡したら2チャネルくらいに絞りってもいいかもしれません。

この時、絞る判断基準は営業マンとの相性とか、家から近いとかそんなんでいいと思います。

というのも4チャネル値引きの限界にそれほど大きな差はないからです。

つまり2チャネルでも競合させて値引きの限界まで出せば実は4チャネル競合したのと変わりません。

ディーラーは競合は好きですが、オークションで一人だけ最後まで頑張るみたいなリスキーなことはしません。

値引きの限界を超えれば意外と早く見限ってしまいます。

 

2チャネルでラリーさせて出た限界の値引き額を3つ目のチャネルに持っていっていくのも効果的です。

しつこい競合は逆効果!

あまりにもしつこく競合させるとどのディーラーからも相手にされなくなってしまうかもしれません。

それにあまり競合がしつこいお客さんは高確率で嫌われます。

営業マンから嫌われてはあまりいいことはありません。

好かれている方が得なことも多いです。

極力競合ラリーは最小限に抑え、嫌われない程度にとどめましょう。

まとめ

トヨタ特有の攻め方『4チャネル競合』

全チャネル販売のプリウスでこれを使わない手はありません。

ディーラーは競合大好きです。

4つ巴値引き合戦に上手に巻き込みましょう。

お得に新型プリウスをゲットしよう!!

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!※2021年3月現在

車業界は1年中値引きがあるので結局のところ、いつ買っても安いんです。

それよりも注力して欲しいのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。これに尽きます。

下取り額、他と比べました?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは皆値引きは頑張るのでですが、下取りだけは当然のように査定額を鵜呑みにして特に他店と比べる様子もありませんでした。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を一度も比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定したりってめんどくさいです。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

コロナ禍ですから特にいろんなお店に行くのは避けたい状況です。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

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