元ディーラー営業が運営する車の値引き情報サイト

車の値引き.com

商談・値引き

新車営業マンが見てきた『あ、この人もう買う』と思う瞬間ランキングBEST3!

更新日:

車の営業をやっていると、お客さんの仕草や行動で『あ、もうこの人買うぞ』というタイミングがわかるようになってきます。

しかもそれはお客さん自身が気付いていないのに営業が気付いているような状態です。

なのでこの仕草や行動を逃さずにキャッチして、営業は考えさせる時間を奪い畳み掛けて逃さない。その結果成約となります。

ではその仕草や行動とは?

ランキング形式でご紹介します。

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、あなたの車が仮に『100万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

しかしこの業界、100万円と言われた車が他のお店では120万円なんてことも普通にあります。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なビッグデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。

『買う』直前の行動・仕草ランキング

第3位:見積もりを細かく確認し始める

これはわかりやすいですね。

特に税金関係やオプションの金額を見直し始めます。

こうなったら営業マンは勢いを止めません。

考える暇を与えずに畳み掛けます。

ここでお客さんが見積もりを確認しているのを黙って一緒に見ているとお客さんが『やっぱりもうちょっと考えようかな。。』とか心変わりすることもあるので営業はここで逃しません。

営業はここまで揺れている人の背中を押してやるのが仕事です。

車なんて背中を押してもらえないとなかなか買えませんから。

第2位:黙り、悩む時間が多くなる

腕を組みながら『あー』とか『うーん』とか言い出します。

しかも本人は気づいていないかもしれませんが結構な長時間です。

これはグラグラ揺れている状況ですのでもちろん営業マンは勢いを止めません。

このグラグラ揺れている背中をチョンっと押してやるのが仕事ですからね。

しかしこの悩んでいる場合に曲者なのが同伴者がいることです。

一人で悩んでいる場合にはほぼ決定しますが、奥さんなど同伴者がいる場合、悩んでいるところを営業が攻めこもうとすると阻止する傾向にあります。

『もう一回ゆっくり考えたら?』とか『今日は一旦持ち帰りましょう』なんて言われると悩んでいる人間はその方がいいのかななんて思ってしまいます。

この場合は同伴者のハートを掴めなかった営業マンの負けですね。

ここからの持ち直しはなかなか難しく、悩んでいる人間を営業サイドにつけようとすると尚更逆効果です。

同伴者がいる場合は全員の気持ちをつかむ営業マンが売れる営業マンです。

第1位:『背中を押してほしい』ばりにいろいろ聞いてくる

これはもう欲しくてたまらないのですがイマイチ買うタイミングがわからないのであとは背中を押してくれと言わんばかりにいろいろと聞いてきます。

『この値段はもう限界なのか?』とか『この値引きをどこに持っていっても恥ずかしくないか?』とか聞かれます。

私が過去にやっていて一番パンチが効いていたのは『この値段は世界で一番安いですか?』と真顔で聞かれたことですね。

そもそもこの車、世界で売ってないしそんなこと知らんしとか自分の中でツッコミながらも『世界一安いと思います』ってお答えして買ってもらいました。

要はこの段階に来るとなんでもいいので背中を押してほしいのです。

特に日本人は『みなさん買われている』とか『みなさん〜』というフレーズにびっくりするくらい弱いです。

ここまでくれば営業からすれば超イージーです。

まあここまで持ってくるのが大変なんですけどね。

まとめ

買う直前のお客さんはだいたいこの3つのうちどれかの行動をとります。

3位から段階的に1位まで順を追う人も多いです。

営業サイドからすればここまで持ってくれば商談は決まったようなもんで、あとは営業が背中を押すだけなのです。

ただここまでたどり着くのに時間がかかるんですけどね。

余談ですが新人営業マンは最後の最後で背中を押せません。

いわゆるクロージングが営業にとって一番難易度が高いですから。

押しすぎてもダメですし押さなすぎてもダメですし。

ベテラン営業マンほど最後の畳み掛けは上手です。

あなたも無意識にこれらの行動をとって営業に『押すなよ!押すなよ!』って言ってるかもしれません。

もちろん押すなよと言われたら、、ねぇ笑

値引きを気にするよりも下取査定額を気にしろ!!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2020年10月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2020年10月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
費用 すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2020年10月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み もれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用 すべて無料

-商談・値引き
-

Copyright© 車の値引き.com , 2020 All Rights Reserved.