新車商談は奥が深く、意外と簡単にはいきません。
関連記事はコチラ⇨新車商談で大きな値引きを叩き出す人達の3つの共通点
今回は前回の記事の逆、つまりなかなか値引きがでない人たちの共通点を挙げていきたいと思います。
ディーラーに査定額、ごまかされていない？
商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『８０万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ適正な買取額なのかわからないですよね。
残念ですがこの業界、８０万円と言われた車が他のお店では１００万円で下取りなんてことも普通にあります。これだと２０万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。
査定比較.comは簡単な入力でわずか３２秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。
精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。
値引きがでない人たちの共通点
オラオラ系値引きをする
よくいるんですよ。
『もっと値引きできないの？』
『こんだけ？他はもっとするよ？』
こんな感じで当たり強めのオラオラでくるタイプは値引きはまず出ないと思ってください。
車の営業は客を選びます。
売りたくない客にはまず値引きは出しません。
つまり上から目線でオラオラしたらまず値引きは出ないということです。
こう言っちゃなんですが『先生』と呼ばれる職業の方はこのタイプが多いかもしれません。
上から目線はダメですよ？
相手も人間です。
対等に接しましょう。
即決タイプ
これはすんごく営業マンにとっては嬉しいパターンですが値引きはほぼゼロに等しいです。
即決は新車購入において一番やってはいけません。
過去に『これください』といきなり言われて逆にこちらから値引きしたことさえあります。
ほとんどの大衆車には値引きがあります。
即決はかっこいいですが損です。
値引きにおいて即決はしてはいけません。
警戒心マックス
これはいけません。
警戒心マックスで『お名前は？』と聞いてもそれすら教えてくれない人もザラ。
名前も教えてくれない人に値引きなんて出ると思いますか？
まず出しません。
営業は値引きの垂れ流しは絶対にしません。
というか渋って最後の最後に出すのが基本です。
そんな名前はおろか住所も何も知らないそこらへんの人には何も教えません。
まあ名前も住所も教えてくれない人は買う気もないのだと思いますが、買う気があって隠しているならそれは大間違いです。
値引きを出したいなら警戒心は捨ててください。
『この車が欲しい！！』感が出すぎている
たまーにいます。
『この車が欲しくて毎日節約してやっと貯金できました。。。』みたいな人。
すんごく涙ぐましいいい話ですが、『この車が欲しい！』という意思表示は値引きにおいては不利です。
なぜなら『値引きをしなくても買う』から。
『この車欲しいから値引きして』って結構矛盾していますよね。
営業は『買う気がある人』より『買わないかもしれない人』の方が気をひくために値引きを出します。
値引きなんて所詮自分らに振り向いてもらうためのツールなのです。
振り向いている人間にこれを使う必要はないのです。
まとめ
値引きは”出す”のではなく『してもらう』という感覚の人が大きく値引きが出ます。
『値引き出せや〜』って思ってるんじゃ到底値引きは出ません。
営業と仲良くなることだけを考えれば値引きは自ずと大きくなります。
値引きを出したいなら営業と仲良くなることを最優先に考えましょう。
