当然のことですが、一般人で新車商談に慣れてる人はあまりいません。
しかしたまーに値引きがすごく上手な人達もいます。
その人たちは値引きがもともと上手とかではなく、『結果的に』値引きが大きくなったというタイプです。
ではこれらの値引きが上手な人たちはどんな特徴があるのか。
査定額、鵜呑みにしていない？
商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『８０万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。
残念ですがこの業界、８０万円と言われた車が他のお店では１００万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは２０万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。
査定比較.comは簡単な入力でわずか３２秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。
精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。
『結果的に』大きな値引きを叩き出すタイプはこれだ！
商談中いい雰囲気を作れる
基本的にお客さんのほとんどは『買わされるんじゃないか』とか警戒していてあまり心を開いてくれません。
しかし営業も人間ですので警戒されていてはとてもやりづらいですし、何より警戒している人に値引きをあまり出しません。
ここでいう”いい雰囲気を作れる人”というのは警戒心がないことを相手に伝えられる人です。
心を開いて歩み寄ると営業も必ず歩み寄ってくれるし何より営業は『この人には安く売ってあげたい！』てなるのでとにかく商談でいい雰囲気が作れる人は大きな値引きが出やすい傾向にあります。
”超”優柔不断
『男ならスパっと即決断！』
うーんカッコいいですねえ。
しかしこの手のタイプは一番値引きが出せないタイプ。
いや、正直値引きを伝えるのって恥ずかしいですよね。
普段やらないからなおさら。
だってコンビニでお弁当買うときに値引きしないでしょ？
値引きっていう行為は意外と非日常で普段やったことないのです。
ここではなかなか煮え切らない優柔不断な人は最強に有利です。
優柔不断でいいんですよ。
営業をイライラさせるぐらい優柔不断でいいんです。
すると営業から追加の値引きがどんどん出てきますから。
優柔不断はカッコ悪くない！
一つの値引きテクニックです。
熱心に値引き勉強している
警戒心のない人のよさそーの感じでいながら実は月刊自家用車愛読者だったり当サイトみたいな値引き関係のサイトを見まくって勉強している人です。
今はとてもいい時代で値引きの情報やテクニックもネットで調べればすぐにたくさん出てきます。
当サイトを見ているあなたもその一人。
やはり勉強している人は強いですよ。
営業がちょっとタジタジになっちゃうくらいに。
ただここでやってはいけないのが『ネットでは〜』は絶対に言ってはいけません。
ネットは真実もあれば嘘もあるのであまり説得力がないのも現状です。
『ネットでは〜』と言っても結構営業からすれば不快なのでネットで調べて勉強してもそれは隠しましょう。
月刊自家用車で『X氏』に選ばれても『私はXです』とは言わないですよね。
それと同じです。
勉強は大事ですが『ネットでは〜』とは言わないようにしましょう。
まとめ
まとめると『商談中いい雰囲気が作れて超優柔不断でめっちゃ雑誌やネットで値引きテクを調べている人』ということです。
改めて言いますがこれ最強ですよ。
もし友達や知り合いにディーラーの営業がいるなら聞いてみてください。
この条件が揃う人は間違いなくビッグ値引きを出せる人です。
逆にオラオラ値引き系は一番ダメですね。
車の値引き、意外と奥が深いですよ？
