当然のことですが、一般人で新車商談に慣れてる人はあまりいません。
しかしたまーに値引きがすごく上手な人達もいます。
その人たちは値引きがもともと上手とかではなく、『結果的に』値引きが大きくなったというタイプです。
ではこれらの値引きが上手な人たちはどんな特徴があるのか。
ディーラーに下取り額、ごまかされていない？
あなたは自分の車の買取相場を知っていますか？
新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても、事前に買取相場を把握していないとその50万円がが果たして高いのかやすいのかわかりません。
ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た！』と値引きで喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。
相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に愛車の買取相場額を頭に入れておくことは非常に重要。
かんたん車査定ガイドならわずか４５秒で膨大な買取データから愛車の買取相場額を表示してくれるので、事前に愛車の買取相場を知るにはもってこいのサイトです。
利用はもちろん無料なのでまずは買取相場額を把握してからディーラーで商談に臨みましょう。
『結果的に』大きな値引きを叩き出すタイプはこれだ！
商談中いい雰囲気を作れる
基本的にお客さんのほとんどは『買わされるんじゃないか』とか警戒していてあまり心を開いてくれません。
しかし営業も人間ですので警戒されていてはとてもやりづらいですし、何より警戒している人に値引きをあまり出しません。
ここでいう”いい雰囲気を作れる人”というのは警戒心がないことを相手に伝えられる人です。
心を開いて歩み寄ると営業も必ず歩み寄ってくれるし何より営業は『この人には安く売ってあげたい！』てなるのでとにかく商談でいい雰囲気が作れる人は大きな値引きが出やすい傾向にあります。
”超”優柔不断
『男ならスパっと即決断！』
うーんカッコいいですねえ。
しかしこの手のタイプは一番値引きが出せないタイプ。
いや、正直値引きを伝えるのって恥ずかしいですよね。
普段やらないからなおさら。
だってコンビニでお弁当買うときに値引きしないでしょ？
値引きっていう行為は意外と非日常で普段やったことないのです。
ここではなかなか煮え切らない優柔不断な人は最強に有利です。
優柔不断でいいんですよ。
営業をイライラさせるぐらい優柔不断でいいんです。
すると営業から追加の値引きがどんどん出てきますから。
優柔不断はカッコ悪くない！
一つの値引きテクニックです。
熱心に値引き勉強している
警戒心のない人のよさそーの感じでいながら実は月刊自家用車愛読者だったり当サイトみたいな値引き関係のサイトを見まくって勉強している人です。
今はとてもいい時代で値引きの情報やテクニックもネットで調べればすぐにたくさん出てきます。
当サイトを見ているあなたもその一人。
やはり勉強している人は強いですよ。
営業がちょっとタジタジになっちゃうくらいに。
ただここでやってはいけないのが『ネットでは〜』は絶対に言ってはいけません。
ネットは真実もあれば嘘もあるのであまり説得力がないのも現状です。
『ネットでは〜』と言っても結構営業からすれば不快なのでネットで調べて勉強してもそれは隠しましょう。
月刊自家用車で『X氏』に選ばれても『私はXです』とは言わないですよね。
それと同じです。
勉強は大事ですが『ネットでは〜』とは言わないようにしましょう。
まとめ
まとめると『商談中いい雰囲気が作れて超優柔不断でめっちゃ雑誌やネットで値引きテクを調べている人』ということです。
改めて言いますがこれ最強ですよ。
もし友達や知り合いにディーラーの営業がいるなら聞いてみてください。
この条件が揃う人は間違いなくビッグ値引きを出せる人です。
逆にオラオラ値引き系は一番ダメですね。
車の値引き、意外と奥が深いですよ？
