まとまった休みが取れるゴールデンウィーク。
こんな時でもないとじっくり商談もできないし。。
と思っている方。
実はそれ、間違っていますよ。
ディーラーに下取り額、ごまかされていない？
あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか？
新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『５０万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。
ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た！』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。
相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。
査定比較.comは簡単な入力でわずか３２秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。
まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。
GW中はディーラーも休みが多い
実はGW中はディーラーも休みのところが多いです。
なぜならゴールデンウィーク中は何と言ってもレジャーなどで消費するのでなかなか来店が見込めません。
だからほとんどのディーラーはGWとお盆はお休みにしていることが多いです。
また、一部GW中でも開けているお店もありますが、旅行中のトラブルで来店した緊急の客などでてんやわんや状態。商談どころではありません。
私も過去にGW中にお店を開けるというので出勤したことがありますが、他府県からの旅行客がバッテリーが上がっただのタイヤがパンクしただのトラブル対応で手いっぱいでした。
ディーラーであれだから多分JAFさんなどのロードサービス系はもっともっと大変でしょう。
では商談はGW前とGW後ではどっちがいいの？
GW前は正直営業も休みモード直前。
売ってしまうと休み中も書類のやり取りをしなければいけないかも・・・なんて思ったりもします。
まあ長期の休み前は仕事量を減らしていくことが多いので、営業に本気になって商談して欲しいのであればGW後で少し経ったくらいがいいでしょう。
休みボケからも抜けて、数字を上げなければ！という状態になった頃が最高です。
GW前だと客も営業も慌ててどうしても落ち着いた商談ができません。
ましてや休みをまたぐのはもってのほか。商談は勢いが大事ですから。
もしもっと時期に余裕があるなら８月中の商談を
車検が６月に迫っている・・などGW前後にこだわらなければ近い時期では８月中の商談がオススメです。
よくニッパチ（２月と８月）は物が売れないなんて言いますよね。
車業界は２月は決算前になるので例外として売れますが、８月は本当に売れません。
帰省やレジャーでお金を使うのでどうしても新車購入！とはなりません。
８月に新車購入される方のケースとして一番多いのは故障して８月中に車が欲しいとか、車検が近いとか必要に迫られた方が多いです。
なので購入時期がいつでもいいという方は８月が狙い目。
なぜ売れない月が狙い目？
売れない月は営業はみんな１台でも多く売りたいのでとにかく値引きが大きくなります。
お盆が明けて今月まだ０台なんて営業も中にはいます。
０台で終わるのはなかなか厳しいものがあるのでそんな営業を捕まえたら最高ですね。
値引きは引き出しやすいでしょう。
まとめ
８月の中でもお盆が明けてからがいいでしょう。
お盆が明けてもまだ売れていない営業スタッフは焦っています。
当たり前ですがディーラーは売れる月よりも売れない月の方が値引きしてでも買って欲しいのです。
どうしてもGW前後！でなければ８月の終わり頃が買い時でしょう。
