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商談・値引き

ハイゼットやエブリイなど軽四貨物の商談はこう攻めろ!!

更新日:

日本は軽四貨物が本当にたくさん走っていますね。

確かに日本の狭い道路ととてもマッチしているので当然ニーズがあります。

今流行りのタントやNBOXみたいなスーパーハイト系は200万近くしますが軽四貨物ならその半額の100万円前後で、さらに4ナンバーなので自動車税が安いから言うことなしです。

そんなお仕事で大活躍の車である軽四貨物。

金額が金額なだけに値引きできないと諦めていませんか?

そんなことはありません!

うまく攻めれば値引きはできますよ!

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。

軽四貨物の攻め方はこうだ!

馬鹿なふりして『100万にならない?』で攻めろ!

まずはお店に行って見積もりを一通り出してもらいましょう。

そしてコミコミ120万円くらいになったところで『これ100万円にならない?100万円になるならすぐ買うよ!』と馬鹿なふりして振ってみましょう。

もちろん営業も即答で『無理です』と答えます。

100万円前後の軽自動車で20万円の値引きはほぼないと言えます。

『じゃあ今度来る時までに100万円で』と次回のアポを取りまずはここで一旦日を改めましょう。

ポイント

ここで一気に攻めるのではなく日を改めることにより、営業も上司から『この前の客逃がすなよ』とプレッシャーをかけられ少しでも100万円に近づけるようにするためです。

後日行っても100万円にはならないので。。。

再度商談をしても100万円にはならないでしょう。

だいたい相手もその一歩手前の金額を『間をとってこれくらいでー』みたいな感じで出してくるのでその金額で満足してはいけません。

その金額を固定で用品やサービスをおねだりしろ!

とはいえこの価格帯でこれ以上の現金値引きは厳しい場合が多いです。

なので営業が提示してきた金額自体は固定します。

その金額は固定して最後の切り札で『点検パックをつけて欲しい』や『ナビをつけて欲しい』など用品おねだりで実質値引きで攻めます。

『それができればすぐにハンコを押す』と伝えれば商談は大詰めとなります。

ここでのポイントは、ダメ元で高いオプションからおねだりすること。

最初から安いオプションではすぐ通ってそこでクロージングとなる可能性あり。

最後は希望ナンバーサービス等5000円前後のサービスで限界確認を!

これで用品おねだりが通ったらあとは限界の確認で、『希望ナンバーサービスしてくれない?』や『JAFサービスしてくれない?』などと投げてみましょう。

これが無理であればもう限界である可能性が非常に高いです。

ここまでくれば見事成約の運びとなります。

軽四貨物値引きのポイント!

馬鹿なふりしてとんでもない金額を投げる事

これは値引き幅の少ない100万円前後の車種で有効な手段です。

こっちから『どれくらい値引きできる?』と営業任せの値引きで進めていくと小出し小出しで3回くらい裏に引っ込んだりして『もー限界です』みたいな演技をされてしまいます。

しかし3回も出たり入ったりされるとこちらもこれ以上はなかなか言いづらいもの。

とりあえずぶっ飛んだ額を伝えれば小出しでは話にならないので営業の小出し作戦は消滅します。

となれば商談のラリー回数が少ないうちで大きな値引きが出やすいです。

営業が『ちょっと上司と相談に、、』と裏に引っ込むのは3回までが限度です。

それ以上は意味がありませんのでその3回の中でいかに値引き額を大きくできるかが勝負。

とにかくこちらのペースで商談をしよう!

相手に選択肢を与えてしまうと相手のペースになってしまうぞ!

あまりダラダラ商談しない!

あまり何度も何度も商談したところで変わるものではありません。

金額もそうですが、オプション装着率もかなり低いのでディーラーからすれば値引きする部分が非常に少ないのです。

それに100万円前後の車では何度も商談しても値引きは大きくならないのでそのうち営業に時間の無駄だと見切られ相手にされなくなる可能性があります。

最高でも同じところでの商談は3回まで。理想は2回でしょう。

まとめ

100万円前後の車は実は営業にとって一番商談が難しい車です。

とにかく値引き幅がない中で決めなければいけませんからね。

金額の大きい車であれば値引き額もそれなりにインパクトがあるので割と納得して買ってもらいやすいですが、値引き額が2、3万円とかって言われてしまうと、値引きのパーセンテージは同じでもどうしても『もっと値引きできるんじゃないか』と勘ぐってしまいがちです。

100万円前後の車はとにかく現金値引きが苦手。

なので用品や点検パックなどでサービスしてもらいましょう。

現金で値引きするよりそっちの方が営業もやりやすいです。

サクッと2回の商談でしっかりポイントを押さえて値引きをゲットしよう!

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!※2021年3月現在

車業界は1年中値引きがあるので結局のところ、いつ買っても安いんです。

それよりも注力して欲しいのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。これに尽きます。

下取り額、他と比べました?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは皆値引きは頑張るのでですが、下取りだけは当然のように査定額を鵜呑みにして特に他店と比べる様子もありませんでした。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を一度も比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定したりってめんどくさいです。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

コロナ禍ですから特にいろんなお店に行くのは避けたい状況です。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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