日本は軽四貨物が本当にたくさん走っていますね。
確かに日本の狭い道路ととてもマッチしているので当然ニーズがあります。
今流行りのタントやNBOXみたいなスーパーハイト系は２００万近くしますが軽四貨物ならその半額の１００万円前後で、さらに４ナンバーなので自動車税が安いから言うことなしです。
そんなお仕事で大活躍の車である軽四貨物。
金額が金額なだけに値引きできないと諦めていませんか？
そんなことはありません！
うまく攻めれば値引きはできますよ！
ディーラーに査定額ごまかされていない？
商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『８０万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。
残念ですがこの業界、８０万円と言われた車が他のお店では１００万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは２０万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。
査定比較.comは簡単な入力でわずか３２秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。
精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。
目次
軽四貨物の攻め方はこうだ！
馬鹿なふりして『１００万にならない？』で攻めろ！
まずはお店に行って見積もりを一通り出してもらいましょう。
そしてコミコミ１２０万円くらいになったところで『これ１００万円にならない？１００万円になるならすぐ買うよ！』と馬鹿なふりして振ってみましょう。
もちろん営業も即答で『無理です』と答えます。
１００万円前後の軽自動車で２０万円の値引きはほぼないと言えます。
『じゃあ今度来る時までに１００万円で』と次回のアポを取りまずはここで一旦日を改めましょう。
ポイント
ここで一気に攻めるのではなく日を改めることにより、営業も上司から『この前の客逃がすなよ』とプレッシャーをかけられ少しでも１００万円に近づけるようにするためです。
後日行っても１００万円にはならないので。。。
再度商談をしても１００万円にはならないでしょう。
だいたい相手もその一歩手前の金額を『間をとってこれくらいでー』みたいな感じで出してくるのでその金額で満足してはいけません。
その金額を固定で用品やサービスをおねだりしろ！
とはいえこの価格帯でこれ以上の現金値引きは厳しい場合が多いです。
なので営業が提示してきた金額自体は固定します。
その金額は固定して最後の切り札で『点検パックをつけて欲しい』や『ナビをつけて欲しい』など用品おねだりで実質値引きで攻めます。
『それができればすぐにハンコを押す』と伝えれば商談は大詰めとなります。
ここでのポイントは、ダメ元で高いオプションからおねだりすること。
最初から安いオプションではすぐ通ってそこでクロージングとなる可能性あり。
最後は希望ナンバーサービス等５０００円前後のサービスで限界確認を！
これで用品おねだりが通ったらあとは限界の確認で、『希望ナンバーサービスしてくれない？』や『JAFサービスしてくれない？』などと投げてみましょう。
これが無理であればもう限界である可能性が非常に高いです。
ここまでくれば見事成約の運びとなります。
軽四貨物値引きのポイント！
馬鹿なふりしてとんでもない金額を投げる事
これは値引き幅の少ない１００万円前後の車種で有効な手段です。
こっちから『どれくらい値引きできる？』と営業任せの値引きで進めていくと小出し小出しで３回くらい裏に引っ込んだりして『もー限界です』みたいな演技をされてしまいます。
しかし３回も出たり入ったりされるとこちらもこれ以上はなかなか言いづらいもの。
とりあえずぶっ飛んだ額を伝えれば小出しでは話にならないので営業の小出し作戦は消滅します。
となれば商談のラリー回数が少ないうちで大きな値引きが出やすいです。
営業が『ちょっと上司と相談に、、』と裏に引っ込むのは３回までが限度です。
それ以上は意味がありませんのでその３回の中でいかに値引き額を大きくできるかが勝負。
とにかくこちらのペースで商談をしよう！
相手に選択肢を与えてしまうと相手のペースになってしまうぞ！
あまりダラダラ商談しない！
あまり何度も何度も商談したところで変わるものではありません。
金額もそうですが、オプション装着率もかなり低いのでディーラーからすれば値引きする部分が非常に少ないのです。
それに１００万円前後の車では何度も商談しても値引きは大きくならないのでそのうち営業に時間の無駄だと見切られ相手にされなくなる可能性があります。
最高でも同じところでの商談は３回まで。理想は２回でしょう。
まとめ
１００万円前後の車は実は営業にとって一番商談が難しい車です。
とにかく値引き幅がない中で決めなければいけませんからね。
金額の大きい車であれば値引き額もそれなりにインパクトがあるので割と納得して買ってもらいやすいですが、値引き額が２、３万円とかって言われてしまうと、値引きのパーセンテージは同じでもどうしても『もっと値引きできるんじゃないか』と勘ぐってしまいがちです。
１００万円前後の車はとにかく現金値引きが苦手。
なので用品や点検パックなどでサービスしてもらいましょう。
現金で値引きするよりそっちの方が営業もやりやすいです。
サクッと２回の商談でしっかりポイントを押さえて値引きをゲットしよう！
