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『トヨタ 86』を最大限値引きして買うにはどうすればいいのか?

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トヨタとスバルの共同開発によって生み出されたスポーツカー『86/BRZ』

燃費燃費と騒がれているこの時代にスポーツカーの投入でまたスポーツカーブームがじわじわと再燃しています。

それこそかつてのAE-86を楽しんだ世代がこのFT-86に戻ってきているということもあります。

そんな趣味嗜好に特化したスポーツカーは足元見られて値引きは出来ないのか?

いいえ、そんなことはありません。

実はがっつり値引きできるんです。

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、あなたの車が仮に『100万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

しかしこの業界、100万円と言われた車が他のお店では120万円なんてことも普通にあります。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なビッグデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。

86の競合車はやっぱりBRZ?

86の競合は〜と考えるとやはりBRZと考えがちかもしれませんがこれは違います。

あくまで今回は86の値引き方法についてのお話です。

逆にBRZを買うときに競合車として86を挙げる分には正解ですね。

しかしここではトヨタならではの競合がありますのでそちらを実践した方が確実に大きな値引きが得られます。

86は全チャネル販売

86はプリウスやアクアと同じようにトヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツと全チャネルで販売しています。

つまり全チャネルで競合することが可能なのです。

AREA86はやっぱり値引きも大きい?

トヨタは販売店の中でもとりわけ86の試乗車や展示車を置き、マスタースタッフを常駐させているAREA86という店舗を設定しています。

と言っても86の専門店舗ではなく、ディーラーに少し86コーナーがあるといった感じです。

ではこのAREA86で買った方が安いのか?

特にそんなことはありません。

基本的に普通の店舗だろうがAREA86だろうが値引き額は一緒です。

重要なのはチャネル同士での競合をしっかりとすることです。

理想のチャネル競合は?

まずはチャネル別に見積もりを取りましょう。

経営が違うディーラーであっても車両の価格などは変わりません。

ただし全く同じように作っても金額は変わってくることがあります。

それは点検のパックや登録諸費用などが会社によって変わってくるから。

なので最初は点検パックやボディコーティングなどはつけずに見積もりを取りましょう。

登録諸費用等の誤差はそこまで大きくありません。

この時、あまり話しこまずにざっくり見積もりを作ってもらいましょう。

当然値引きなんて出してもらわなくていいですから。

最初から値引きを出していこうとすると相手も仕留めにかかるので帰るに帰れなくなります。

まずはさっくり素の見積もりを出してもらいましょう。

そして他のお店に回るということは伝えてはいけません。

4チャネルの見積もりが揃ったら

4チャネルの見積もりが揃ったらここからが勝負です。

どんどん見積もりを転がして行って値引きを大きくしていきましょう。

『他のディーラーでも見積もりを出しているんだけど・・・』

と行って他の会社の見積もりを持って商談に臨めばいくばくか値引きはもたせてくれます。

ただし競合中の客にはディーラーも探り探りなので大きな値引きは出づらいでしょう。

ここは1店舗で欲張らずに徐々に徐々に店舗を回って大きくしていくことがポイントです。

この段階での目標はどこかで大きな値引きを出すのではなく、全チャネルをもう一度必ず回ることです。

総合的に決める

もう一度ディーラーを全て回ったらある程度値引きに差が出てきたのではないでしょうか。

そしてスタッフの好き嫌いもあるかもしれません。

ここからは2店舗に絞りましょう。

そして2店舗間で激しく競合させていきます。

『値引き次第では今日決めてもいい』くらいの勢いでいきましょう。

決める雰囲気がないとあまり値引きが出てこないのも事実です。

まとめ

とにかく商談は一旦”持ち帰る”ことが重要

車の商談で一番難しいのは値引きが出ても一旦持ち帰るということ。

『その場で決めてくれ』という方向へ持っていくことにディーラー営業はすべてをかけてきます。

値引きを出したらそう簡単には帰してくれません。

ここを強引に帰るのではなくやんわりと嫌われずに帰ることがとても重要です。

強引に帰ったり怒ったりして断ると次に行った時に相手も人間なので売りたくないと思われたら逆に相手にしてくれませんからね。

値引きは対人間で行うものです。

上手に嫌われずに4チャネルを競合することで大きな値引きが生まれます。

常に心がけておきたいのは”嫌われないこと”ですね。

 

値引きを気にするよりも下取査定額を気にしろ!!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2020年10月現在)
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
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最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2020年10月現在)

対応地域 全国
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