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下取・査定

車を高く売る為の2つのポイント!

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車の査定とは本当に不平等なもので、必ずしも適正な価格で査定されているとは言えません。

例えば新車を買ってディーラーにそのまま下取りに出すのと、買取専門店で出すのでも価格は変わってきます。

ましてや買取専門店は世の中にたくさんあるのでそれこそお店ごとで査定価格も変わってきます。

例えばA店は40万円でB店は35万、C店が60万というような価格差だってこの業界では普通のこと。

0円と言われた車に25万円つくことだってザラ。

それはなぜなのか?業界の裏側を暴露します。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたが今乗っている車、いくらぐらいの値段がつくか把握していますか?

例えば商談時にディーラーで査定してもらった時、買取相場が70万円の車を『50万円です』って言われても買取相場を知らなければその50万円が高いか安いかわからないですよね。

そのためにも事前に自分の愛車の買取相場額をざっくり把握しておくことは非常に重要です。

ナビクルならわずか45秒で愛車の買取相場額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

そもそも買い取った車はいくらぐらい上乗せして販売するの?

もちろん買取業者も買い取っていくらか上乗せして販売することで利益を得ます。

あくまで一般的な上乗せ金額としては40〜50万円と言われています。

例えば50万円で買い取った車はおよそ90万円から100万円くらいで売買されるといった感じ。

もちろんこればかりはいくら乗せようが乗せなかろうが買取業者の自由です。

ただ自由とはいえ安く仕入れられるほど利幅は大きくなる可能性が高いですよね。

なので当然、買取業者は安く買い取りたいのです。

しかしここで買取業者の言い値で売りに出してしまうのはもったいない。

買取業者は車を買い取った後、どこに売っているの?

買取業者が買い取った後にどこに売っているのか。

実はこれが一番買取業者ごとで金額差が出る理由の部分。

基本的に中古車はカーオークションといってオークションで売買されています。

しかしこのオークションでは”オークション”という中間を挟みますよね。

オークションはあくまでまだ卸しの段階ですのでオークションで買い取った中古車販売業者はさらに上乗せして販売します。

つまりオークション自体まだまだ卸値となるので当然買い取って直でお客さんに売るより利幅が減ってしまいます。

しかし買取業車が直で販売もやっている場合はその中間はなくなるのでその分利幅を確保できるので高く買い取ることも可能なのです。

また、海外に販売網を持つ業者は海外で売れる車の買取に強かったり、ヴィンテージカーの販売をやっているところなどではそういう車が買取に強かったりと買取業者の販売網の大きさ、つまりリセール能力の有無で買取額に差が生まれてくるのです。

ディーラーと買取専門業者では買取額がちがう?

よくカーディーラーは買取専門業者より買取額が低い!なんて言われがちですよね。

そもそもディーラーの中でも『下取』と『買取』では異なります。

それなのに世間では『下取』と『買取』を混同して比較しがちです。

『下取』はあくまで新車を購入があり、その新車の納車日に車を交換というものです。

つまり下取り価格の決定は納車までかかる期間を見越して値付けをするため、買取専門店の『すぐに買取の価格』より額面では当然下がります。

しかしカーディーラーも『買取』という同じ土俵では必ずしも価格で勝てないというわけではありません。

むしろカーディーラーは自分たちで整備してリセールする能力が非常に高いので年式の高い車であればかなりいい価格をつけることもあります。

カーディーラーは新車販売は値引きがあるため、新車を売るより中古車を売った方が利益が出ることもよくあることです。

買取額を上げる為に守りたい”たった2つ”の掟!

まずは中古車情報誌等で愛車の買取相場を調べる

買取に出すと言ってもおおよその相場がわからないと高いんだか安いんだかわかりませんね。

まずは自分の乗っている車の買取相場をコンビニなどで売っている中古車情報誌等で調べてみましょう。

中古車情報誌に乗っている販売額から30〜50万円ほど引いた額が買取額の目安です。

この時、なるべく自分が乗っている車と同じ条件のものを探しましょう(グレード、オプション、年式、カラー等)

と言ってもこれはあくまでおおよその買取相場の感覚を掴むくらいですので正確ではありません。

しかし現在は便利な世の中ですのでネットで今乗っている車のグレードや年式等を入力するだけで概算価格がすぐにわかるサービスもあります。
それがこのかんたん車査定ガイド

かんたんな車両情報の入力で今乗っている車の概算価格を教えてくれます。

これは概算価格とはいえ中古車情報誌から読み取るよりは正確ですのでまずは自分の乗っている車の概算価格を頭に入れておきましょう。

利用は無料です。

買取店を回る労力を惜しまない

新車の購入でも1店舗だけで決めてしまっては大きな値引きは出にくいです。

他のお店にも足を運んでみて、比べることで高いか安いかわかるもの。

これは中古車買取でも全く同じことが言えます。

中古車買取専門店は今や沢山ありますよね。

車を高く売りたいなら必ず3店舗以上は回りましょう。

というか3店舗と言わずまわれる限り回って欲しいです。

複数回ることでいろんなお店の買取額がわかることで自分の車の買取額が高いか安いかわかってくるもの。

つまり概算価格の純度を上げていくのです。

しかし忙しくて買取店なんて回ってらんないよという方。

ちゃんとこちらもネットのサービスがありますのでご安心を。

それは一括査定サイトです。

一括査定というのは複数の買取店に同時に査定を申し込めるサービス。

自宅に買取業者が来てくれることも可能です。

これで買取店を回る時間と労力を節約することができます。

このサービスで複数の買取店の査定額を比べ、一番高いところで売ることで一番お得に車が売れるということです。

また、日時をあわせて複数の買取業者を同時に自宅に招いてその場でガレージオークションにすれば時間も節約できて買取額のアップにつながります。

一括査定サイトで参加企業数がダントツに多いのがズバット車買取比較です。

この『ズバット』シリーズは他にも引っ越し価格比較やバイク買取比較など、”比較サービス”のプロフェッショナル。

とにかく比較は数が多ければ多いに越したことはありません。

この『ズバット車買取比較』は参加企業数の多さが売り。

なんとその数は200社を超えています。(2016年4月現在)

その中から自宅近くの最大10社で比較することが可能。

利用は無料です。

まとめ

車の買取額を上げるためにはやはり新車購入と同じように入念なリサーチと複数を競合させる労力を惜しまないことです。

車業界ではそのちょっとした労力で何十万円と変わってしまうこともありますからね。

あなたを助けてくれる無料のネットサービスもうまくつかって車を最高額で売りましょう。

値引きを気にするよりも下取査定額を気にしろ!!

車購入というイベントにおいて『値引き』以外で大きく損得が出る部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

新車は値引き競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーに勤めていた時の実体験として、自分がいたお店では0円だった下取り車の査定額も他の買取専門店に見せたら25万円の値がついたことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

新車同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

例えば砂漠地帯で人気の四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロの車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことももちろん可能。

複数業者を同時に自宅に呼んでその場でガレージオークションとして査定額を釣り上げることも一つの技です。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

要は買うのも売るのもとにかく”競わせる”ことが大事

私はカーディーラー営業時代、ほとんどのお客さんは古い車を下取りとして自分のお店に出してもらっていました。

もちろんありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でもたまにいるんです。

ちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較する賢いお客さんが。

しかもこれがまた何十万円って差が出ることがあるんです。

しっかり比較して高いところで手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手にきめつけて諦めるのが本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたから、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

下記に絶対に使える一括査定サイトを強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

ナビクル

『ナビクル』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2020年4月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
費用 すべて無料

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、自宅に業者を招いてその場でガレージオークションをしても盛り上がります。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2020年3月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数 92社(2020年3月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み もれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
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