元ディーラー営業が運営する車の値引き情報サイト

車の値引き.com

商談・値引き

『スバル・レヴォーグ』を上手に値引きするための競合相手とは?

投稿日:

最近もっぱらステーションワゴンの王座に君臨し続けているのが『スバル・レヴォーグ』。

どこの評判を聞いても『もうこの車だけでいい』と言わしめるほどよくできた車だ。

『水平対向エンジン×4WD』やはりこの組み合わせはスバルの最大の売り。

もちろんレヴォーグはこの両方を搭載している。

それだけにレヴォーグは価格が300万円前後といいお値段がするが値引きは渋めと少々強気。

もちろん上手に値引きをしていけば大きな値引きを勝ち取れます。

そのヒントはやはり競合相手にあり。

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、あなたの車が仮に『100万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

しかしこの業界、100万円と言われた車が他のお店では120万円なんてことも普通にあります。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なビッグデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。

競合させて商談を進めよう!

新車の値引き商談はやはり競合させることが最強である。

しかしこの競合させる車種を間違えてはディーラーも値引きを出してはくれない。

少し極端な例だが日産のノートを検討していてヴェルファイアを競合相手に日産に『ヴェルファイアはこんなに値引きしてくれたぞ!』と言っても当然値引きは出ません。

上では分かりやすく極端に言っているが、実はこの競合相手はかなりシビア。

20万円も違えば『車格が違いますから』と交されてしまうのだ。

ではこのレヴォーグを上手に値引きさせるための競合相手とは。

レヴォーグの競合相手はこの2車種!

大前提としてレヴォーグのグレードは1.6GTアイサイト(2,775,600円)とする。

マツダ・アテンザワゴン

001.ts.1503170939276870

レヴォーグを検討しているならこれも検討の範囲に入っている可能性が高い。

こちらはレヴォーグより少し大柄だが車格帯はほぼ同じ。

それどころか最上位グレード同士ではレヴォーグの方が30万円近く高いのだ。

アテンザワゴンも一番下のグレード20Sは2,764,800円とその差は10,800円

まずこれでディーラーは『車格帯が違う』という言い訳はできなくなる。

ただし最近のマツダは値引きをあまりしない販売戦略に出ているのでそもそも競合相手の値引きがレヴォーグよりも渋いと意味がない。

マツダに対しても同じようにレヴォーグを競合として大きな値引きを引き出すべし。

トヨタ・アベンシス

avensis_sp

実はこの車が超大穴車種。

そもそもこのアベンシスという車は知らない方もかなり多いが隠れた名車なのだ。

私個人的には走行性能はかなり評価したい。

アベンシスは、Toyota Motor Manufacturing (UK)Ltd.(TMUK)というイギリスのトヨタが製造し、輸入しているいわば”外車”なのである。

その為、走行性能もかなり洗練されていて、ハンドルを切った時や高速走行などで顕著に違いを感じられる。

ベースグレードのXiは2,749,091円とレヴォーグより26509円安い。

しかも衝突回避支援型プリクラッシュセーフティ、レーンディパーチャーアラート、オートマチックハイビームを一つにした「Toyota Safety Sense C」も装備。

これで完全に同じ土俵に上がれるというわけ。

しかもアベンシスは値引きもそこそこ出やすいので競合材料にはもってこいの車種なのだ。

アベンシスで競合がオススメ!

上記の2車種で是非とも競合は進めてもらいたいが、できればアベンシスがオススメ。

まずアベンシスはトヨタ4チャネルのうち3チャネルで販売している(トヨタ店・トヨペット店・ネッツ店で販売。カローラ店は販売していない)

その為近くのトヨタのお店だけでも3つの会社で競合ができるのだ。

そしてその競合しまくって大きくなった値引きの見積書を持ってレヴォーグと戦わせることが重要である。

まずはトヨタのお店同士で値引きを大きくして、大きくなった値引き見積書を持ってスバルで商談をすることが最大の値引きである。

まとめ

やはり競合は全く同じ車種が一番大きな値引きが出やすい。

そしてその大きくなった値引きを提げて同じ価格帯の車で競合することでさらなる値引き拡大が期待できる。

もちろんそのアベンシスの値引きを超えられなくとも、何も持っていかないよりは戦えるはずだ。

事実、スバルだっていくら売れ筋とはいえ競合見積もりを持ってきたら話に乗らないわけはない。

あくまで車を売りたいのだから。

競合というのはディーラーにとっても大歓迎だから決して遠慮はいらない。

ガシガシ競合させることが最大の値引きをゲットできるのである。

値引きを気にするよりも下取査定額を気にしろ!!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2020年10月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2020年10月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
費用 すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2020年10月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み もれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用 すべて無料

-商談・値引き

Copyright© 車の値引き.com , 2020 All Rights Reserved.