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新型エスティマの値引きはどう攻める!?競合相手は○○一択のみ!

更新日:

1990年の登場以来、未だに根強い人気を誇るトヨタのエスティマ。

そして現行のエスティマは3代目にあたるが、その3代目も2006年の登場なのでもう10年が経過している。

そんな中でのビッグマイナーチェンジにより、3代目の4期目に突入した新型エスティマ。

ここまでフルモデルチェンジをしないのはそれこそもう完成されているからだろう。

そんな超末期モデルだけど新型というエスティマの値引きはどう攻めるのがいいのか。

愛車の査定額、今スグわかります。

自分の車、今日現在でどれくらいの値段がつくか把握していますか? ディーラーで査定してもらって例えばあなたの車が『80万円』と言われても買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

残念ですがこの業界、査定額が20万円くらい違うことはザラです。損をしないためにも事前に自分の車の概算査定額を把握しておくことは非常に重要です。

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まずは今までと変わったところをおさらい

Toyota Safety Sense Cを全車に標準装備

もう今は安全装備がかなり重視される時代になりました。

当然このエスティマもトヨタが誇る安全装備『Toyota Safety Sense C』を全車に標準装備とした。

ちなみにToyota Safety Sense Cは簡単に言うと3つの安全機能で

  • 自動ブレーキ
  • レーンキープ
  • 自動ハイビーム

の3つがつく。

内外装も大きくチェンジ

最近のトヨタはマイナーチェンジとはいえ『ビッグマイナーチェンジ』と称して結構がっつりデザインを変えてくる。

例えばトヨタのハイブリッドセダン『SAI』なども大きくデザインが変わったがあくまでビッグマイナーチェンジなのだ。

さすがに『SAI』ほどは変わっていないが、大きく変わったのはヘッドランプ&テールランプ周りだ。

もちろん時代の流れとしてLEDに変更されている。

フォグランプも廃止され、その代わりにLEDデイライトが装着された。

また内装も、ナビ周りなどのインパネ周辺は新型プリウスにそっくりである。

あくまで『マイナーチェンジ』だがほぼ『最新のトヨタ車』である。

グレードは3.5V6は廃止

まあこれは時代の流れですね。

大排気量は今は流行りません。

なのでもう2.4ハイブリッドと2.4ガソリンの2種のみとなる。

また、レザーパッケージの廃止により、本革シート仕様もなくなった。

「セルフリストアリングコート」を採用

小さな擦り傷であれば自己修復できるコーティング「セルフリストアリングコート」を全色に採用。

これは日産車とかはかなり早い段階から導入していたよね。

事実本当に軽い擦り傷程度なら消えます。

まあ消えるというか見えなくなるというか。

擦り傷や洗車キズの目立ちやすい黒系なんかにはとても重宝される技術です。

新型エスティマの値引きはどう攻める!?

超末期モデルとはいえ新型のエスティマ。

しかし値引き幅はかなり大きいと思われる。

ただこの大きな値引き幅を最大限に引き出すにはやはり”競合商談”が一番有効だろう。

では一番効果的な競合相手は?

ホンダ・オデッセイが最強の競合相手だ!

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まず競合の重要なポイントは少しだけ安い車を競合相手にすることが重要だ。

例えばここでヴェルファイアを競合としてしまうと同じようなグレードを選んでも少しヴェルファイアの方が高くなってしまう。

そして競合は高いほうが値引きを頑張らなければいけない状況となる。

それでは価格が低い方は本気を出さなくて良くなってしまうのだ。

ここでオデッセイを挙げたのは価格が”丁度いい”のである。

オデッセイとエスティマの最上位グレードの価格差は約50万円。

オデッセイのほうが50万円安いのだ。

つまりここでの競合はエスティマのほうが値引きを合わせにいかなければならないので頑張らなければいけない。

でも50万円なんて価格差は埋まるのか。

とはいえ価格差50万円を埋めるのは無理

相手も値引きをしてくるので価格差は50万円埋めるには仮にオデッセイが30万円値引きしたら80万円位値引きしなければならない。

それははっきり言って不可能だ。

ただあくまでオデッセイは値引き材料で、80万円の値引きは難しくても40万円なら可能かもしれない。

それでもエスティマのほうが40万円高いのだから。

ポイントは『高くてもこっちで買いたい』意思表示

つまり流れとしては『高くてもこっちで買いたいから最大限値引きしてね。』という意思表示が重要である。

もちろん同じ値段には不可能だが、ディーラーはこの意思表示で『ホット客』と判断して初めて思い切った値引きを出すのだ。

『同じ値段にしろ!』と頭ごなしに言っても冷やかし判定されて逆に値引きは出ないだろう。

まとめ

車の値引き商談は心理戦。

あくまで人間対人間だから強引にいったところで値引きは出ない。

%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-09-12-10-13-10上記では最上位グレードで例えて話をしたが、あなたの欲しいグレードではないかもしれないのでそれはこの新車無料見積もりサイト『オートックワン 』でエスティマとオデッセイの両車シミュレーション見積もりをして価格差を頭に叩き込んでおくと商談で優位に立てるはずだ。

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下取り額は競合させましたか?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額を比べずに下取りに出すのは超もったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

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一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

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