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新型インプレッサの値引きはどう攻める!?競合車は?

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待ちに待った新型インプレッサの登場。

9月からの事前受注ですでに約6000台と月間目標の2500台を大幅に上回っている好調ぶり。

スバルファンのあなたも、そうでないあなたもこれは欲しくなるはず。

では一体どこが変わったのか?

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

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新型インプレッサはどこが変わった!?

SUBARU GLOBAL PLATFORM採用

これはスバルが総力を挙げて開発した新世代プラットフォームである。

これにより、走りの質を大幅に改善し、向上させたとのこと。

ただでさえ走りの良いスバルがさらに上を目指したプラットフォームはかなり最高峰のものとして仕上がっている。

全グレードに最新のアイサイトver.3を装備

これもスバルのお家芸であるアイサイトは最新のものを装備。

さらに国産車では初の歩行者保護エアバッグも装備した。

1.6lと2.0lの2グレードを用意

ちなみに2lモデルは10月25日からの販売だが1.6lモデルは12月の発売となる。

2lモデルは直噴化となったが1.6lモデルはポート噴射のまま。

しかしこのダウンサイジングのご時世では1.6lモデルの方が売れそうである。

なんと価格は200万円を切る

一番の驚きはこれだけ装備がついて200万円を切るのである。(1.6lアイサイト(FF)192万2400円 2016年末発売)

また、一番高いモデルでも259万2000円(2.0i-Sアイサイト(AWD)と、そこまで乖離しない。

新型インプレッサの値引きはどう攻める?

はっきり言ってスバルの車は基本的にこれといった競合車が存在しない。

それだけスバルの車は『性能の割に安いので非常にコスパが良い』のだ。

スバルの営業としては『値段じゃなくてこの車がいいんでしょ?』的な考え方の元成り立っているのでここで『ホンダのジェイドの方が安いんだけど』といってもあまり響かない。

スバルは同士競合が一番有効!

つまりスバルの一番の有効はスバル同士の競合である。

スバルのお店でも経営が違えば競合は可能である。

同じ車であればあとは値段での勝負しかできないはずだ。

これに関してはスバルの営業も競合せずにはいられない。

もし仮に近所に経営資本が違うスバルがない場合は隣県で探すことも重要。

隣県であれば必ず経営資本の違うディーラーはあるはずなのでチェックしてほしい。

まとめ

スバルの車は本当にいい車ばかりである。

それこそ値引きするのも申し訳なくなるくらいに。

しかしそれでも安く手に入るに越したことはない。

ぜひスバルはスバル同士の競合に持ち込んで上手に値引きしてゲットしていただきたい。

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

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何より値引きを引き出すよりも査定額を引きあげる方が全然簡単なのですから。

下取り額は競合させましたか?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りだけは当然のように査定額を特に他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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