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新車のチラシでよく見る『10台限定在庫車』や『オプションプレゼント』、本当にお得なの?

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週末になると新聞折込と一緒に新車のチラシがよく入っていますよね。

しかも『限定10台の特別価格!』や『ナビをプレゼント!』なんて書いてありますが、実際これは本当にお得なのか怪しいですよね。

もちろんこのチラシ、決して嘘はついていません。

このチラシの裏側を詳しく解説していきましょう。

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

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新車のチラシを徹底解説

限定○○台の特別価格は本当に台数カウントしている

ここでいう限定特別車というのはいわゆるディーラー在庫車のことを指します。

本来ディーラーはお客さんから注文を受けてからメーカーに発注するのが基本ですが、数字を先にあげるのと納期を縮める目的で、ある程度売れ筋の車種、色、メーカーオプションであらかじめ発注します。

もちろんこれはディーラーの在庫になるので売れなければ在庫を抱えてしまうことになります。

そこでこのようにチラシに在庫車をアピールすることがあります。

そのため、限定〇〇台などの場合は色やグレードが決められていることがほとんど。

それでも色やグレードが合えばお買い得なことは間違いありません。

『ナビプレゼント』はディーラー本部による施策なのでその分値引きが増えることも

チラシに『ナビプレゼント』を謳う場合はディーラーの本部が販売促進の施策としてやっている場合が多いです。

本部施策の場合、販売店はナビプレゼント分の金額を本部から補助してもらうことがあります。

つまり普段の値引きよりもナビプレゼント分は本部が補助するので販売店舗はその分普段よりも大きな値引きが可能となります。

ただしこれはあくまでナビプレゼントを謳っているので『ナビいらないからその分現金で引いてくれ』はまず無理です。

あくまでディーラーでナビを装着することが大前提となります。

チラシの施策は販売ディーラー毎、テレビCMの施策はメーカー補助の場合も

大体新聞の折り込みに入っているチラシは近隣のカーディーラーがほとんどですよね。

つまりチラシに書かれている内容もその販社だけの内容となります。

しかし、メーカーが出しているテレビCMで『ナビプレゼント』などを謳う場合は、全国的な施策の場合があり、この場合には例えばナビプレゼントならメーカーがディーラーに対して補助している事があります。

これはあまりあることではありませんが、テコ入れとして行う事があります。

これももちろんディーラーとしては痛みがないのでその分値引きが増やす事が可能です。

そんな時こそ値引きは粘りが大事

しかしこのナビプレゼントなどがある場合は販売側にとってはとても売りやすい状況です。

値引き幅が増えたからといって自動的に販売店側が値引きしてくれるわけではありません。

つまりここで値引きの限界まで粘らなければ値引きは出ないのです。

もうこの場合においては素直に突っ込んでみましょう。

『チラシで書くぐらいだからナビプレゼントは本部施策で補助されてるんでしょ?』って。

もちろんお店や会社によって方針も違うので必ずやそうではないかもしれませんが、間違いなく営業がドキっとすることは確実でしょう。

まとめ

チラシに書いてあることは決して嘘ではありません。

ただ、そこからさらにお得にできるかはあなたの商談スキルにかかっています。

チラシの内容を見てどういう裏が隠れているかを見つける事ができれば営業を突ける材料となるでしょう。

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!※2021年3月現在

車業界は1年中値引きがあるので結局のところ、いつ買っても安いんです。

それよりも注力して欲しいのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。これに尽きます。

下取り額、他と比べました?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは皆値引きは頑張るのでですが、下取りだけは当然のように査定額を鵜呑みにして特に他店と比べる様子もありませんでした。

実はココこそが損得を大きく分けているのです。

査定額を一度も比べずに下取りに出すのはもったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定したりってめんどくさいです。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

コロナ禍ですから特にいろんなお店に行くのは避けたい状況です。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

しかも一括査定サイト経由することで、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

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買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

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