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ブラックスギィ!?カーディーラー営業の本音ランキングベスト3!

更新日:

カーディーラーといえば新車を売るお店ですよね。

しかしただ単純に車を売っているだけではありません。

いろんな仕事がありますしいろんな苦労もあります。

結局のところカーディーラーってどんな仕事でどんな苦労があるのよ?

今回は元カーディーラー営業が営業の本音を第3位からまとめて見ました。

愛車の査定額、今スグわかります。

自分の車、今日現在でどれくらいの値段がつくか把握していますか? ディーラーで査定してもらって例えばあなたの車が『80万円』と言われても買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

残念ですがこの業界、査定額が20万円くらい違うことはザラです。損をしないためにも事前に自分の車の概算査定額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは愛車の概算査定額を把握することが商談の第一歩。利用は無料です。

第3位:意外と商談、疲れます・・・

商談って長いと3時間とか4時間とか平気でかかります。

成約までいくと早くても1時間半といったところ。

過去に5時間くらいした時は流石にヘロヘロになりましたね。

しかもそれが立て続けにあったりするともう地獄です。

なんせずっとお客さん以上に気を使って喋りっぱなしなのでそりゃあ疲れますよね。

口の中カッピカピで口臭すぎマンです。

もちろん商談中は自分も興奮しているので時間なんて忘れてしまうんですが、終わった後にどっと疲れがきます。

まあこればっかりはお客さんが決めきれない限り時間はかかってしまうのでしょうがないんですけどねえ。

まあせめてオプションくらいは事前にある程度決めてきてください。

第2位:あと5人俺がいれば・・・

基本的にカーディーラーは担当営業なので一人のお客に対してずっと担当としてつきます。

つまり車を売った客はずっと自分が担当ということ。

車検や点検などで来店した時は相手しなければなりません。

そしてだいたいお客さんは土日しか動けない方がほとんどなのでなぜかよくダブルブッキング、はたまたトリプルブッキングします。

予約してもらって来店されたお客さんならある程度は自分で予定も組めますが、突然の来店や全客の商談が長引いてしまったりとなかなか時間通り動けないのです。

それでも自分しか話をしていないので他のスタッフで代わりが効かない場合がほとんどで、結局お客さんを待たせてしまうということになります。

これは本当にもうヘロヘロ。

担当営業ということなので仕方ないですが、突然の来店はどうしようもありません。

自分が5人くらいいればもっといいんですけどねえ。

仕事内容を他のスタッフで代えが効くようにしないとダメですよねえ。

第1位:早く帰りたい。。

ディーラーの営業になると早く帰れません。

なぜならお客さんに電話をして点検の予約どりをしなければならないから。

そしてこの電話は夜8時以降でないとほとんどの方がまだ帰宅していないから。

つまりお客さんの帰宅を待って電話をする感じです。

これはもちろん仕事柄仕方ないのですが、しかし朝は朝で早くから出勤しています。

せめてお昼から出勤とかになればいいのにね。

ていうか夜から電話とか割と迷惑だからやめたらいいのにね。

でも上司から『テレアポしろー。予約取れー』とズウーーット後ろで言われてますから。

これをやらずして7時ごろに帰ろうたって無理な話。

でもびっくりするぐらい8時以降は接触できるので予約が取れます。

夜8時から9時半くらいは最も予約どりの時間帯としては熱いでしょう。

これを攻略する呪文は『ヤブンオソクニスミマセン』

まとめ

第1位に関してはあくまでこれは私のいたところの話ですので全てがこうだとはもちろん言えません。

今はどの会社も早く帰る努力をしているとは思いますが、まだまだ8時9時でもお店の電気がついているところがあるのをよく見かけます。

カーディーラー営業はとにかく地道な営業活動が身を結ぶ商売ですから夜の電話活動も重要ではあります。

ただなんかもっといい仕組みはないのかなあとも思いますよね。

『それが仕事だろ』と言えばそれまでですが、もっといい仕組みもないものかと思います。

もしこれからカーディーラーに就職される方、これが本音ですよ?

強み別!絶対に使える一括査定サイトBEST3!

値引きがめんどくさい人に朗報!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

実は値引きを頑張るよりも簡単にお得に買うには、今乗っている車の査定額を何十万円って引きあげる方が全然簡単です。

下取り額は競合させましたか?

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額を比べずに下取りに出すのは超もったいない

ディーラーで査定してもらった車の査定額が『50万円です』と言われてもその50万円という金額が高いか安いかはプロでも他と比べない限りはわかりません。

他の買取店が『60万円』をつければその『50万円』は安くなってしまいますからね。

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

1社の査定額だけでは相場がわからない

営業
お車の査定額ですが50万円ですね。
50万円ですか。(高いんだか安いんだかわからないなあ)

査定額の底上げには複数の査定額を比べることが重要

何度も言いますが、1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

はっきりとわかっていることは、何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

ここで非常に便利なのが一括査定サイト。

一括査定とは、スマホからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろん非対面のオンラインでもおよその査定額を出すことも可能。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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