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2月から始める車の賢い買い方とは?!決算期にお得に新車をゲットする!

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新車が1年で一番売れる時期を知っていますか?

それは決算期(9月・3月)です。

もちろん決算なのでディーラーとしては売り上げを少しでも上げたいので、少々なら赤字になっても売りたいのが本音。

しかしそもそも1年を通して常に値引きがある業界ですから、一概に決算期だけが一番安いとも限りません。

『決算セール』という雰囲気に乗じて集客しているというのも事実。

ただ、決算セールの中で本当に安くなる車ももちろん存在します。

ではどうすれば決算期に一番お得に車を買うことができるのか?

元カーディーラー営業が包み隠さず伝授します。

ディーラーに査定額、ごまかされていない?

商談時にディーラーで愛車を査定してもらった時、あなたの車が仮に『100万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いか安いかわからないですよね。

残念ですがこの業界、100万円と言われた車が他のお店では120万円なんてこともザラ。これだと20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要です。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは愛車の買取相場額を頭に入れてから商談に臨みましょう。

狙い目は2月の後半から3月前半

自動車業界の決算期はほとんどが9月と3月の年2回。

でも大きな決算はやっぱり3月。

しかしここで注意が必要なのは、車というのは業界独特なルールがあり、車はお客さんが買った日が売上日ではありません。

車にナンバープレートがついた日、つまり車庫証明や印鑑証明などの書類などを全て揃えて登録してからがディーラーにとっての売上となります。

この決算に売り上げの数字を反映できるのはあくまで登録した車だけです。

車の登録には書類の調達や車の輸送、車庫証明の関係上最短でも2週間、ましてや人気車などである場合は製造自体もかかるので1ヶ月かそれ以上かかります。

つまり3月の最終週に買ってもディーラー的には登録はできないので決算の為の値引きはしてくれません。

カーディーラーの事実上の決算値引きができる月は逆算して2月後半から3月前半なのです。

2月前半は軽めの商談をして希望車の納期を聞いておくべし!

まずは探りも兼ねて軽い感じで見積もりをもらうために商談をしましょう。

あくまで最初の商談ですので値引きの話は軽くにしておきましょう。

営業マンにとってはいつであろうと車を売りたいですから値引きの話になってきますがそこはぐっと我慢。

ここでは、希望の車種が3月末に登録できるにはいつ頃が最終時期かを聞いておくことが重要です。

例えば購入から登録に3週間かかる車であれば遅くても3月の最初の週には決めなければいけませんね。

2月後半〜3月前半に見積もりを持って再度商談へ!

2月前半にもらった見積もりを持って、もう一度商談をしましょう!

でもなんで商談を複数買いに分けるの?と思うでしょうが、ディーラーは初回の来店では絶対にマックスの値引きは出しません。

1度商談をしてもう一度来店をするお客さんというのは営業からすれば超ホット客なのです。

『前回も来ていて今回は本気だぞ』というこのストーリーがあると営業マンも上司に値引きの相談がしやすい上に上司も決算で数字を入れたいので大きな値引きが出やすくなっています。

3月中頃〜でも諦めないで!実は一番お得な買い方が!

3月も中頃を過ぎると月内登録できる車種が少なくなってくる為、お店の数字は固まり始めます。

しかしそんな中でもディーラーは諦めずに数字を追わされるのでディーラーがここから力を入れるのが『在庫車』です。

在庫車や展示車などは、車がその場にあれば書類と車庫証明さえクリアすれば最短1週間ほどで登録が可能となります。

3月の中頃から数字が固まり出してここからは営業マンにとって一台一台が本当に勝負となってきます。

つまりディーラーとしては赤字でも売りたい状況。

魔法のキラーワードで営業マンを本気にさせる!

ここでの営業マンに刺さる超絶キラーワードは

『今から月内登録できる在庫車を教えてください』

です。

いいですか?もう一度言います。

『今から月内登録できる在庫車を教えてください』

です。

これでマジで営業マンは本気になります。

そしてとにかく時間をかけて商談することが重要です。

ディーラーサイドには時間がありません。

つまり『また明日にしましょう』という提案すら営業は嫌なのです。

間違いなく『今日決めてほしい』というスタンスで来るので逆にこちらは焦らしていきましょう。

そして最終的に無茶な値引きをお願いして『値引きが通れば今日決める!』と言った流れに持ち込みます。

ここからは営業も『今日決めてくれる』という条件を武器に値引き相談を上司に持っていくのです。

決算の最後の最後の最後のダメ押しなのでお店はマジでとにかく売りたいのです。

結構無茶を言っても通るかもしれません。

事実、私がディーラーで営業していた時はその光景はよくありました。

もし希望の車種に近くて値段が安ければ全然OKという方であれば間違いなくこちらの方がお得でしょう。

まとめ

決算期の商談はタイミングも絡んできます。

ただ、2月後半から3月の営業マンはとにかく売りたいので値引きが大きくなりやすいのは事実。

上記のやり方は一番お得ではありますが『希望車種に近い在庫車がない』というリスクももちろん存在します。

2月前半から商談を始めてホット客であることを匂わせ、2月後半〜3月の最後にもうひと値引き!と言った流れが一番おすすめです。

値引きも重要だが、下取額の底上げがもっと重要!

新車の商談は値引きは当然ですが『値引き』以外で大きく損得を分ける部分があります。

私はカーディーラー営業時代、いつもそれを目の前で見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』と思う人もいれば『この人はガッチリ得している』など、いろいろなお客さんを見て、一番得をしている人たちは何をしているのかを身をもって学びました。

では何が損得を大きく分けるのか。

値引きは競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先のディーラーで車を下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

『新車の値引きが大きく出たぞ!』って喜んでいても実はその値引き、下取り額で調整されていませんか?

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円もしれません。

値引きだけ見るとA店の方が大きいですが、トータルではB店の方がお得ですよね。

A店で下取り額が『10万円』と言われても、自分の車の価値を把握していなければその金額が高いか安いかわからないですよね。

B店に行って査定してもらって、初めてA店の査定額が安かったことに気づくのです。

この業界ではこういうことは普通にあります。

ディーラーで下取り額をごまかされないためにも今自分が乗っている車の概算査定価格を把握しておくことは非常に重要です。

ぶっちゃけ査定額に適正価格なんてない

実は正しい査定額というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私がディーラーで営業をしていた時の実体験として、ディーラーでは0円と言われた下取り車の査定額も買取専門店では25万円つくことがありました。

25万円の誤差ってちょっとありえないですよね。

でもそれが普通にあり得る業界です。

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出て、さらにそこから25万円の値引きなんて到底出ません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、値引きには限度があります。

ディーラーは同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

何十万円という差が出るのは下取り額の方なんです。

重要なのは今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

値引き同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によってそんなに査定額に差が出るの?

買取業者も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

商売ですから当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に25万円も差が現れるのか?

買取業者によって再販売の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

『外車が強い』とか『四駆が強い』とか『軽自動車が強い』とか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路に違いがあるから

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、自分達で直営で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

四駆ディーゼル車を直で輸出できる販路を持つ業者からすれば、20万キロ走っているボロボロのディーゼル車でも売る自信があるので値段をつけることができるのですが、これが国内だけでしか販売できない業者であれば、あまり売る自信がないので0円になったりするのです。

しかしどの業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りプロでもわからないのです。

『一括査定サイト』を使えば査定額の比較が超かんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。とにかく比べることで最高値は決まるのです。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

買うのも売るのもとにかく”競り”が大事

私はカーディーラー営業時代、8割のお客さんは古い車を下取りとしてなんの疑いもなくディーラーに出してもらっていました。

もちろんディーラーも下取り車は大事な『仕入れ』で欲しいのでありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でも残りの2割のお客さんはちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較して一番高いところで手放していました。

しっかり比較して最高値で手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手に決めつけて諦めるパターンです。

本当にもったいない。

先ほども触れましたが、ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたなら、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

買取店をまわって査定額を比べるのは非常に手間がかかります。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

下記に絶対に使える一括査定サイトを3つの強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくても大丈夫。
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2020年8月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2020年8月現在)
対応地域 全国
このサイトの強み 愛車の概算買取価格をスグ表示
費用 すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天市場が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数 不明
参加企業数

92社(2020年8月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み もれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
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