商談・値引き

値引きを大きく引き出すための新車見積もりの進め方!

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

『新車の購入』

これはしょっちゅうあることではないですよね。

これからディーラーに行って新車の見積りを取るという方。

何も知らないで『気軽に見積もり♩』なんてしてると営業マンの手の中で転がされちゃいますので、そうならない為にも幾つかのポイントをここで押さえておきましょう。

オプションは”つけて”見積りを

よくネット上では、『最初の見積りはオプションなどは全くつけないで見積書を出してもらいましょう』と書かれていることが多いですね。

しかしこれ、実は無駄なんです。

値引きサイトでよく言われる『オプションをつけない見積書』の主な目的は、

  • 『オプション抜きの純粋な価格をディーラーごとに比較する為』
  • 『話がまとまってきた段階であとからオプションをつけてその増えた分を材料に値引きさせる為』

の2つ。

まず、1つ目の価格を純粋に比較する為は特に問題ないですが、2つ目の『後からオプションをつけて値引きをさせる』というのは成功率がかなり低いです。

今はオプションもナビなどを含め高額となっている為、『オプションまるまる値引き』なんてのはまず出せない値引額である事が多いです。

本当に無理なものをごり押しで営業マンに詰め寄っても営業マンも無理なのでどうしようもありません。

というかごり押しは逆に嫌われて値引きが出にくくなるので禁物。

せめて、後付けして値引きしてもらう作戦ならサイドバイザーやフロアマットなどの比較的低価格なオプションにしましょう。

 最初は査定額は入れない方がいい

下取り車がある人限定です。

ディーラーで下取してもらう予定であれば入れていた方がスムーズですが、買取専門業者などに売却する可能性が少しでもあるなら外してもらいましょう。

もちろんディーラーで査定額を聞いた上でのお話ですが。

買取専門業者で売却を予定しているにもかかわらず査定額を見積書に入れていると、商談して話もまとまった後で『やっぱり下取り車は他の業者に買い取ってもらいます』と告げると値引きが減る事があります。

なぜか?

それは値引きと見せかけて査定額と値引き額の内訳を調整している場合があるからです。

つまり査定額をさげて値引きが増えたように見せかけているということです。

基本的にディーラーには査定部門と営業部門は部署が分かれているので営業マンは値引きは営業部門、査定額アップは買取部門に相談するのです。

つまり営業部門ではこれ以上値引きが出なくなった場合、次に買取部門に査定額を上げてもらうことで値引き幅を確保するのです。

無駄にがっかりしない為にも、少しでもディーラー以外で買取してもらう可能性がある場合には、査定額は見積書から外しておきましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを見つけられるサービス。

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