下取・査定

車の査定前に洗車やワックスがけをした方が査定価格も上がる!?

せっかく長く乗った愛車。

どうせなら高く買い取ってもらいたいですよね。

でも今更できることなんてあるの?

あるんです。

私がカーディーラー営業時代、査定をしていた時に気付いた査定アップの為のちょっとした工夫をお伝えします。

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

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査定アップの為に必ずやろう!

洗車をして傷と汚れを区別する

『別に汚くても減点なんてないよね?』

いいえ、下がる場合があります。

もちろん査定士協会が定める基準には汚れ具合は査定の項目には入りません。

しかし実際に査定をするのは”人間の目”です。

査定をするときは傷か汚れかわからないときは少し指でこすったりして汚れを落としています。

その時に鳥のフンなどが長く放置されて固着していたりするとそれは査定士によっては減点扱いになったりもします。

そして汚れを傷と勘違いする場合があります。

なんせ傷と汚れを見分けながらの作業は車全体を見るのはなかなか大変。

査定をするのは人間ですから汚れを傷として拾ってしまう事もゼロであありません。

そんな可能性を少しでも下げる為にはしっかり洗車をしましょう。

車内清掃をして査定士の印象アップ!

意外と車内の状態は査定状態に響きます。

特に臭いや汚れなどは減点項目として実際にあります。

タバコを吸っていた車、ペットを乗せている車は減点がかなり大きいです。

もし消せるレベルであれば消す努力をしましょう。

掃除機をかけて消臭剤をふりかけるだけでもだいぶ違います。

査定士が車に乗り込んだ時の『印象』を考えて清掃しましょう。

ワックスがけで小傷を消す!

『洗車したんだからワックスまでいらないんじゃないか?』

いいえ、ここからが大事なんです。

ワックス掛けの目的は小傷を落とすことです。

ワックスをかけると少々の小傷は消えます。

というか正確には傷は存在するけど見えなくなるのです。

なんども言いますが査定するのは人の目です。

つまり見えない傷は傷ではありません。

がっつり塗装が剥げていたり、凹んだりしているのは今更どうもできませんが、大概の線傷はカー用品店にあるものでなんとか見えないレベルまでには持っていけます。

例えば線傷が5箇所あった場合、これをすべてワックスなどで消すことができれば査定額は何万円単位で変わるでしょう。

それくらいボディの傷は査定金額に影響します。

できればコンパウンド入りなどの小傷が落とせるようになっているワックスを選ぶと良いでしょう。

ワックスがけは下記を参照

洗車をしたら必須!!固形ワックスがけの正しい手順と注意点!

まとめ

査定のポイントは年式・走行距離・ボディの状態が一番大きな要因となります。

走行距離のメーターを巻き戻したり、ボディを修復したのに修復してないなどと言って査定価格を上げるのは違法行為ですが、洗車やワックスがけは違法行為ではありません。

そもそもワックスがけで落ちる傷は落としましょう。

それを傷として拾われてしまうのはもったいないです。

査定士は車を見ただけでその人の性格がわかります。

汚い車だともっと傷やアラがあるんじゃないかと疑ってかかったりしますし、逆に綺麗にしている車だとあんまり勘ぐったりしません。

余談ですが以前僕が査定していた時に車内の足元から腐った唐揚げが出てきたことがありました笑

ちょっとこれは極端な例ですが、綺麗な方が査定士の印象もいいので車は綺麗にしてから査定に出しましょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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