商談・値引き

トヨタ『アクア』の値引きは”チャネル”を攻めれば間違いなし!!

街を見渡せばプリウス、アクアとトヨタのハイブリッドカーは本当にたくさん見かけますね。

特にここ最近のアクアの勢いが止まりません。

人気ランキングでもトップの常連です。

ではそんなアクアはやっぱり人気だから値引きしなくても売れるから値引きは渋いのか?

まあ黙っていればそうでしょう。

しかし、アクアはまた特別な攻め方が存在します。

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

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アクアはプリウスと同じ『全チャネル販売』

アクアはプリウスと同じ全チャネル販売です。

トヨタにはネッツ・カローラ・トヨタ・トヨペットと4つの販売店が存在します。

これは取り扱い車種で分けているのですが、プリウスやアクアはこの4チャネル全ての店舗で販売しています。

つまりトヨタのお店であればどこでも買えるということ。

したがってトヨタのお店同士での競合ができるのです。

関連記事:【値引きテク】4代目『新型プリウス』の値引きはこう攻めろ!!【チャネル競合】

アクアはワンプライスと言われて競合できない!?

『アクアは4チャネル販売ですのでお互いディーラー同士荒らすことのないよう値引きはしないというワンプライスで販売しております』

たまにディーラーでこういうことを耳にすることがあります。

はっきり言っておきましょう。

まず、ありえません。

出たばかりであればわからないこともありませんが、アクアはすでにマイナーチェンジも終えています。

なので絶対に値引き販売が存在します。

『ワンプライス』と言ってそれで信じれば儲けもんとでも思っているのでしょう。

値引きなしでアクアを売っているお店があれば見てみたいものです。

まあ値引きしてくれないなら違うトヨタで買うまでですけどね。

4つ巴の競合はわらしべ長者方式で!

競合は、まず4チャネル全てを回って見積もりを出して一番安いところを攻めるのではなく、1店舗で出した見積もり書をわらしべ長者ではないですがその見積もりをタネにどんどん店舗を回って値引きを大きくしていく方式です。

営業マンも『今決めてくれるならこの見積もりより大きな値引きを出す』などと少し迫ってくるでしょう。

ビビってはいけません。

『常に今買う』ぐらいの勢いで商談をしましょう。

アクアは他社メーカー競合は効かない?

アクアには他社メーカーの競合が効きません。

トヨタ同士の競合が一番効果的です。

なんせ同じ値段のものを販売していますからね。

たとえ他メーカーの車と悩んでいても競合はトヨタ同士で!

アクアならではの商談話法!

途中グレードアップが効果的

最初にSグレードで商談を進めて値引きの出が悪いと感じたら、『今の値段でGグレードに変えてくれるなら今即決する』なんて揺さぶりをかけてみてもいいでしょう。

アクアはそんなにグレード展開が無く、他の車に比べグレード間の金額もそこまで大きく無いのでアクアならではの商談方法でもあります。

しかしLからGにしてくれというのは少し横暴ですのでSからGぐらいが理想です。

まとめ

アクアは本当にいい車で、トヨタにとって超売れ筋だったヴィッツの売り上げを大幅に落とすくらい魅力的な車です。

買って後悔することは無いでしょう。

ただ、モデルとしてはもうお世辞にも新しい車とは言えませんのでワンプライスはありえません。

積極的な値引き商談をかけていきましょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたいでもOK

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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