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商談してたら途中から上司らしき人登場。これって値引き大きくなる?

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車の商談をしていて値引きを交渉しだすと営業が『ちょっと上司と相談してきます』なんてのはよくあるワンシーンですね。

しかしこの後、営業が一人で帰ってくることもあれば上司が一緒に登場することもあります。

ではこれはどういう状況なのか。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

上司が登場する場合は営業が若手の場合だけ

基本的に上司を連れて登場するのは若手営業マンの場合だけです。

別に若手でも1年もやれば一人で商談はできるのですが、上司が大事な客を逃したくないという意味合いから出てきてしまうことが多いです。

また、若手営業も上司に同席してもらうことで商談を覚えていくのです。

逆を言えばベテラン営業は『上司と相談してきます』と言いながらただ引っ込む演出をしているだけで別に相談なんかしていません。

上司が出てきたら値引きは大きくなる?

あくまで若手からバトンタッチされただけで商談相手がベテランに変わったことにすぎません。

なので一見『お、上司が出るくらいだから値引きも大きいだろう』なんて思いがちですが、逆です。

ベテランは値引きを抑えて売ることが求められるので別に値引きは大きくなるわけではありません。

もちろん若手も隣でウンウン頷いているだけですので何もできません。

この状況で値引きを大きくするには?

値引き云々は別として上司が出てきたらもうディーラー側も勝負に出る気ではいます。

なのでこの場合は値引きをしっかり引き出した後での他の店に行って競合をすること。

この流れでそのまま決めるより、一度持ち帰って競合に変えていく方が値引きは大きくなりやすいです。

競合を匂わせると相手も必死に値引きを出してきますがそれでも振り切って他のディーラーへ行って競合見積もりを取りましょう。

もしすでに競合見積もりを取っている場合はトイレにでも行って競合先に電話して値引きを伝えてかぶせてもらいましょう。

もちろん電話口で値引き額なんて言いませんでしょうが『まだできる』とか言って引き止めてくるはずです。

逆にもうできないと言っている場合は本当にできないと思うのでそこで決めてしまいましょう。

結局は競合が大事

新車を安く買う鉄則はあくまで競合です。

競合すれば間違いなく値引き額は大きくなります。

商談は一回一回が長いし移動もあるので競合はめんどくさいですが、動いた分だけ値引きは出ます。

最大の値引きを出すなら足で稼ぎましょう。

また、下取り査定も同じこと。

ただディーラーに当たり前のように出すのではなく査定も必ず競合をして価格を大きくしましょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたいでもOK

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

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