商談・値引き

『トヨタ 86』を最大限値引きして買うにはどうすればいいのか?

トヨタとスバルの共同開発によって生み出されたスポーツカー『86/BRZ』

燃費燃費と騒がれているこの時代にスポーツカーの投入でまたスポーツカーブームがじわじわと再燃しています。

それこそかつてのAE-86を楽しんだ世代がこのFT-86に戻ってきているということもあります。

そんな趣味嗜好に特化したスポーツカーは足元見られて値引きは出来ないのか?

いいえ、そんなことはありません。

実はがっつり値引きできるんです。

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

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86の競合車はやっぱりBRZ?

86の競合は〜と考えるとやはりBRZと考えがちかもしれませんがこれは違います。

あくまで今回は86の値引き方法についてのお話です。

逆にBRZを買うときに競合車として86を挙げる分には正解ですね。

しかしここではトヨタならではの競合がありますのでそちらを実践した方が確実に大きな値引きが得られます。

86は全チャネル販売

86はプリウスやアクアと同じようにトヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツと全チャネルで販売しています。

つまり全チャネルで競合することが可能なのです。

AREA86はやっぱり値引きも大きい?

トヨタは販売店の中でもとりわけ86の試乗車や展示車を置き、マスタースタッフを常駐させているAREA86という店舗を設定しています。

と言っても86の専門店舗ではなく、ディーラーに少し86コーナーがあるといった感じです。

ではこのAREA86で買った方が安いのか?

特にそんなことはありません。

基本的に普通の店舗だろうがAREA86だろうが値引き額は一緒です。

重要なのはチャネル同士での競合をしっかりとすることです。

理想のチャネル競合は?

まずはチャネル別に見積もりを取りましょう。

経営が違うディーラーであっても車両の価格などは変わりません。

ただし全く同じように作っても金額は変わってくることがあります。

それは点検のパックや登録諸費用などが会社によって変わってくるから。

なので最初は点検パックやボディコーティングなどはつけずに見積もりを取りましょう。

登録諸費用等の誤差はそこまで大きくありません。

この時、あまり話しこまずにざっくり見積もりを作ってもらいましょう。

当然値引きなんて出してもらわなくていいですから。

最初から値引きを出していこうとすると相手も仕留めにかかるので帰るに帰れなくなります。

まずはさっくり素の見積もりを出してもらいましょう。

そして他のお店に回るということは伝えてはいけません。

4チャネルの見積もりが揃ったら

4チャネルの見積もりが揃ったらここからが勝負です。

どんどん見積もりを転がして行って値引きを大きくしていきましょう。

『他のディーラーでも見積もりを出しているんだけど・・・』

と行って他の会社の見積もりを持って商談に臨めばいくばくか値引きはもたせてくれます。

ただし競合中の客にはディーラーも探り探りなので大きな値引きは出づらいでしょう。

ここは1店舗で欲張らずに徐々に徐々に店舗を回って大きくしていくことがポイントです。

この段階での目標はどこかで大きな値引きを出すのではなく、全チャネルをもう一度必ず回ることです。

総合的に決める

もう一度ディーラーを全て回ったらある程度値引きに差が出てきたのではないでしょうか。

そしてスタッフの好き嫌いもあるかもしれません。

ここからは2店舗に絞りましょう。

そして2店舗間で激しく競合させていきます。

『値引き次第では今日決めてもいい』くらいの勢いでいきましょう。

決める雰囲気がないとあまり値引きが出てこないのも事実です。

まとめ

とにかく商談は一旦”持ち帰る”ことが重要

車の商談で一番難しいのは値引きが出ても一旦持ち帰るということ。

『その場で決めてくれ』という方向へ持っていくことにディーラー営業はすべてをかけてきます。

値引きを出したらそう簡単には帰してくれません。

ここを強引に帰るのではなくやんわりと嫌われずに帰ることがとても重要です。

強引に帰ったり怒ったりして断ると次に行った時に相手も人間なので売りたくないと思われたら逆に相手にしてくれませんからね。

値引きは対人間で行うものです。

上手に嫌われずに4チャネルを競合することで大きな値引きが生まれます。

常に心がけておきたいのは”嫌われないこと”ですね。

 

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

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一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

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今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

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