下取・査定

車を高く売る為の2つのポイント!

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

車の査定とは本当に不平等なもので、必ずしも適正な価格で査定されているとは言えません。

例えば新車を買ってディーラーにそのまま下取りに出すのと、買取専門店で出すのでも価格は変わってきます。

ましてや買取専門店は世の中にたくさんあるのでそれこそお店ごとで査定価格も変わってきます。

例えばA店は40万円でB店は35万、C店が60万というような価格差だってこの業界では普通のこと。

0円と言われた車に25万円つくことだってザラ。

それはなぜなのか?業界の裏側を暴露します。

そもそも買い取った車はいくらぐらい上乗せして販売するの?

もちろん買取業者も買い取っていくらか上乗せして販売することで利益を得ます。

あくまで一般的な上乗せ金額としては40〜50万円と言われています。

例えば50万円で買い取った車はおよそ90万円から100万円くらいで売買されるといった感じ。

もちろんこればかりはいくら乗せようが乗せなかろうが買取業者の自由です。

ただ自由とはいえ安く仕入れられるほど利幅は大きくなる可能性が高いですよね。

なので当然、買取業者は安く買い取りたいのです。

しかしここで買取業者の言い値で売りに出してしまうのはもったいない。

買取業者は車を買い取った後、どこに売っているの?

買取業者が買い取った後にどこに売っているのか。

実はこれが一番買取業者ごとで金額差が出る理由の部分。

基本的に中古車はカーオークションといってオークションで売買されています。

しかしこのオークションでは”オークション”という中間を挟みますよね。

オークションはあくまでまだ卸しの段階ですのでオークションで買い取った中古車販売業者はさらに上乗せして販売します。

つまりオークション自体まだまだ卸値となるので当然買い取って直でお客さんに売るより利幅が減ってしまいます。

しかし買取業車が直で販売もやっている場合はその中間はなくなるのでその分利幅を確保できるので高く買い取ることも可能なのです。

また、海外に販売網を持つ業者は海外で売れる車の買取に強かったり、ヴィンテージカーの販売をやっているところなどではそういう車が買取に強かったりと買取業者の販売網の大きさ、つまりリセール能力の有無で買取額に差が生まれてくるのです。

ディーラーと買取専門業者では買取額がちがう?

よくカーディーラーは買取専門業者より買取額が低い!なんて言われがちですよね。

そもそもディーラーの中でも『下取』と『買取』では異なります。

それなのに世間では『下取』と『買取』を混同して比較しがちです。

『下取』はあくまで新車を購入があり、その新車の納車日に車を交換というものです。

つまり下取り価格の決定は納車までかかる期間を見越して値付けをするため、買取専門店の『すぐに買取の価格』より額面では当然下がります。

しかしカーディーラーも『買取』という同じ土俵では必ずしも価格で勝てないというわけではありません。

むしろカーディーラーは自分たちで整備してリセールする能力が非常に高いので年式の高い車であればかなりいい価格をつけることもあります。

カーディーラーは新車販売は値引きがあるため、新車を売るより中古車を売った方が利益が出ることもよくあることです。

買取額を上げる為に守りたい”たった2つ”の掟!

まずは中古車情報誌等で愛車の買取相場を調べる

買取に出すと言ってもおおよその相場がわからないと高いんだか安いんだかわかりませんね。

まずは自分の乗っている車の買取相場をコンビニなどで売っている中古車情報誌等で調べてみましょう。

中古車情報誌に乗っている販売額から30〜50万円ほど引いた額が買取額の目安です。

この時、なるべく自分が乗っている車と同じ条件のものを探しましょう(グレード、オプション、年式、カラー等)

と言ってもこれはあくまでおおよその買取相場の感覚を掴むくらいですので正確ではありません。

しかし現在は便利な世の中ですのでネットで今乗っている車のグレードや年式等を入力するだけで概算価格がすぐにわかるサービスもあります。
それがこのかんたん車査定ガイド

かんたんな車両情報の入力で今乗っている車の概算価格を教えてくれます。

これは概算価格とはいえ中古車情報誌から読み取るよりは正確ですのでまずは自分の乗っている車の概算価格を頭に入れておきましょう。

利用は無料です。

買取店を回る労力を惜しまない

新車の購入でも1店舗だけで決めてしまっては大きな値引きは出にくいです。

他のお店にも足を運んでみて、比べることで高いか安いかわかるもの。

これは中古車買取でも全く同じことが言えます。

中古車買取専門店は今や沢山ありますよね。

車を高く売りたいなら必ず3店舗以上は回りましょう。

というか3店舗と言わずまわれる限り回って欲しいです。

複数回ることでいろんなお店の買取額がわかることで自分の車の買取額が高いか安いかわかってくるもの。

つまり概算価格の純度を上げていくのです。

しかし忙しくて買取店なんて回ってらんないよという方。

ちゃんとこちらもネットのサービスがありますのでご安心を。

それは一括査定サイトです。

一括査定というのは複数の買取店に同時に査定を申し込めるサービス。

自宅に買取業者が来てくれることも可能です。

これで買取店を回る時間と労力を節約することができます。

このサービスで複数の買取店の査定額を比べ、一番高いところで売ることで一番お得に車が売れるということです。

また、日時をあわせて複数の買取業者を同時に自宅に招いてその場でガレージオークションにすれば時間も節約できて買取額のアップにつながります。

一括査定サイトで参加企業数がダントツに多いのがズバット車買取比較です。

この『ズバット』シリーズは他にも引っ越し価格比較やバイク買取比較など、”比較サービス”のプロフェッショナル。

とにかく比較は数が多ければ多いに越したことはありません。

この『ズバット車買取比較』は参加企業数の多さが売り。

なんとその数は200社を超えています。(2016年4月現在)

その中から自宅近くの最大10社で比較することが可能。

利用は無料です。

まとめ

車の買取額を上げるためにはやはり新車購入と同じように入念なリサーチと複数を競合させる労力を惜しまないことです。

車業界ではそのちょっとした労力で何十万円と変わってしまうこともありますからね。

あなたを助けてくれる無料のネットサービスもうまくつかって車を最高額で売りましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できます。

もちろん金額に納得がいかなければ売らなくてもOKなのでまずは査定額がどれくらいか調べるぐらいの気持ちでやってみると良いでしょう。

下記に絶対に使える一括査定サイトを”強み別”にまとめて見ました。

あなたにあった一括査定サイトがあれば利用して見てください。

利用はすべて無料です。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

JADRI(日本自動車流通研究所)会員企業も参加しています。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大10社
参加企業数211社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数不明
参加企業数100社以上(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強みもれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用すべて無料
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