値引き購入体験談

『マツダ アテンザ』の購入体験談。〜岩手県在住・39歳男性の場合〜

勝手に管理人アルファが商談を批評するコーナー!

デザインを刷新して一躍人気となったマツダ。

今回はそんなマツダのアテンザを購入した岩手県在住男性の体験談をご紹介。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

MAZDA ATENZAの購入体験談

先月、新車のマツダアテンザを地元のディーラーで購入し、今1ケ月くらい乗っています。走行距離は先ほど確認したところ、1,500キロほどでしたので、そこそこ走ったと思います。

私は岩手県に居住していて年齢は39歳、男性で職業はごくごく普通の会社員です。購入した車のグレードは2.5Lで、マツダは最近、ディーゼルエンジンに力を入れていますが、私は事情があり、ガソリン車を購入しました。今年の6月に新車で購入しましたので、年式は平成28年式ということになります。
 前に乗っていた車はアクアで、父親が3年前に購入し、ちょうど最初の車検が近づいていたのですが、アクアを購入後、ほどなく父親が病死し、私が遺産相続する形で車を引き取り、そのまま乗っていたのでした。車検のタイミングで車を買い替えようと思い、マツダのディーラーに査定に出したところ、ちょうど100万円くらいの値が付いたので、下取りに出すとともに新車を購入するに至りました。
 私が利用したディーラーの目と鼻の先に別会社にはなりますが、マツダの販売店があったので、そこと競合する形を取り、見積もり合わせを行いました。本音を言うと、馴染みのディーラーでしたので、それなりに満足する回答が得られたならば、そこで新車を購入したいという腹はありました。
 交渉の結果、それなりに満足する回答が得られたので、馴染みのディーラーから車を購入することにしました。ただ、競合している点や回答に期待している点等、プレッシャーは与えつつ交渉したつもりです。私の担当者はディーラーの店長ですし、たぶん、私の思いは、交渉を経て先方に十分伝わっていたと思います。
 内装関係にはそれなりにオプションを付けましたので、本体価格と合わせた乗り出し価格は総額で400万円くらいになりました。そのうち、アクアの下取り価格が大体100万円でしたので、支払金額は300万円ということになります。
 車の本体価格が360万円くらいで、オプションが大体40万円。本体価格の値引きが25万円で、オプションの値引きが10万円。合計で35万円の値引きということになりますが、アクアの下取りでもそれなりに利益が出てるはずですので、まあ、こんなところかなと言う感じです。
 値引き交渉では、相手がどこまで本気なのか疑っているところが垣間見えましたので、「店長、それでは一発勝負で決めましょう」とこちらから提案し、1週間の検討期間を与え、回答をもらいました。下手な回答をもってきたら、本当にそのまま帰るつもりでしたが、自分のシミュレーションの水準を上回る回答を出してきましたので、その場でOKを出し、購入することにしました。

アルファの批評

まず、とっても男前な商談ですね!

これは営業からとても好かれる、いわゆる値引きしてもらえるタイプの方。

やはり馴染みのディーラーから買いたいというのは一番いいことですね。

これが値引きを増幅させることだってあります。

やっぱ営業も自分のところを選んでもらえるなら嬉しいですからね。

逆に他のディーラーに乗り換えてしまった時はとても悲しいです。

最後の「店長、それでは一発勝負で決めましょう」という思い切りがとても素晴らしいですね。

これって意外と大きな値引きが出るんです。

それこそ『下手な回答を持ってきたら帰るつもり』とあるように、販売側も一発勝負と思いきられると下手な回答は出せません。

そこをうまく利用した上手な商談でしょう。

ただ一つ気になるのは査定はディーラーのみでしょうか?

下取り車の査定はディーラーでいい値段が出たとはいえ、一括査定を利用して相場を確認することも非常に重要です。

ただ、3年落ちのアクアが100万円で下取りというのはよほど状態が良いor走行距離が少なかったのでしょう。

かなりいい価格だと思われます。

総合評価:★★★★☆

 

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたいでもOK

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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