商談・値引き 時事・業界ネタ

新車購入時、現金よりもローンで買う方が安いことってあるの?

新車の購入は何百万円という金額になるのでもちろんローンという選択肢もあります。

そしてカーディーラー営業に『現金とローンだと値引きはどっちが大きいの?』と聞くと『ローンの方が値引きできます』と答えるでしょう。

じゃあローンで買った方が新車は安く買えるのか?

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

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なぜ、ローン(クレジット)の方が値引きできるのか?

ローンというものは信販会社からお金を借りることなので当然金利がかかります。

そしてカーディーラー側はその金利の数%を信販会社からバックしてもらえるのでカーディーラー側はローンで買ってもらった方が旨味があります。

そしてそのバックのうちから値引きとして還元することができるため、ローンの方が値引きは大きくなります。

あとは割賦比率目標(割賦とはローンのこと)というのもディーラーには存在します。

つまりディーラーは金利の大小に関わらず件数としてカウントし、分割にしたいというスタンスです。

それも相まってローンで買って欲しいのでローンの方が値引きが大きくなるのです。

では金利を含めた総支払額もローンの方が安い?

結論から言ってそれはまずあり得ないでしょう。

当たり前ですが、ディーラーがローンとはいえ値引きに還元できるのは金利分のうち、信販会社からバックされる分の中からさらにその中の金額です。

つまり金利を超える還元というのはまずないでしょう。

つまり総支払額は現金の方が当然安いです。

どんなにローンで値引き額が大きくとも現金一括払いに敵うものはありません。

現金一括払いできるのなら現金で買うことをお勧めします。

銀行のマイカーローンは現金扱い?ローン扱い?

新車購入は必ずしも購入先でローンを組まなくっても分割払いで買うことができます。

これは銀行に限らず外部からお金を借りて支払う際のお話ですが、基本的にディーラーが提携している信販会社でなければそれは現金一括払いとなるのでディーラーは値引きに還元できません。

つまりよその銀行でマイカーローンを組んで購入されてもディーラー側からすれば現金一括払いのお客さんとなんら変わりありません。

なので値引きも現金払いの値引きとなります。

つまりここで何が言えるかというと、

  • ディーラーローンの金利を含めた総支払額
  • 銀行のマイカーローンの金利を含めた総支払額

では仮に銀行のマイカーローンの方が金利が安くても必ずしも総支払額が安いとは限らないということです。

金利の高い安いだけで判断せずに総支払額を見極めることが重要でしょう。

すぐに乗り換えるのが前提なら残価設定プランもアリ

ここまでだと現金一括払いが一番強いという流れですが、必ずしもそうではありません。

例えば3年ないし5年ぐらいで乗り換えることが前提であれば残価設定プランというローンの方がトータルで安い場合もあります。

まず残価設定プランというのは3年ないし5年後など、最初に数年後の残価をディーラーが決めます。

ここでは例として3年後に40%の残価を設定したとしましょう。

つまり最初の3年間は新車の60%を分割します。

そして3年後に残りの40%を

  • 一括払い
  • 分割払い(再度金利かかる)
  • ディーラーに最初に決めた40%の金額で下取りしてもらう(距離や傷など一定条件あり)

という3つの選択肢になります。

この3つのうち、ディーラーにとって一番痛いのはここで乗り換えられることです。

ディーラーは最初に買って貰いやすくする為、残価を高い%で設定しています。

もちろん距離や傷などの一定条件はありますがそれは普通の下取りも同じ。

それどころか同じ条件で考えれば残価設定の方が高いことがあります。

つまり残価設定は言い換えれば最初に3年後の下取り額を保証させるというものなのです。

もちろん最初に決めた%を急遽変更されることはありません。

むしろその3年後にその車の相場が上がっていればプラス査定してくれます。

プラス査定が信じられないなら他の買取店に行って査定してもらってもいいのです。

そして他が高ければそこで売って残りを一括払いしてもいいのですから。

最初になん年後かに乗り換える前提であれば、金利を含めてでも残価設定の方が下取り額を保証できるのでトータルで見てお得な場合もあります。

ただし、残価率というのは基本的に売れ筋の車しか高くないのでこの残価率も見極めることが重要です。

営業は残価率表を販売の武器として逆に見せてくることもあるくらいですから残価率教えてといえば残価率を教えてくれるかもしれません。

ただしここで注意が必要なのは残価設定プランはあくまでローンですので金利はかかります。

一概に現金より安いとはいえないですし、それがわかるのは3年後などの手放す時なのでなんともいえません。

プラス査定になってしまえば現金一括払いの方が安かったわけですからね。

残価設定で得をするパターンは残価設定で決めた下取り額よりも下取り額が低い場合のみです。

しかも金利額を上回るぐらい低い時限定。

可能性はゼロではありませんが、現金があるなら現金一括払いをお勧めします。

まとめ

結局のところ現金一括払いが一番安いということです。

ローンの方が値引きするとは言っても金利を上回る値引きはあり得ません。

もし現金があってローンと悩んでいるのであれば現金の方がいいでしょう。

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車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

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みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

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