商談・値引き

車の値引きができない人が車をお得に買う方法

当サイトにたどり着いたぐらいですからあなたは今車の購入を検討しているかもしれません。

車は高額ですから当然値引きは大きければ大きいほど嬉しいもの。

しかし私がディーラー営業をしていて実感したのは”値引きができない人”がいるということ。

まあ普通に考えれば値引きが当たり前の方がおかしいとは思うのですが。

しかし車の値引きは本当にあるので値引きしないのは勿体無い。

では値引きできない人がお得に買うにはどうすればいい?

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

値引きできない人はディーラーでの新車購入が一番損をする

基本的に値引き幅が一番多いのがディーラーでの新車購入です。

つまり値引きできる人が得をし、できない人が損をする幅も大きいのです。

まずなぜそのような状況が生まれるのかというと、ディーラーは全国に点在し、まったく同じものを売っているのでどうしても競合状態に陥りがちです。

同じものを同じように売っていたらあとは値引きが決め手になるのは当然ですよね。

とはいえディーラーも当然値引きしたいわけではないので自動的に値引きはしてくれません。

値引きできない人が損をしない購入方法とは?

未使用車or新古車を狙う!

よく未使用車や新古車などを耳にしたことはありませんか?

これは新車ではないけどほぼ新車ですよーというもの。

未使用車や新古車は主に中古車販売店が取り扱っています。

そもそも中古車販売店に値引きという概念はありません。

なぜなら中古車はその色、その距離、そのグレードと唯一無二な車なのでそもそも他との中古車と比べて値下げさせるということはできません。

それに中古車は『もうこの状況でこの値段の車はでないかもしれない』という心理状況も働き値引きせずともすぐに売れてしまいます。

未使用車や新古車も考え方としては同じで色やグレードはすでに決まっているので中古車のようなもの。

つまり同じものを売っている状態ではないので値引きは存在しません。

とはいえディーラーで新車を購入するよりは現状の車を買う為、お得にできています。

ナビなどの一般的なオプションがついても新車の何もついてない状態の値段と同じだったりもします。

ディーラーで新車を値引きせずにお得に買いたい場合は?

中古車販売店ではなく、あくまでディーラーで新車を購入したい。。でも値引きはできない。。

もちろんディーラーで新車を値引きせすともお得に買う方法もあります。

ディーラー展示車、キャンセル車を狙え!

ディーラーには、メーカーに直接注文をかける車と、ある程度売れるだろうと見越して注文済みの在庫車の2通りを主に販売しています。

上記の2通りが一般的なディーラーの値引きされて販売される新車です。

そんなカーディーラー内でも未使用車、新古車みたいなものが存在します。

それが展示車とキャンセル車です。

まず展示車からですが、読んで字のごとくディーラーのショールームに展示されていたものです。

もうこれは色やグレードは決まっていますがここからナビをつけたりとディーラーオプションの装着は選択可能。

もちろんアフターサービスもディーラーの新車同様に受けられるので扱いとしてはディーラーの新車です。

そして当然ですがこれはいわゆる現品限りな商品なので自動的な値引きが入ります。

ショールームの数だけ展示車は存在するので意外とあったりします。

自分が欲しい車が展示車であるか聞いてみるのも良いでしょう。

キャンセル車はほとんど出ないけどあれば超お得

キャンセル車はイレギュラー中のイレギュラーであまりでませんが、たまーにあったりします。

キャンセル車に関してはディーラーは一刻も早く売りさばきたい為、破格で販売したりします。

ただ、キャンセル車は基本的にはないと思ってかる〜い気持ちで聞いてみるくらいにとどめましょう。

まとめ

値引きというのはなかなか切り出しづらいですし、どこがゴールかもわかりません。

ただ、カーディーラーの新車値引きは10人客がいたら10人違う値引きなので適正な価格がわかりません。

そういった意味では中古車販売店が扱う未使用車や新古車は皆同じ条件なので損した気持ちになりません。

車は新車であろうと納車された瞬間から中古車です。

そういう意味では未使用車や新古車は一見の価値ありですよ。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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車査定比較.com

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