商談・値引き

車の値引きができない人が車をお得に買う方法

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

当サイトにたどり着いたぐらいですからあなたは今車の購入を検討しているかもしれません。

車は高額ですから当然値引きは大きければ大きいほど嬉しいもの。

しかし私がディーラー営業をしていて実感したのは”値引きができない人”がいるということ。

まあ普通に考えれば値引きが当たり前の方がおかしいとは思うのですが。

しかし車の値引きは本当にあるので値引きしないのは勿体無い。

では値引きできない人がお得に買うにはどうすればいい?

値引きできない人はディーラーでの新車購入が一番損をする

基本的に値引き幅が一番多いのがディーラーでの新車購入です。

つまり値引きできる人が得をし、できない人が損をする幅も大きいのです。

まずなぜそのような状況が生まれるのかというと、ディーラーは全国に点在し、まったく同じものを売っているのでどうしても競合状態に陥りがちです。

同じものを同じように売っていたらあとは値引きが決め手になるのは当然ですよね。

とはいえディーラーも当然値引きしたいわけではないので自動的に値引きはしてくれません。

値引きできない人が損をしない購入方法とは?

未使用車or新古車を狙う!

よく未使用車や新古車などを耳にしたことはありませんか?

これは新車ではないけどほぼ新車ですよーというもの。

未使用車や新古車は主に中古車販売店が取り扱っています。

そもそも中古車販売店に値引きという概念はありません。

なぜなら中古車はその色、その距離、そのグレードと唯一無二な車なのでそもそも他との中古車と比べて値下げさせるということはできません。

それに中古車は『もうこの状況でこの値段の車はでないかもしれない』という心理状況も働き値引きせずともすぐに売れてしまいます。

未使用車や新古車も考え方としては同じで色やグレードはすでに決まっているので中古車のようなもの。

つまり同じものを売っている状態ではないので値引きは存在しません。

とはいえディーラーで新車を購入するよりは現状の車を買う為、お得にできています。

ナビなどの一般的なオプションがついても新車の何もついてない状態の値段と同じだったりもします。

ディーラーで新車を値引きせずにお得に買いたい場合は?

中古車販売店ではなく、あくまでディーラーで新車を購入したい。。でも値引きはできない。。

もちろんディーラーで新車を値引きせすともお得に買う方法もあります。

ディーラー展示車、キャンセル車を狙え!

ディーラーには、メーカーに直接注文をかける車と、ある程度売れるだろうと見越して注文済みの在庫車の2通りを主に販売しています。

上記の2通りが一般的なディーラーの値引きされて販売される新車です。

そんなカーディーラー内でも未使用車、新古車みたいなものが存在します。

それが展示車とキャンセル車です。

まず展示車からですが、読んで字のごとくディーラーのショールームに展示されていたものです。

もうこれは色やグレードは決まっていますがここからナビをつけたりとディーラーオプションの装着は選択可能。

もちろんアフターサービスもディーラーの新車同様に受けられるので扱いとしてはディーラーの新車です。

そして当然ですがこれはいわゆる現品限りな商品なので自動的な値引きが入ります。

ショールームの数だけ展示車は存在するので意外とあったりします。

自分が欲しい車が展示車であるか聞いてみるのも良いでしょう。

キャンセル車はほとんど出ないけどあれば超お得

キャンセル車はイレギュラー中のイレギュラーであまりでませんが、たまーにあったりします。

キャンセル車に関してはディーラーは一刻も早く売りさばきたい為、破格で販売したりします。

ただ、キャンセル車は基本的にはないと思ってかる〜い気持ちで聞いてみるくらいにとどめましょう。

まとめ

値引きというのはなかなか切り出しづらいですし、どこがゴールかもわかりません。

ただ、カーディーラーの新車値引きは10人客がいたら10人違う値引きなので適正な価格がわかりません。

そういった意味では中古車販売店が扱う未使用車や新古車は皆同じ条件なので損した気持ちになりません。

車は新車であろうと納車された瞬間から中古車です。

そういう意味では未使用車や新古車は一見の価値ありですよ。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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