初めまして！
『車の値引き.com』運営者の値引き課長と申します。
私は以前、国産車ディーラーで営業として勤めておりました。
しかし働いている時にずーっと疑問だったんです。
『なんでお客さんによって購入価格が違うんだろう』って。
自分で値引きを出しているにもかかわらずです。
お得に買っていく人と、そうでない人がいるって。
でもこれってすごい不平等だなーって思ったんです。
『すべての人に安く買ってもらいたい！』
なんとかこの経験をこれから車を買う人の役に立てないものかと考え、当サイトを立ち上げました。
ディーラーには聞けない疑問や質問、ディーラーが絶対に教えたくないこともサイト内で記事にしています。
これから新車購入をご検討の方が当サイトを訪れ、少しでも安く車を買えたなら本望です。
私の商談に対する思い
ここで少しだけ、私の商談に対する思考を書かせてください。
車の商談は、値引き攻略サイトで覚えた小手先だけのテクニックではなかなかうまくいきません。
それは必ずしも攻略サイトで練習した交渉シーンになるとは限らないから。
これでは様々な商談シーンに対応できず、結局営業マンのシナリオ通りの商談になってしまうのです。
しっかりとした『思考』が身に付いている事で初めて『テクニック』が生きてくるのです。
『思考』が身に付いていないと言っている事がブレブレで、営業マンからすれば『ネットで値引きノウハウだけばっちり仕込んできた頭でっかちタイプね、ちょろいちょろい』と思われていますから。
一般的な値引き攻略サイトは『思考』についてフォーカスしているサイトは少ないです。
『諸費用をカットしよう！』や『競合車を引き合いに出そう！』など、あくまで値引きの『テクニック』しかないのです。
商談中にこのようなテクニックだけを実行し、何年かに一回しか車を買わない商談の素人が『他メーカー車も気になっているんだよねえ〜』と競合車を引き合いに出しても、毎日商談している商談のプロである営業マンの前では気づけば丸め込まれ、値引きを得られないのです。
テクニックを実行するのは簡単ですが、相手はプロですので簡単にはいきません。
では安く買うにはどうすればいいのか。
とにかく『この人に売りたい！』と思わせる事が一番大事です。
これが当サイトのテーマである『値引かれ思考』の根幹です。
私は値引きはするものではなく、されるものと考えております。
あからさまに『値引きして！安くして！』のスタンスだと営業マンは、『この人と今後付き合いたくない→売りたくない→値引きしない』となります。
営業マンは新規客に車を売る時『このお客と今後付き合えるかどうか』に重点をおいて常に考えております。
それは経験上、売ってからあとあと自分が苦労する事をよくわかっているから。
営業も人間です。営業に『この人に売りたい！』と思わせるのが値引きの一番の近道なのです。
そう思わせれば営業は上司に特別決裁を掛け合ったりと勝手に値引きを頑張ってくれます。
私もそうでした。だってそういう人に売りたいですから。
当サイトは『値引かれ思考』を身につけ、『値引かれテクニック』を実践し『売る側と買う側のお互いが気持ちよく契約できる。』をコンセプトに、皆様に『勝手に値引かれる人』へとステップアップして頂ければと思います。
2014年10月2日 運営者 値引き課長