車の値引きは不平等である。

『車は値引きがあるのが当たり前!』

当サイトに辿り着いたぐらいですからもちろん知っていますよね。

確かに車の値引きは『当たり前』で、そしてとても『不平等』です。

購入者全員が同じ値引きではありませんからね。

例えば同じ車でも値引きを言わなければ0円ですし、10万円値引きの方もいれば、40万円値引きの方もいます。

実は車の値引きはやり方次第で値引き額が全然変わってきてしまいます。

でも安心してください。

車の値引きはいたって簡単ですから。

限界まで値引きを出すには?

前述しましたが値引きは不平等です。

同じ車でも10万円しか値引きが出せない人はただ『値引きしてよ〜』って言うだけの人です。

では40万円値引きが出る人は何をやっているの?

答えはシンプル。

 

『ディーラー同士を競合させるだけ』

 

元カーディーラー営業の私が言うのだから間違いない。

『こんな値引きテクニックを持っているから何十万円も値引きが出た!』とかありえない。

ディーラー同士の見積もりを競合させれば勝手に値引きなんて限界まで吊り上がるのです。

競合とは?

A店ディーラーはこれぐらい値引きするらしいんだけどこっちはどれくらい値引きできるの?(見積もりチラッ!)
営業
このお値引きより頑張らせていただきますので是非うちでご購入を!

というのを繰り返して値引きを大きくしていくこと

競合とは言い換えればオークションです。

ではオークションにかけられているのは車?いいえ違います。

あなたです。

ディーラーは『あなた』という顧客の獲得のために他のディーラーから上がる手をハネのけながらどちらかの手が上がらなくなるまで値引き額をあげていくというオークションなのです。

このようにオークション状態にしてしまえば勝手に限界まで値引きが出るので車の値引きはいたって簡単なんです。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に自分の車の買取相場を把握しておくことが非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに50万円ですねと言われても高いか安いかわかりませんから。

事前に把握しておくことでディーラーの査定額が高いか安いかごまかされていないかの判断する材料となります。

無料一括査定のナビクルでは簡単な入力ですぐに愛車の買取相場額を表示してくれるので事前に相場を調べるにはもってこいのサイトです。

まずはナビクルで愛車の買取相場をチェックしましょう。

ナビクル公式サイトへ

 

しかし車の値引きだけではまだ『半分』しか得していない

みなさんここまでは簡単に実践できるのですが、実はここからさらに車の値引き以外で大きく損得が分かれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、『得をしているお客さん・損をしているお客さん』の両方をたくさん見てきました。

『あーもったいないなぁこの人』とか『この人は得しているなあ』といつも不公平だなあと思いつつもアドバイスできずに悶々としていました。

なぜアドバイスできないか?

それはディーラー側が損になることなのでアドバイスしたくても絶対に教えられないのです。

では何が損得を大きく分けるのか。

新車は競合させるのに下取り車の査定額は競合させていない

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古い車から新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく新車の購入先ディーラーで下取りに出していませんか?

実は”コレ”が損得をめちゃくちゃ大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、ハッキリ言って査定額に基準というものはあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

私の実体験として、私が勤めていたディーラーで0円だった査定額をお客さんが諦めきれずに自分で他の買取店に見せたら25万円の値がついたということもありました。

それくらい下取り車の査定額には差が出てしまうものなのです。

車はあなたの立派な資産で、次の車の購入資金となる

25万円違ったらどうでしょう。

新車で限界まで値引きが出てさらにそこから25万円の値引きなんて当たり前ですが到底出ません。

しかしこうやって下取り者の査定額を比べるだけで25万円の購入資金が増えたということです。

新車はみなさんこぞって競合させますが、下取り車を競合させている人が少なすぎるのが現状です。

ディーラーの査定額を鵜呑みにしてくれるお客さんがディーラーにとって一番いいカモなのです。

値引きを言ってこないのと同じですからね。

愛車の資産価値を0円にするか25万円にするかもあなた次第。

新車同様、下取り車の査定も競合が必須なのです。

でもなぜ買取業者によって査定額に差が出るの?

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買取業者は何も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

前述した新車購入と違って買取は買い取ったら終わりなので今後お付き合いが生まれるわけでは無いので顧客獲得のための値引きなんて必要ないですからね。

買取業者も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取業者の数だけ車の得意分野が違う

買取業者とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

ではなぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)の違いがある

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに出せる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車だけを集めた中古車専門をうたっている販売店を展開しているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

例えばあなたが『マニアックだけどわかる人にはわかる本』を持っていたとしましょう。

あなたがこのマニアックな本を売りたいときに普通の古本屋さんに持って行っても、買取はおろか価値がわからなくて値段がつかないかもしれません。しかしその分野専門の本屋さんをあなたが見つけ出すことができればそのお店の方が買取額は絶対に高いですよね。

買い取る側も、もう一度販売する力がなければ高価買取はおろか買い取ることすらできないのです。

買取業者の数だけ得意不得意があるのでどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

『一括査定』を使えば査定額の比較がかんたんに。

一括査定とは、一括査定サイトからかんたんな入力だけで同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらい、その中から一番最高値をつけた業者を選んで売ることで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことももちろん可能。

複数業者を同時に自宅に呼んでその場でガレージオークションとして査定額を釣り上げることも一つの技です。

一括査定サイト経由により、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかると我先にと自分たちが買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることは買取業者にも伝わるので、競合がいることも当然わかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

要は買うのも売るのもとにかく”競わせる”ことが大事

私はカーディーラー営業時代、ほとんどのお客さんは古い車を下取りとして自分のお店に出してもらっていました。

もちろんありがたいことですが、ぶっちゃけもったいないなぁと内心いつも思っていました。

でもたまにいるんです。

ちゃんと下取り車も複数の買取業者に査定してもらい比較する賢いお客さんが。

しかもこれがまた何十万円って差が出ることがあるんです。

しっかり比較して高いところで手放した人は浮いたお金でオプションを増やしたりしていました。

一番もったいないのは『どうせ0円だから』と勝手にきめつけて諦めるのが本当にもったいない。

ディーラー営業時代に自分のところで0円の査定額だったのですが、お客さんが他の買取業者で査定したら25万円の査定額がついたこともありました。

『0円だから』なんてプロでも比べない限りわかりません。

せっかくこのサイトに辿り着いたから、査定額をちゃんと比較して一番高いところで手放してガッツリ得してほしい。

下記に絶対に使える一括査定サイトを強み別にまとめてみました。

まずは概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

ぜひ、あなたにあった一括査定サイトを利用しましょう。利用は3社すべて無料です。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年5月現在)
対応地域全国
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カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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参加企業数100社以上(2022年5月現在)
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