契約・納車

新車をローンで契約したけどやっぱり現金購入に変更したい場合は可能?

新車購入の際、ローンにするか現金にするか悩んでいて『とりあえず月々の金額も知りたいからローンで話を進めるか』と思うのは一般的です。

しかしローンで話が進んでいると『ローンが前提』となって値引きが大きくなっている場合があります。

できないことはないが嫌がられる傾向に

ディーラーはローンで契約を取ることも一つの成績として設定されています。

特に割賦比率という項目(ローンで購入している客の割合)などを上げるために車価格の全額でなくとも少額でも分割にして欲しいのが本音。

そんな貴重なローン客が現金客になってしまうのは何としても阻止したいもの。

だから基本的にはしたくないのです。

これが車の登録前であればできないこともないですが登録後では少し話がややこしくなってきます。

現金かローンかで車の所有者が変わる!?

車を購入の際、車検証には使用者と所有者で2者表記の欄があります。

現金購入の場合は両欄共に購入者の名前になりますが、分割での購入の場合は使用者は購入者の名前ですが所有者はディーラーの名前がつきます。

つまりローンが返済し終わるまでは所有権はあくまでディーラーであり、担保みたいなものとなります。

逆にローンが払い終われば『所有権解除』という手続きによって車検証の所有者を自分に変更することが可能です。

登録が終わってからの変更は難しいかも

つまり陸運局への登録が終わってしまったタイミングなどあまり遅いと変更がきかなくなります。

逆に早い段階であればまだ現金への変更が可能かもしれません。

どちらにせよ、早めに相談しましょう。

ローンと値引きのからくり

現金購入よりもローンの方が値引きが大きい

ディーラーはローンを契約すると信販会社からバックマージンが入ります。

つまりそのバックマージンを値引きに還元しているのです。

しかしそれが現金に変更になっては肝心のバックマージンが入ってきません。

つまり『想定外の値引き』となってしまうのです。

ローンによって増えた分の値引きは減る

これを利用して最初はローンで組んで現金に変更して大幅値引きを得よう!とかは考えても無駄です。

それは当然『値引きが減る』から。

営業マンは上記と同じ事を説明し、現金に変更しても値引きが減る事を伝えてくるでしょう。

『値引きが減るなんて聞いてないぞ!』とごねるのはやめましょう。

そもそも契約後の変更がイレギュラーなのです。

また、『ローンでいいから金利はサービスして』などもやめましょう。

あくまでローンは信販会社との契約になるのでディーラーには金利は一切入ってきません。

変更する場合には『値引きが減る』事を覚悟しましょう。

でも現金にできるならぶっちゃけ現金の方が絶対お得

はっきり言って買い手側は間違いなく現金購入の方が得です。

当たり前ですよね。

ローンの方がお得なわけがありません。

ローンにはそれだけ手数料がかかっているから。

その手数料のうちから少しばかり入ってくるディーラーへのバックマージンからさらに少しだけの金額を値引きとして還元してるんですから。

それだけ分割にする手数料というものは高額なのです。

分割にした方がお得なんてことがあったらローンという仕組みが成り立たなくなっちゃいますから。

トータルの支払金額は値引きが減っても間違いなく現金購入の方が安いはず。

現金が用意できるのであれば現金購入にしましょう。

裏技:ローンを組んで繰り上げ返済

これはあまり計画立ててやることではないですが、基本的にローンを組んだ方が値引きは大きいです。

そして契約後に数ヶ月してすぐに繰り上げ返済をしてしまえばローンを組んだけれども実質的には現金一括に近いという状態です。

なので『ローンならさらに10万円値引きします』みたいなキャンペーンが行われている時はこの作戦も非常に有効です。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

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このサイトの強み参加企業の多さ
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