契約・納車

車を購入したが待ち切れない!納車前に車は見に行けるの?

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

納車まで待ちきれない。。

その気持ち、非常にわかります。

車を購入してから納車までは1ヶ月程かかったりしますので、その間はカタログを見返したりなんかして妄想してしまいますよね。

もう待ちきれないから納車の前に一度見て見たい!それって可能?

そもそも新車ってなんであんなに時間かかるの?

まず、車は買ったら『じゃあ乗って帰ってくださいねー』なんてことは絶対にありません。

どうしてもナンバープレートをつけて登録というものをしなければなりません。

ただナンバーをつければ良いのではなく、あなたの情報と車の情報を陸運局にて紐付けしてからナンバープレートを作らなければなりません。

そのほかにもオプションなんかも取り付けたりと色々準備をするので納車まで少し時間がかかるんですね。

私がいたお店では大体お店に車が到着した時にはナンバープレートは取り付いていたのであとはフロアマットをひいたり洗車したりして納車日を決めていました。

つまりお店に届いてから1〜2週間以内では納車をしていましたね。

じゃあ納車日前に車は見に行けるの?

見れないことはないが、都合は悪い

滅多にないですが、たまーにリクエストとして納車日前に見て見たいということがありました。

でも実質それって納車日ですよね。

どうしてもただ見るだけとはいえそれなりに時間を取られてしまいます。

そして納車日はそれはそれで時間がかかります。

あと、洗車する前とかはなるべく見せたくなかったりします。

細かい小キズなんかも消したりする作業もありますからね。

どうせなら綺麗な状態で見てもらって感動してもらいたいのもあります。

私も買う側としては気持ちがわかりますが、売る側としてはめんどくさいのが本音。

営業にとって納車は消化試合

私自身もディーラーの営業になるまで『納車日』って少し儀式的というか、ゴールというか、晴れの日的なイメージを持っておりました。

実際お客さんとしてはその通りだと思いますが、実は営業にとっては消化試合なのです。

営業は土日は1台でも多く車を売ることを会社に求められています。

しかし大体が納車日も土日なので、土日に納車で時間をかけていると『早く終わらせて1台でも売れ』と無能なスタッフ扱いをされてしまいます。

つまり納車はさっさと切り上げたい仕事でしかないのです。

私は納車が好きだった

とはいえ私はお客さんが喜んでいる姿が見たくてカーディーラー営業になったので納車の日は大好きでした。

だから時間をたっぷりかけて説明をして、お客さんと一緒に喜びを噛み締めていました。

まあ会社的には無駄なのかもしれませんが。

でも長い目で見たらその時間をかけることで将来的に自分のファンになってもらえたらまた車が売れるかもしれないなんて思うのは甘いのでしょうかね。

私がいたお店はホスピタリティなんて言葉は存在しないような目先の利益追及って感じでした。

納車までに見れないことはないが、我慢できるのであればしよう

とはいえ納車までに見たいと言われると納車を2回しなければいけない状態です。

当然営業も1回で終わらせたいしそっちの方が丁寧にやってくれるってもんです。

納車日を決めてその日まで待った方が、納車日の感動もひとしおだと思います。

あと、納車日は結構ドライブしたくなるものです。

縁起悪いことは書きたくないですが、納車当日や翌日に事故なんかもゼロではありませんでしたからまだ慣れない車ですから慣らし運転を心がけてほどほどにしましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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