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新車をローンで契約したけどやっぱり現金購入に変更したい場合は可能?

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新車購入の際、ローンにするか現金にするか悩んでいて『とりあえず月々の金額も知りたいからローンで話を進めるか』と思うのは一般的です。

しかしローンで話が進んでいると『ローンが前提』となって値引きが大きくなっている場合があります。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

できないことはないが嫌がられる傾向に

ディーラーはローンで契約を取ることはローン契約も一つの成績として設定されています。

特に割賦比率という項目(ローンで購入している客の割合)などを上げるために車価格の全額でなくとも少額でも分割にして欲しいのが本音。

そんな貴重なローン客が現金客になってしまうのは何としても阻止したいもの。

だから基本的にはしたくないのです。

これが車の登録前であればできないこともないですが登録後では少し話がややこしくなってきます。

現金かローンかで車の所有者が変わる!?

車を購入の際、車検証には使用者と所有者で2者表記の欄があります。

現金購入の場合は両欄共に購入者の名前になりますが、分割での購入の場合は使用者は購入者の名前ですが所有者はディーラーの名前がつきます。

つまりローンが返済し終わるまでは所有権はあくまでディーラーであり、担保みたいなものとなります。

逆にローンが払い終われば『所有権解除』という手続きによって車検証の所有者を自分に変更することが可能です。

登録が終わってからの変更は難しいかも

つまり登録が終わってしまったなどあまり遅いと変更がきかなくなります。

逆に早い段階であればまだ現金への変更が可能かもしれません。

どちらにせよ、早めに相談しましょう。

ローンと値引きのからくり

現金購入よりもローンの方が値引きが大きい

ディーラーはローンを契約すると信販会社からバックマージンが入ります。

つまりそのバックマージンを値引きに還元しているのです。

しかしそれが現金に変更になっては肝心のバックマージンが入ってきません。

つまり『想定外の値引き』となってしまうのです。

ローンによって増えた分の値引きは減る

これを利用して最初はローンで組んで現金に変更して大幅値引きを得よう!とかは考えても無駄です。

それは当然『値引きが減る』から。

営業マンは上記と同じ事を説明し、現金に変更しても値引きが減る事を伝えてくるでしょう。

『値引きが減るなんて聞いてないぞ!』とごねるのはやめましょう。

そもそも契約後の変更がイレギュラーなのです。

また、『ローンでいいから金利はサービスして』などもやめましょう。

あくまでローンは信販会社との契約になるのでディーラーには金利は一切入ってきません。

変更する場合には『値引きが減る』事を覚悟しましょう。

でも現金にできるならぶっちゃけ現金の方が絶対お得

はっきり言って買い手側は間違いなく現金購入の方が得です。

当たり前ですよね。

ローンの方がお得なわけがありません。

ローンにはそれだけ手数料がかかっているから。

その手数料のうちから少しばかり入ってくるディーラーへのバックマージンからさらに少しだけの金額を値引きとして還元してるんですから。

それだけ分割にする手数料というものは高額なのです。

分割にした方がお得なんてことがあったらローンという仕組みが成り立たなくなっちゃいますから。

トータルの支払金額は値引きが減っても間違いなく現金購入の方が安いはず。

現金が用意できるのであれば現金購入にしましょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数 最大10社
参加企業数

211社(2021年5月現在)

対応地域 全国
このサイトの強み 参加企業の多さ
費用 すべて無料

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年5月現在)
対応地域 全国
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
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最大比較社数 不明
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92社(2021年5月現在)

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