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あなたは大丈夫?新車営業マンに嫌われる『間違った値引きの仕方』ランキングベスト3!

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

『車を買う』というのは数年に一度、人によっては何十年に一度の一大イベント。

それ故に商談に不慣れなのか、中には間違った値引きの仕方をしている人も結構います。

値引きの方法に正解不正解はありませんが、嫌われる値引きの仕方は存在します。

今回は私が新車の営業だった時代に見た、嫌われる値引きの仕方をランキング形式でご紹介します。

第3位:嘘をつく客

これは当然人として良くありません。

商談テクニックと嘘は紙一重です。

他のディーラーで商談していることを隠して商談したりするのは一向に構いません。

ここでの嘘とは『あっちのディーラーでは100万値引きするって言ってたよ!』とかもはや虚言じみた嘘です。

いや、じゃあそっちで買ってくださいって話ですね。

これはテクニックでもなんでもありません。

ただの虚言です。

もちろん怖いし付き合いたくないので値引きは出しません。

あんまり適当なこと言っても営業マンにはバレますのでやめましょう。

第2位:怒りながら値引きを迫る客

たまーにいるんです。

思ったように値引きがでないことにイラついているのか、怒鳴れば値引きするとでも思っているのかふるふるしながら血眼で『もっと値引きせい!』って迫られたことがあります。

当然ですが超迷惑な上、なおさら値引きなんて出しません。

基本的に営業マンは『この客とは付き合えない』と判断したら売りたくない為、値引きを出しません。

営業があまりにも値引きが浅く、深追いしようとしない場合はもしかしたら売りたくないと思われているかもしれません。

商談は冷静に落ち着いて交渉しましょう。

第1位:『ネットでは〜』とネットを値引き材料にする客

私自身がネットでこうやって値引きの情報やテクニックなどの話をしているのに何を言ってるんだ?って感じですよね。

もちろんネットで色々調べるのは当たり前だし、むしろたくさん調べてください。

ただ私が言いたいのは、それを”商談で言わないで”ください。

『ネットではこんなに値引きを〜』とか『ネットではこのようにすれば〜』となんでも”ネットでは〜”を言えばいいと思っている方がいます。

『ネットでは〜』はクーポン券ではありません。

こう言われても営業マンには『ネットの情報は無数にありますし真実もあれば嘘もありますから』と交わされるだけ。

そもそも営業マンからすればそれを言われたところでじゃあ値引きしようなんて全くなりません。

それにネットで値引きの”方法”や”テクニック”をしっかり調べれば、まず『ネットでは〜』なんて言わないはずです。

中途半端に値引き知識をかじるのではなく、しっかり勉強してそれを口に出さずに商談に臨みましょう。

まとめ

この三つのパターンは間違いなく嫌われ、値引きは出にくくなります。

要するに営業マンが『あなたに売りたい!』と思えば値引きも出るし、逆に『売りたくない・付き合いたくない』と思われたら値引きは出ません。

営業マンに嫌われるイコール値引きが出ないということなのです。

新車を買った後もまたその営業マンから何年後かにまた新車を買うかもしれません。

営業マンと良好な関係を築くのが最大の値引きでしょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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