商談・値引き

車を値引きして買いたいが、隣県ディーラーまで競合させる事はアリ?

新車の値引きというのはそもそもディーラー同士が我先にと車を売りたいので客を取り合うために値引きをし、他店には負けませんとばかりに値引き合戦を繰り広げます。(いわゆる値引き競合)

よく家電量販店でありますよね。『他社が1円でも安い場合はそれより値引きします!』みたいな。

そうなると少しでも多くのディーラーで比較したくなり、他県にまで競合させる人もいます。(越県競合)

では果たして県をまたいでまで競合させたところで安く買えるのか?

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

結論:県外まで行くのは損!

新車は県を超えて買う場合、販売するディーラー側としては県外登録となり、別途県外登録費用がかかります。(本当に近い場合であれば無料で対応している場合もあるが)

つまりあなたが神奈川県在住で山梨県のディーラーで新車を購入した場合、神奈川県のディーラーで購入するよりも別途、県外登録費用という本来ならいらない費用が発生するという事。

県外登録費用とは?

ディーラーが県外まで登録するのに新車を積載車に乗せて他県の陸運局まで登録に行ったり(持込登録)、そこまで納車したりする事にかかる費用です。

あくまで登録諸費用とは別途になります。いわゆる登録にかかる手間賃ですね。

金額はディーラーの距離によっても変わり、設定もディーラーによってまちまちなので一概にいくらとは言えません。

つまり県外登録となる以上は、値引きするにしても県外登録費用分のハンデがあるという事。

限界まで値引きしたいのであればあまりオススメはできません。(普通の登録諸費用と額が違うのでカットがほぼできない)

最寄りのディーラー3店巡るのと隣県ディーラー30店巡るのは、残念ですが値引額に大差はありません。

というより労力を考えると大損です。

ディーラー的にも県外の人にはそんなに売りたくない

ディーラーは新車販売の利益を減らして値引きしてでも車を売りたいのはあくまで車検や点検で回収するため。

しかし県外の人はほぼ納車したらその後点検や車検なんてきません。

なので値引きしてまで売る必要もあまりないのです。

そればかりか登録や納車の手間も通常よりもかかるので当然やすくなんてできないですよね。

まあディーラーの本音としては『近くで買ってくれ』って感じです。

それでも県外で買う人っているの?

私の経験上、それでも県をまたいで買う人のケースとしては

  • 引っ越しをしたが前に住んでいた県に付き合いの長いディーラーがある
  • 親戚がディーラーに勤めている(他府県でも親戚から買う)
  • 価格比較の為に立ち寄ったディーラーだが営業マンと気があうから買う

などでしょうか。

何も理由がなければわざわざ遠い所で買う必要はありません。

ましてやこのコロナ禍ですから県をまたいでの行動はあまりお勧めはできませんね。

近場の2店舗競合で決めろ!

私の経験上『ここは異常に値引きするディーラーだ!』なんてものは存在しません。

あくまで値引きというのは競合に応じるための値引きなので、2店舗もあれば競合させて値引きは勝手に下がっていくのです。

つまり同じメーカーで他社経営ディーラーがあればもうOK。

この2店舗で見積書のラリーをしていけば値引きは限界まで大きくなるでしょう。

2店舗間に値引きの差がほぼない?そんな時はここを見て決めろ!

競合商談をしているともはやどっちで買っても同じみたいな状況が多くあります。

そんな時、何を重視して決めればいいのか?

近い、店が綺麗、などいろいろな比較要素はありますが、元カーディーラーの私から一番お勧めしたい決め手はやはり営業マンとの相性です。

長期的にカーライフを通して得したいのであれば相性のいい営業マンの所で買う事です。

車は長期的に乗るもの。

点検や修理、果てはトラブルなどいろいろなことが起こります。

そんな時に営業との相性の良し悪しでカーライフ全般の満足度が変わってきます。

あとは営業マンと相性がいいと得する事がいろいろと多いです。

例えばですが、私は相性のいいお客さんにはいろいろ点検や修理でも値引きをしたり、年末にはカレンダーを持ってご挨拶に行ったりしていました。

営業マンも人間ですから相性のいい人にはよくしてやりたいと思うものです。

長い目で見て値引きされるのは相性のいい営業と付き合う事です。

まとめ

最寄のディーラー同士を競合させることが労力的にも得、そして最後は相性のいい営業マンの方に決めるべし!

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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