商談・値引き

やりすぎ!?県またぎでディーラー競合させると車を安く買えるのか?

新車の値引きというのはそもそもディーラー同士が我先にと車を売りたいので客を取り合うために値引きをし、他店には負けませんとばかりに値引き合戦を繰り広げます。(いわゆる値引き競合)

よく家電量販店でありますよね。『他社が1円でも安い場合はそれより値引きします!』みたいな。

そうなると少しでも多くのディーラーで比較したくなり、隣県・他県にまで競合させる人もいます。(越県競合)

では果たして県をまたいでまで競合させたところで本当に安く買えるのでしょうか?

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

県外まで行くのは損!

新車は県を超えて買う場合、販売するディーラー側としては県外登録となり、別途で県外登録費用がかかります。(本当に近い場合であれば無料で対応している場合もある)

つまりあなたが神奈川県在住で山梨県のディーラーで新車を購入した場合、神奈川県のディーラーで購入するよりも別途、県外登録費用という本来なら必要のない費用が発生するという事。

県外登録費用とは?

ディーラーが県外まで登録するのに新車を積載車に乗せて他県の陸運局まで登録に行ったり(持込登録)、そこまで納車したりする事にかかる費用です。(ちなみにこれ、営業がやります。)

あくまで登録諸費用とは別途で、いわゆる登録にかかる手間賃ですね。

金額はディーラーから登録地までの距離によっても変わり、設定もディーラーによってまちまちなので一概にいくらとは言えませんが何千円ではなく数万円単位の話です。

つまり県外登録となる以上は、値引きするにしても県外登録費用分のハンデがあるという事。

限界まで値引きしたいのであればあまりオススメはできません。(普通の登録諸費用と額が違うのでカットができない)

最寄りのディーラー3店巡るのと隣県ディーラー30店巡るのは、残念ですが値引額に大差はありません。

というより労力を考えると大損です。

ディーラー側も県外の人には積極的に売りたくない

ディーラーはそもそも値引きしてでも車を売りたいのはあくまで自分たちのお客さんになってもらって後の車検や点検で回収するためです。

しかし県外の人は納車したらその後点検や車検なんてきません。

なので値引きしてまで売る必要もあまりないのです。

そればかりか登録や納車の手間も通常よりもはるかにかかるので当然安くなんてできないですよね。

ディーラーの本音としては『近くで買ってくれ』って感じなんです。

それでも県外で買う人っているの?

私の経験上、それでも県をまたいで買う人のケースとしては

  • 引っ越しをしたが前に住んでいた県にずっと付き合っているディーラー営業がいる
  • 親戚がディーラーに勤めている(他府県でも親戚から買う)
  • 価格比較の為にたまたま立ち寄ったディーラーだが営業マンと気が合うから買う

などでしょうか。

何も理由がなければわざわざ遠い所で買う必要はありません。

ちなみに私が過去に県外のお客さんで買ってもらったケースは

  • 上司の親戚
  • ショッピングモールでの販売で実家帰省中の人

の2ケースでした。

私のいたお店ではよくショッピングモールの一角を間借りして新車を販売していましたが、たまたま商談が始まったお客さんが隣県だけどこっちが実家だから定期的にくるということで買ってもらいました。

最初の数回は来てもらいましたが結局その後は家の近くで点検をすると言って終わりました。

安く買うなら近場の2店舗競合で決めろ!

業界にいたものとしてお話ししますが、『ここだけ異常に値引きするディーラーだ!』なんてものは存在しません。

あくまで値引きというのは競合に応じるための値引きなので、2店舗もあれば競合させて値引きは勝手に下がっていくのです。

つまり同じメーカーで他社経営ディーラーがあればもうOK。

この2店舗で見積書のラリーをしていけば値引きは限界まで大きくなるのです。

2店舗間に値引きの差がほぼない?そんな時はここを見て決めろ!

競合商談をしていると最終的にどっちで買っても同じみたいな状況が多くあります。

ではそんな時、何を重視して決めればいいのか?

家から近い、店が綺麗、などいろいろな比較要素はありますが、元カーディーラー営業の私から一番お勧めしたい決め手はやはり営業との相性です。

長期的にカーライフを通して得したいのであれば相性のいい営業の所で買う事です。

車は長期的に乗るもの。

点検や修理、車のトラブルなどいろいろなことが起こります。

そんな時に営業との相性の良し悪しでカーライフの満足度が変わってきます。

そして営業マンと相性がいいと得する事がいろいろと多いです。

実際に私は相性のいいお客さんにはいろいろ点検や修理でも値引きをしたり、年末にはカレンダーを持ってご挨拶に行ったりしていました。

営業も人間ですからよくしてくれる人にはよくしてやりたいと思うものです。

長い目で見て値引きされるのは相性のいい営業と付き合う事です。

まとめ

隣県まで競合させてもそこまで安くなりません。

ディーラーサイドも隣県のお客さんは積極的に売りたくないですからそれこそ値引きも出にくいです。

最寄のディーラー同士を競合させることが労力的にも得、そして最後は相性のいい営業の方に決めるべし!

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年11月現在
対応地域全国
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年11月現在
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
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