新車の値引きというのはそもそもディーラー同士が我先にと車を売りたいので客を取り合うために値引きをし、他店には負けませんとばかりに値引き合戦を繰り広げます。（いわゆる値引き競合）
よく家電量販店でありますよね。『他社が１円でも安い場合はそれより値引きします！』みたいな。
そうなると少しでも多くのディーラーで比較したくなり、隣県・他県にまで競合させる人もいます。（越県競合）
では果たして県をまたいでまで競合させたところで本当に安く買えるのでしょうか？
県外まで行くのは損！
新車は県を超えて買う場合、販売するディーラー側としては県外登録となり、別途で県外登録費用がかかります。（本当に近い場合であれば無料で対応している場合もある）
つまりあなたが神奈川県在住で山梨県のディーラーで新車を購入した場合、神奈川県のディーラーで購入するよりも別途、県外登録費用という本来なら必要のない費用が発生するという事。
県外登録費用とは？
ディーラーが県外まで登録するのに新車を積載車に乗せて他県の陸運局まで登録に行ったり（持込登録）、そこまで納車したりする事にかかる費用です。（ちなみにこれ、営業がやります。）
あくまで登録諸費用とは別途で、いわゆる登録にかかる手間賃ですね。
金額はディーラーから登録地までの距離によっても変わり、設定もディーラーによってまちまちなので一概にいくらとは言えませんが何千円ではなく数万円単位の話です。
つまり県外登録となる以上は、値引きするにしても県外登録費用分のハンデがあるという事。
限界まで値引きしたいのであればあまりオススメはできません。（普通の登録諸費用と額が違うのでカットができない）
最寄りのディーラー３店巡るのと隣県ディーラー３０店巡るのは、残念ですが値引額に大差はありません。
というより労力を考えると大損です。
ディーラー側も県外の人には積極的に売りたくない
ディーラーはそもそも値引きしてでも車を売りたいのはあくまで自分たちのお客さんになってもらって後の車検や点検で回収するためです。
しかし県外の人は納車したらその後点検や車検なんてきません。
なので値引きしてまで売る必要もあまりないのです。
そればかりか登録や納車の手間も通常よりもはるかにかかるので当然安くなんてできないですよね。
ディーラーの本音としては『近くで買ってくれ』って感じなんです。
それでも県外で買う人っているの？
私の経験上、それでも県をまたいで買う人のケースとしては
- 引っ越しをしたが前に住んでいた県にずっと付き合っているディーラー営業がいる
- 親戚がディーラーに勤めている（他府県でも親戚から買う）
- 価格比較の為にたまたま立ち寄ったディーラーだが営業マンと気が合うから買う
などでしょうか。
何も理由がなければわざわざ遠い所で買う必要はありません。
ちなみに私が過去に県外のお客さんで買ってもらったケースは
- 上司の親戚
- ショッピングモールでの販売で実家帰省中の人
の２ケースでした。
私のいたお店ではよくショッピングモールの一角を間借りして新車を販売していましたが、たまたま商談が始まったお客さんが隣県だけどこっちが実家だから定期的にくるということで買ってもらいました。
最初の数回は来てもらいましたが結局その後は家の近くで点検をすると言って終わりました。 最近、大型ショッピングモールなどで新車の販売をしているのをよく目にしますよね。 何を隠そう私もカーディーラー営業マン時代はこのショッピングモールでの販売はよく担当しました。 本当にショッピングモールで ... 続きを見る
ショッピングモールで新車を売ってるけど、本当に買って大丈夫？
安く買うなら近場の２店舗競合で決めろ！
業界にいたものとしてお話ししますが、『ここだけ異常に値引きするディーラーだ！』なんてものは存在しません。
あくまで値引きというのは競合に応じるための値引きなので、２店舗もあれば競合させて値引きは勝手に下がっていくのです。
つまり同じメーカーで他社経営ディーラーがあればもうOK。
この２店舗で見積書のラリーをしていけば値引きは限界まで大きくなるのです。
２店舗間に値引きの差がほぼない？そんな時はここを見て決めろ！
競合商談をしていると最終的にどっちで買っても同じみたいな状況が多くあります。
ではそんな時、何を重視して決めればいいのか？
家から近い、店が綺麗、などいろいろな比較要素はありますが、元カーディーラー営業の私から一番お勧めしたい決め手はやはり営業との相性です。
長期的にカーライフを通して得したいのであれば相性のいい営業の所で買う事です。
車は長期的に乗るもの。
点検や修理、車のトラブルなどいろいろなことが起こります。
そんな時に営業との相性の良し悪しでカーライフの満足度が変わってきます。
そして営業マンと相性がいいと得する事がいろいろと多いです。
実際に私は相性のいいお客さんにはいろいろ点検や修理でも値引きをしたり、年末にはカレンダーを持ってご挨拶に行ったりしていました。
営業も人間ですからよくしてくれる人にはよくしてやりたいと思うものです。
長い目で見て値引きされるのは相性のいい営業と付き合う事です。
まとめ
隣県まで競合させてもそこまで安くなりません。
ディーラーサイドも隣県のお客さんは積極的に売りたくないですからそれこそ値引きも出にくいです。
最寄のディーラー同士を競合させることが労力的にも得、そして最後は相性のいい営業の方に決めるべし！
