商談・値引き

スズキ『スペーシア』の値引きを限界まで引き出す方法は?

軽自動車業界を牽引してきたスズキもタントやエヌボックスの登場を受けてスライドドアを出すようになりました。

その中でもスペーシアはソリオなどの雰囲気も踏襲してかなり売れ筋な仕上がりとなっています。

そんなスペーシアですが一体どんな車?

限界まで値引きを引き出す方法も紹介しています。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

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二代目スペーシアはこんな車!

スタイルとバリエーション

スズキの二代目スペーシアは

  • 標準モデル
  • 迫力あるメッキグリルを採用したカスタム
  • SUVテイストを持ち丸いヘッドライトが特徴のギア
  • ギアをベースにグリル周りをボディ同色にしたギアマイスタイル

の4つに分類されます。

ギア マイスタイルはブラックのプロテクターが白に変更されているところも印象的で、他社の軽のスーパーハイトワゴンにはない独特の個性ということができます。

なおエンジンバリエーションはスペーシア、ギアマイスタイルは52馬力のマイルドハイブリッドのみの設定、カスタムとギアは64馬力のターボエンジン+マイルドハイブリッドと52馬力のマイルドハイブリッドが選択できます。

インテリアもタイプごとに異なっており、ノーマルとカスタムがダッシュボードの形状が同じスーツケースをイメージしたデザイン、ギアとギアマイスタイルがダッシュボードがツールボックスをイメージしたデザインになっています。

シートはギア、ギアマイスタイルが撥水表皮を採用しフロアも防汚仕様となり、カスタムはグレードによって本革調表皮が採用されています。

カスタムはスタイルが軽スーパーハイトワゴンの中では非常にいかつく力強いデザインが売りとなり、ギアシリーズは外見、内装のアウトドア性能の高さがポイント、標準のスペーシアは可愛らしさがポイントと言えるでしょう。

スペーシアの動力性能

二代目スペーシアは全タイプマイルドハイブリッドシステムを搭載しており、燃費に最も優れた非ターボエンジンではWTLCモードで22.2km/lの燃費となっており、軽スーパーハイトワゴンでは最も優れた数値となっています(N-BOXが21.2km/l)

ステアリングのパワーモードスイッチによって加速力を一時的に向上できる特徴もマイルドハイブリッドならではの他社のライバルにはないメリットです。

また、スズキ車に共通しているメリットとして4WDはフルタイム式となっていて、常に四輪全てに駆動力が伝わるようになっています。4WDは全タイプで選択が可能です。

スペーシアの快適装備

二代目スペーシアはスリムサーキュレーターという天井部分に搭載されたサーキュレーターによって後席のエアコンがより行き届いたものになっています。

多くのグレードで9インチHDディスプレイが装備され、マルチインフォメーションディスプレイの役目を持つだけでなく、スマートフォン連携メモリーナビゲーションの機能も設定され、オプションでDVD動画を見るということも可能です。

また、多くのグレードでパワースライドドアが搭載されており、パワースライドドア予約ロック機能はロックの手間がかからず便利な装備となっています。

オプションとしてスズキコネクトというコネクテッドサービスも用意されており、トラブルサポートや緊急通報機能など安心機能に加え、スマートフォンから車両の位置確認をシたり、エアコンを付けることも可能です。

2代目スペーシアの値引き商談シナリオ!

値引き目標15万円〜20万円
競合車N BOX
商談回数2回
商談難易度普通

値引き目標は15万円を合格ラインとし、20万円が出れば万々歳です。

フルオプションなら25万円も目指せるかも。

特にこだわりがなければマツダのフレアワゴンが兄弟車でそちらの方が値引きが緩む傾向も

1回目:スズキでの商談トーク例

営業
いらっしゃいませ!
スペーシアの見積もりをお願いします。
営業
スペーシアは結構お値引きできるんで今日お考えであればもう少し頑張りますよ
実はエヌボックスも考えているんだよねえ
営業
今日決めるのは難しそうです?
ちょっとエヌボックスも見たいです。
営業
わかりました。ではまた後日いかがでしょうか。
では来週の同じ日にまたきます。
営業
かしこまりました。

ポイント

商談は必ず1回目は切り上げましょう。

2回目に来店した時に値引きが大きくなりやすいです。

あとは競合がいることを伝えると同時に1回目の断り文句として競合車の名前を出して商談を切り上げると良いでしょう。

2回目:スズキでの商談トーク例

やっぱりスペーシアが気になりますね
営業
結構装備がいいですからね
あとは値引きだけなんだよなあ
営業
10万円ならお値引きできます
25万円引いてくれたら今ハンコ押します
営業
25万円はちょっと。。
じゃあ逆にいくらなら?
営業
うーん13万円で限界です
18万で即決します
営業
では、18万円で今日決めてください!
お願いします!

ポイント

ここでの商談話法としてはお互いに値引き額をすり寄せていくことです。

当然ですが高い額から下げていきましょう。

低いところから上げるのは難しいです。

そして最後にもう決めていいなと思ったら『即決』などと本気度の伝わる言葉で値引きに最後の揺さぶりをかけましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数不明
参加企業数100社以上(2022年5月現在)
対応地域全国
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