商談・値引き

新型RAV4の値引きを限界まで引き出す商談方法とは?

街でよく見かけるRAV4ですが本当にかっこいいですよね。

アウトドア感もありながらタウンユース感もある感じ。

このRAV4は一体どんな車?

値引きが限界まで出る商談方法とは?

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

RAV4はこんな車!

新型RAV4はノーマルエンジンとハイブリッドエンジンの両方が販売されており、ノーマルエンジンとハイブリッドエンジンともに、2WDと4WDのものが販売されています。

やはり4WDの方に力を入れて開発され、なにより性能面で4WDのものが大きく躍進している印象を受けます。

新型RAV4で最も特徴的なことは、ハイブリッドエンジンの4WDには「E-Four」、ノーマルエンジンタイプの4WDには「ダイナミックトルクコントロール4WD」と「ダイナミックトルクベクタリングAWD」の合計3種類の四駆システムが採用されていることです。

これらによって従来の4WDの欠点であり現在でも先入観として残っている、『4WDは燃費性能が悪い、4WDは旋回性能が悪い』という問題点が改善されています。

世界初の4WDシステム「ダイナミックトルクベクタリングAWD」

新型RAV4で最も注目すべきなのは、Adventure、G“Z package”に標準装備されている「ダイナミックトルクベクタリングAWD」というシステムです。

これは世界で初めて実装される4WD制御システムです。

このシステムによって、前後のトルク配分を自動制御するだけでなく、後輪の左右のトルク配分をも自動制御できるようになっています。

このトルクベクタリング機構によって、旋回性能が向上し、旋回時でもより快適な運転が楽しめるようになっています。

また、4輪駆動が必要ない状況では、前輪と後輪との動力伝達を制御する部分を遮断することで、4輪駆動が必要ない時の後輪へ余分な動力伝達を遮り、より燃費を向上させることができるようになっています。

G、X(4WD)には「ダイナミックトルクコントロール4WD」が標準装備

上級グレードのAdventure、G“Z package”には「ダイナミックトルクベクタリングAWD」が標準装備されていますが、G、X(4WD)にはトヨタでこれまでに他の車種に搭載された実績のある「ダイナミックトルクコントロール4WD」が標準装備されています。

このシステムでも「ダイナミックトルクベクタリングAWD」と同様に前輪、後輪のトルク配分を自動的に調整し、より効率的な運転を実現し、燃費の向上を手助けしてくれます。

ハイブリッドエンジンの4WDには新型E-Fourを標準装備

一方、ハイブリッドエンジンの4WDには新型E-Fourを標準装備されています。このシステムも走行状況や路面状況に応じて2WDと4WDとの切り替えを自動に制御してくれます。発進時には4WDで発進し、速度が安定したタイミングで2WDに切り替えることで、燃費を向上させます。減速時には2WDに切り替えられ、フロントユニットで効率的にエネルギーが蓄積されるようになっています。また、降雪時や雨天時には、4WDに切り替えられ、路面状況が悪くても安定した走りを実現しています。

新型RAV4の値引き商談シナリオ!

目標値引き額25万円
競合車経営資本の違うトヨタ
商談回数2回
商談難易度普通

値引き目標は25万円を合格ラインとし、オプションを含めると35万円は行きたいところです。

トヨタ車は競合ではなく経営資本の違うトヨタ同士を競合させるのがオススメ。

1回目:トヨタA店にて商談トーク

まずは一軒目のトヨタディーラーにて。

RAV4本当気になっているんですよね。実際値引きはどれくらいですか?

こう切り出すとディーラーは必ず『今日決めていただけるのであれば本気の値引きを出します』という返答になりますのでここは今日は決められないという返事で良いでしょう。

今日は決められないということで値引きが出なくともまずは切り上げましょう。

必ず商談は一度切り上げること

営業は『なぜ今日決められないのか?』という障害を一つ一つ取り除こうとしてきます。

ここで一番断るのに有効なのが『実はまだ他の車も見たい』というワード。

これを言われるとディーラーもこれ以上攻めることができないので切り上げるには一番有効な一言です。

1回目:トヨタB店での商談トーク

次はA店の見積もりを持ってB店に出向きます。

B店のスタッフとしては他店の見積もりを持っている客はかなり熱い客なので値引きが出やすいです。

ラブフォーどれくらい値引きできますか?(A店見積もりチラリ)
任せてください!
営業

こんな感じですね。

もちろん営業は『今日この場で決めるならマックス値引きを出します』というA店に行かないことを条件に値引きを出すことが想定されます。

ここでは値引きを引き出したいので『値引き次第では考えます、まずは値引きを聞いて見ないことにはなんとも』ということで良いでしょう。

ここで値引きが出たら、やはり決められないということで必ず切り上げましょう。

値引きを出してからB店は相当帰してくれないと思いますがここでは必ず切り上げます。

2回目:A店での商談トーク

2回目のA店ではB店の見積もりをそのまま見せ、B店の値引きもそのまま伝えて商談に臨みます。

あとは値引き次第というだけの商談にします。

B店はこれぐらい値引きするらしいんですけど、しかも決められるならもうひと押しするとか。。

もしここでB店よりA店の値引きが大きければ即決しても良いと思います。

しかしここでB店を下回るようでしたらこれはもうA店に断られているようなものなので値引きは望めませんのでB店で買いましょう。

競合のやりすぎは相手にされなくなる

競合はしつこすぎるとどちらからも相手にされなくなります。

確かに競合がしつこい客は営業としては付き合いたくないので値引きはあまり出しません。

こうなってしまうと最初の値引きさえ望めません。

競合は大事ですが適度な回数で切り上げましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年5月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
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最大比較社数不明
参加企業数100社以上(2022年5月現在)
対応地域全国
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