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3月契約ではもう遅い!?新車を決算セールで一番安く買うたった一つの方法。

『新車は決算の3月が買い時!』と思っていませんか?

実はそれ、間違っています。

3月ではもうカーディーラー営業マンは熱も冷めきっているのです。

それは新車業界独特の”ルール”がゆえに。

(ここでは9月の”決算”も同様に取り扱います。3月を9月と置き換えて読んでいただいて構いません)

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

決算値引きの適用は3月”登録”まで

実は自動車販売会社における売上として計上できるのは新車を登録して初めて売り上げとなるのです。

つまり3月末に契約しても4月の登録ではディーラー的には年度内の売り上げとはなりません。

したがって3月に登録できない車には決算値引きは適用されないのです。

車の登録とは?

車の登録とは、陸運局に購入者の氏名や車庫保管場所などを車の車体番号と共に申請し、車検証とナンバープレートを発行すること。

つまり乗る人と車の車体番号を紐付けしてナンバーにすることです。

この車体番号は、車の製造が完了してから車体に発行されるもので、ディーラーではこの車体番号待ちとなり、登録に時間がかかるのです。

逆に言えば在庫車などはすでに車体番号が存在するのですぐに書類や車庫証明が用意できれば2週間程度で登録ができます。

しかしほとんどの場合がオーダー車となり、工場で製造されるのを待つことになるので登録に時間がかかるのです。

通常のオーダー車の場合、登録までだいたい1ヶ月前後、人気車種では2ヶ月からそれ以上かかります。

それを踏まえた車の買い時は?

遅くとも2月中には契約を

先ほども触れましたが登録の関係から車の買い時を逆算すると3月末の1ヶ月前、車種によっては2ヶ月前には注文しておきたいところです。

とはいえ12月などあまり早すぎては決算を匂わせて値引きを出すことはしてくれません。

しかし年が明ければディーラー側も決算を意識してきます。

1月であれば十分決算をネタに話が進められるでしょう。

むしろ2月の後半では遅いくらいです。(登録的に)

少なくとも2月の早い段階で契約をすることが一番安心して決算値引きの恩恵を受けられるでしょう。

3月でも諦めないで!決算セールで一番大きな値引きを出すには?

早く契約した方がいいと言いながらも、やはり最後の最後が一番値引きをしてもらえるのもまた事実。

でもこれでは車種によって生産状況も違うので一概にどこが最後の決算値引きかわかりませんよね。

でも実はあるんです。

本当の最後の”決算値引き”が。

3月は”ディーラー在庫車”を狙え!

一か八かの勝負ですが3月になっても話がまとめられていない人であれば実践する価値ありな裏技です。

3月に入るとカーディーラーの営業マンは通常『今月登録できない車種は決算値引きはできません』などのように事前に説明します。

しかしディーラーには必ず在庫車というものが存在します。

閉店間際のお惣菜並みの割引!?

特に人気車種の人気カラーは多めに在庫している場合が多く、3月の決算を見越して大量発注している場合もあり、まだ売れ残っている場合があります。

これは置き換えればスーパーの閉店間際のお惣菜と同じで持ってけドロボー状態なのです。

『でも車は腐らないから来年度に持ち越してもいいよね?』

確かに車は腐りませんが、当然会社の数字的には在庫は一掃して数字を年度内に売り上げをぶち込みたいものです。

3月に在庫車での商談と聞けば営業マンも目の色を変えるでしょう。

私がカーディーラーで営業をしていた時、決算の恩恵を一番受けていたのは3月に在庫車を買った人達でした。

そりゃあもう通常では考えられない値引きが連発していましたよ。しつこいようですが本当に閉店間際のスーパーのお惣菜状態。

ディーラーサイドの『在庫を一掃して年度内に数字をあげたい』という心理を考えれば当然のことでしょう。

3月にディーラーに行く場合にはまず在庫車があるかどうかを確認してみましょう。

欲しい車が在庫車にあれば超お得なお買い物ができるかもしれませんよ?

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年11月現在
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

カービュー愛車一括査定

carview

『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大8社
参加企業数305社(2022年11月現在
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

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