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3月契約ではもう遅い!?新車を決算セールで一番安く買うたった一つの方法。

値引き課長

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

『新車は決算の3月が買い時!』と思っていませんか?

実はそれ、間違っています。

3月ではもうカーディーラー営業マンは熱も冷めきっているのです。

それは新車業界独特の”ルール”がゆえに。

(ここでは9月の”決算”も同様に取り扱います。3月を9月と置き換えて読んでいただいて構いません)

まだ間に合うから下取り額のさらなるアップを!

もうあなたは車を購入しましたか?

下取り車はもう手放しましたか?

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数万円から数十万円アップする業界ですからそのまま下取りに出して手放してしまうのはもったいない。

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決算値引きの適用は3月”登録”まで

実は自動車販売会社は新車を登録して初めて売り上げとなるのです。

つまり3月末に契約しても4月の登録ではディーラー的には年度内の売り上げとはなりません。

したがって3月に登録できない車には決算値引きは適用されないのです。

車の登録とは?

車の登録とは、陸運局に購入者の氏名や車庫保管場所などを車の車体番号と共に申請し、車検証とナンバープレートを発行すること。

つまり乗る人と車の車体番号を紐付けしてナンバーにすることです。

この車体番号は、車の製造が完了してから車体に発行されるもので、ディーラーではこの車体番号待ちとなり、登録に時間がかかるのです。

逆に言えば在庫車などはすでに車体番号が存在するのですぐに書類や車庫証明が用意できれば2週間程度で登録ができます。

しかしほとんどの場合がオーダー車となり、工場で製造されるのを待つことになるので登録に時間がかかるのです。

通常のオーダー車の場合、登録までだいたい1ヶ月前後、人気車種では2ヶ月からそれ以上かかります。

それを踏まえた車の買い時は?

遅くとも2月中には契約を

先ほども触れましたが登録の関係から車の買い時を逆算すると3月末の1ヶ月前、車種によっては2ヶ月前には注文しておきたいところです。

とはいえ12月などあまり早すぎては決算を匂わせて値引きを出すことはしてくれません。

しかし年が明ければディーラー側も決算を意識してきます。

1月であれば十分決算をネタに話が進められるでしょう。

むしろ2月の後半では遅いくらいです。(登録的に)

少なくとも2月の早い段階で契約をすることが一番安心して決算値引きの恩恵を受けられるでしょう。

3月でも諦めないで!決算セールで一番大きな値引きを出すには?

早く契約した方がいいと言いながらも、やはり最後の最後が一番値引きをしてもらえるのもまた事実。

でもこれでは車種によって生産状況も違うので一概にどこが最後の決算値引きかわかりませんよね。

でも実はあるんです。

本当の最後の”決算値引き”が。

3月は”ディーラー在庫車”を狙え!

一か八かの勝負ですが3月になっても話がまとめられていない人であれば実践する価値ありな裏技です。

3月に入るとカーディーラーの営業マンは通常『今月登録できない車種は決算値引きはできません』などのように事前に説明します。

しかしディーラーには必ず在庫車というものが存在します。

閉店間際のお惣菜並みの割引!?

特に人気車種の人気カラーは多めに在庫している場合が多く、3月の決算を見越して大量発注している場合もあり、まだ売れ残っている場合があります。

これは置き換えればスーパーの閉店間際のお惣菜と同じで持ってけドロボー状態なのです。

『でも車は腐らないから来年度に持ち越してもいいよね?』

確かに車は腐りませんが、当然会社の数字的には在庫は一掃して数字を年度内に売り上げをぶち込みたいものです。

3月に在庫車での商談と聞けば営業マンも目の色を変えるでしょう。

私がカーディーラーで営業をしていた時、決算の恩恵を一番受けていたのは3月に在庫車を買った人達でした。

そりゃあもう通常では考えられない値引きが連発していましたよ。しつこいようですが本当に閉店間際のスーパーのお惣菜状態。

ディーラーサイドの『在庫を一掃して年度内に数字をあげたい』という心理を考えれば当然のことでしょう。

3月にディーラーに行く場合にはまず在庫車があるかどうかを確認してみましょう。

欲しい車が在庫車にあれば超お得なお買い物ができるかもしれませんよ?

まだ間に合うから諦めないで!下取り額をさらにアップさせよう!

あなたはもう車を購入されましたか?

下取り車はどうしましたか?もう手放しましたか?

もしまだ手放していなければまだまだ査定額がアップできます。

査定額が上がるということは当然ですがお金が増えるということです。

成約済みの方でも愛車を手放していなければまだ間に合いますからまずは査定額がなぜ上がるのかについて少し解説します。

ちなみにこの中古車買取業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通です。

車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なぜ買取店によって査定額に差が出る?

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

私は15万円得しました。

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『言い値で手放しますよ』と言っているようなものです。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円と金額が出揃って、もちろん一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

車はどこで手放しても同じことですから高いところで手放さないと本当にもったいない!

まだ間に合うからまずは即行動を!

もう納車直前という方、今日契約してしまった方、当然ですが自分の愛車を高いところで手放す権利がありますからまずは今出ている査定額からさらにどれくらい査定額が上がるか一括査定で調べましょう。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを一発で見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できること。

もう納車直前など時間がない方には特におすすめ。

もちろん納車直前で『やっぱり下取り車を他に出したい』という申し出はディーラーは難色を示すでしょうし言いづらいかもしれません。

この価格差が例えば1万円なら言いづらいからそのまま下取りにだそうと思えるかもしれませんが、では差額が15万円だった場合でも同じように諦めますか?

私なら15万円の開きがあるから他に出したいと素直に伝えますね。

そして15万円も差があると流石にディーラーも応じてもらえるかもしれません。

車を手放すことはそうそうあることじゃないからめんどくさがらずに査定額がどれぐらいアップするかチェックするべきです。

強み別!厳選一括査定サイト3選!

下記に絶対に使える一括査定サイトを”強み別”にまとめて見ました。

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