商談・値引き

トヨタ新型カムリの値引きと効果的な商談の攻め方とは。

2017年8月10日、トヨタから新型カムリが発表された。

トヨタは近年SAIなどのハイブリッドセダンに力を入れていたが、その集大成とも言えるこの新型カムリ。

でも一体どこが変わったの?そして気になる値引きは?

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

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最新インテリアデザインのフレックスコーディネーション

カムリのインテリアには、複数の色と材質の良い生地で室内をデザインし、フレックスコーディネーションを採用。

グラデーションのようなデザインになっています。

内装加飾、シートのワンポイントにステッチを使用し、バランスの良い色合いになっています。

インパネには、タイガーアイ調加飾を使用し、3層で構成されたパネル加飾になっています。

高級車としての演出

カムリはセダンということもあり、高級感をコンセプトにしています。

その一部の機能で、パノラマムーンルーフ(チルト&スライド電動[フロント側]/ワンタッチ式/挟み込み防止機能付)が付いており、最近だとミニバンのグレードの高い車についている装備があります。

パノラマムーンルーフは前席から後席までに渡って開放感を生み、挟み込み防止機能付でお子様に安全な状態になっております。

また、内装では人気のブルーイルミネーションを採用し、イルミネーテッドエントリーシステムが付いております。

点灯場所は、助手席インストルメントパネルオーナメントイルミネーション、フロント足元照明、パワースイッチ照明、インサイドドアハンドル照明、ルームランプになります。
スマートキーに反応して室内照明が点灯し、ドアオープンで2段階の光があります。

助手席側のインストルメントパネルにもイルミネーションがあり、高級感が強いです。

Toyota Safety Sense P搭載

今回採用した安全装備は、ミリ波レーダーと単眼カメラを併用した検知センサーがあります。この二つの視認性の機能により、車両だけでなく、歩行者も認識し、事故回避サポートを軽減し、ドライバーを支援。

ミリ波レーダーは、歴代の安全装備の中で、検知できる距離が長く、速度域の高い状況にも対応できるようになっています。

また、単眼カメラは物体を識別し、車両や白線、対向車だけでなく歩行者も認識できるようになりました。

この2種類のセンサーが、認識能力と信頼性の高いシステムを可能にしています。

外観装備は幅広く用意

外観のつくりは、高級感があり精悍な顔つきになっています。

セダンは正直販売が低迷していますが、価格と作りの良いカムリは人気が出るモデルです。

グレードごとに顔つきも変わっており、スポーティーなデザインも用意されています。

完成度が高く、幅広い車が好きな方へ人気が出るモデルです。

運転性能はTNGAプラットフォームで格段に向上

今回の開発で話題になった高い熱効率と高出力を両立した2.5Lダイナミックフォースエンジンと、トヨタオリジナルのハイブリッドシステムを組み合わせることで、優れた動力性能と低燃費が期待できます。

また、セダンならではの安定した走りを支援するのは、TNGAプラットフォームによる重量バランスによって安定感のある走りをできます。

気になる値引きは?商談の攻め方は?

カムリの競合車は日産のティアナやホンダのアコード、マツダのアテンザなどになります。

しかしトヨタ車はトヨタ同士でのチャネル競合ができるので、他メーカーよりもトヨタ同士の競合が価格が近いので有効。

カムリはトヨタ店以外の3チャネル(トヨペット・ネッツ・カローラ)で取り扱っているのでチャネル同士競合の方が有効でしょう。

また、カムリは価格も300〜400万円の価格帯なので大きな値引きも期待できます。

まとめ

今回、トヨタがカムリに期待するのはセダンの復活です。

若い方に人気が低迷しているセダンを何とか復活してほしいとの思いから価格も歴代のセダンに比べると安く、さらに高級感も演出しているので、今後に期待がかかります。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

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