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『試乗』すると車の値引額が増える!?安く買いたいなら絶対に『試乗』をしろ!

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新車を購入する時は必ず試乗しなければならないのか?

いいえ、別にしなくても特に問題ありません。

しかし車の値引きにおいて試乗は別の意味があります。

値引きを大きく出すためには試乗は必ずしておきましょう。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

『試乗』という積極的な意思表示が営業マンを本気にさせる!

営業マンは、お客様発信で『試乗したい!』となると『かなりホット※だな』と受け取ります。

※ホット・・今にも買いそうな客の事を指す。業界用語

特に事前にディーラーに問い合わせて試乗予約をすると効果的。(お客様発信だと営業は購買意欲を感じる)

とにかく購買意欲を前面に出した積極性が重要です。

試乗予約となれば営業はすでに試乗から商談までのシミュレーションをしているでしょう。私もそうでした。

逆に言えば購買意欲がないのに来店するお客さんも多いので、営業はこういうところですぐ買うか買わないか見抜いているのです。

買わない客に値引きを出しても他の店舗に行かれて値引きのたたき台にされて終わりですから値引きは出しません。

試乗中の抑えておきたい2つのポイント!

①試乗中はテンション高めが超重要!

試乗中はなんともいえない独特の雰囲気が車の中を席巻します。

そりゃあ初対面の人たちが一つの車内にいるわけですからね。

まず営業はお客さんの反応を伺いながら接客するので、あなたの最初の反応がかなり重要になります。

あなたが『ふーん、こんな感じね』みたいにクールぶっちゃう感じだと営業も『ん?あんま買う気ない?』みたいに受け取り、あまりノッて来ません。

試乗した時は興奮した感じで一つ一つ反応に『おおー!』とかなんでもいいのでテンションを上げていきましょう。

テンションが上がっているお客を見ると営業は『イケる!』と思い商談に意欲が湧きます。

②運転手が他にいる場合、みんな交代で乗ろう

例えば夫婦で試乗に来て両者とも運転する場合、両者とも途中で交代して試乗をしましょう。

当然今後運転する上で試乗というのも大事ですが、パフォーマンス的な意味でも重要です。

『家族全員が商談に参加している』みたいに営業に思わせることで、よりホット客としてみられます。

お父さんだけノリノリで車を欲しがっても奥さんのテンションがあさっての方向を向いていては営業も『今日は無理かな・・』みたいな感じになってしまいます。

『ホット客認定』されればその日に値引きが出やすい

実はカーディーラーはぷらっときただけの客には値引きはそう簡単に出しません。

しかしホット客と認定されるとその日でも値引きが出たりします。

このホット客になるための手っ取り早いパフォーマンスが『試乗』なのです。

『買わない客には値引きを出すな』が業界の常識

営業に『この客買わなそう』と思われたらそこで即終了です。

買わなそうな客にはこの業界では値引きを出さないのが常識です。

なぜ出さないか。

前述しましたが、値引きを出してその値引きを元に他の店舗で『このお店はこれくらいやるんだけど』なんてたたき台にされて終わるのがオチなんです。

当然、次に来たディーラーは『うちの方が値引きしますよ』と言って被せて値引きを出して契約まで持っていきます。

基本的にディーラーが値引きを出すときはもうその日に契約したいというつもりで出しています。

その値引きを持ってほかに行かれては困りますからね。

だから『買わなそう』と思ったらとりあえず自分のところでは値引きは出さずに他のディーラーにでも行ってもらって、値引きを出してもらってからまた来て欲しいと思っています。

営業にとっても試乗は重要な『盛り上げツール』

パフォーマンスと言いながらも実際試乗すると実感が湧いてグッと欲しくなるものです。

私は営業時代、ご主人は乗り気だけど奥さんがあまり乗り気ではないみたいな客の時は無理矢理でも試乗させていました。

すると不思議な具合に奥さんのテンションが上がってくるものです。

ディーラー側にとっても試乗は商談を盛り上げるツールですので利用される前にこちらからノコノコ乗っかることで営業のテンションを盛り上げてやりましょう。

まとめ

ホット客と思われるにはとにかく営業マンに対して『私はすぐにでもこの車が欲しい』と思わせることが重要です。

そう思わせるためのツールが試乗であり、一番伝わります。

しかし試乗してテンションが上がってそのまま滑らかに商談契約してしまってはもったいないですよ。

ホット客と思わせるだけ思わせて値引きを引き出して買いたい気持ちをグッと堪えてその値引き見積もりを持ち帰り、他のディーラーに行ってしっかり競合しなければいけません。

試乗で『ふーん』とか強がっちゃう恥ずかしがり屋さんなら逆に試乗はしないほうがいいでしょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたいでもOK

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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92社(2021年6月現在)

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