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新車購入時『値引き交渉』できない性格なら逆にナメられた方が値引きされる!?

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『値切り』や『値引き交渉』って日常生活では中々ありませんよね。

やはり代表されるのは『車を買う時』ぐらいなもんです。

最近ではなんでもネットで『最安値』を探して購入する時代に突入し、ますます値引きする機会が少なくなってきました。

でもまだまだ車は自分で値引きする必要があります。

でも心配いりません。

車の値引きはされるものです。値切る必要はありません。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

値引きが得意なつもりの人ほど値引きされていない

私が営業時代だった頃、お客さんは大きく分けて2パターン存在しました。

  • 値引きが得意だと思っている自信満々な人
  • 値引きして欲しいけど値引きが得意ではない人

この2パターンでした。

ではどちらの方が値引きされているのか。

営業マンは『値引き値引きうるさい客』が嫌い

営業マンも人間です。

実は得意げになって値引き値引きと詰め寄ってくる自信満々勘違い野郎は”高確率”で営業に嫌われます。

そして嫌われれば当然値引きなど一円とて出ません。

たまにいるんですよ、本当に勘違いしたお客さんが。

値引きってそもそもそんな簡単なものではありません。

売りたくない相手には買ってほしくないから値引きを出さないのです。

営業マンが値引きの全てを握っているのですから。

営業マンと良好な関係を気づくことがとっても大事なのです。

もっと値引きしてよネビキーネービーキー
営業
いやーもうこれが限界ですよー(こいつは売ってからも大変そうだから売りたくないのであんまり値引きしないでおこう)

『羊の皮を被った狼』は商談がうまい

営業はあまり商談が得意じゃないお客さんを見ると『これは少ない値引きで決められそうだ』と営業マンはちょっと気が緩みます。

つまりちょっとナメています。でもこれが意外と大事。

あ、あのー車をちょっと検討しているんですけどー。。
早速商談しましょう(え、なんか超値引き少なめで売れそうなんですけど)
営業

 

値引きは得意じゃない方が営業マンには好かれる

ちょっとナメられてから商談をスタートするくらいの方が実は営業マンの警戒心をなくしているので意外と商談が進むにつれ、値引きが大きくなっていることが多いです。

そして舐められきったところで競合他社の見積もりを出して競合値引きに持ち込めば営業はいい意味で『深追い』してきます。

商談のコツ:【究極の商談シナリオ】新車の値引きを限界まで出すには『7つの極意』を守れ!!

上記の記事でしっかりと商談テクニックをつけてから商談に臨みましょう。

もうこれで、、値引きは限界ですか、、?
はい、もうこれ以上はできません。(まだまだ全然余裕あるんですけどねー)
営業
じゃあ、他のお店の方が値引きしてくれたので他のお店で買いたいと思います。スッ(他店の値引きされた見積もり)
え?いや、ちょっとお待ちください!?!?(いや、しっかり競合して来とるやんけ!)
営業
え、まだ値引きしてくれるんですか?
ちょっと頑張ってみます。(余裕そうに見えたけどちゃっかりしてるな油断した)
営業

まとめ

舐められることは実はとても大事。

舐められまいと警戒する態度は逆効果です。

値引きが苦手な性格の方が案外うまく値引きするもんですよ。

ただ消極的になれというわけではなく、あくまで平然を装って淡々とやりましょう。

高圧的もダメですし消極的もダメです。

平然と『羊の皮を被った狼』的な商談を目指しましょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

愛車を手放す機会はそう多くありません。

車はあなたの立派な資産です。

その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたいでもOK

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

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参加企業数 47社(2021年6月現在)
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92社(2021年6月現在)

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