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初めてディーラーに行く時、何か準備とか必要なの?

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

初めてのディーラー訪問って緊張しますよね。

買うまで帰してくれないんじゃないか、気づいたら契約書にサインしているんじゃないかetc...

これを読めば大丈夫です。

かといってあまりにも無防備に行っては買わされちゃうかもしれないので少し注意点を。

行く前に何か準備は必要?

特に準備はいらない

特に準備は入りません。

車種が決まっていたりすればそれに越したことはないですが決まっていなくてもOK。

それを一緒に決めていくのもディーラーのお仕事ですからね。

ただ車種やオプションがある程度決まっているのであれば事前にまとめておいた方が営業も楽です。

オートックワンならウェブ上で簡単に見積もりシミュレーションが可能。

事前にまとめるには超便利なサイトです。

書類は契約してからでOK

ここでの書類とは印鑑証明などの公的な書類ですね。

書類は契約してから営業に言われた通りに用意する方がいいでしょう。

印鑑証明などは登録に必要ですが、有効期限が存在します。

あまり早く用意しすぎて車自体の納期がかかってて登録が遅いと期限切れとなてしまう場合も。

過去に実際に期限切れになったこともありました。

書類は契約してから営業に言われた通りに用意しましょう。

ディーラーに行く前に電話で予約は必要?

これは難しいところですが、あまり買う気がまだないようであれば電話予約はしないようがいいでしょう。

真剣に車の購入を検討しているのであれば電話予約した方が営業も本気になってくれるのでした方が良いでしょう。

試乗したい車などがあれば、事前に電話で予約しておくと試乗車を手配してくれることもあります。

こちらで詳しく触れています。

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商談って、何をするの?

まずは車の色やオプション、グレードなどを営業としっかり決めます。

そしてそれからが商談の始まりです。

営業としてはこのオプションなどは最初にしっかり決めます。

後からブレ出すと金額もブレるのでここはしっかり決めていきます。

逆にここをしっかり決めないと値引きは出してくれません。

それが決まればあとはどれくらい値引きできますか?これくらいしてくれれば買いますよ。

という値引きの攻防ですね。

商談の詳しい方法はこちらで詳しく触れています。

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契約したらこれは準備しよう!

車の登録には実印が必要

購入時は実印なんていりませんが登録には実印が必要です。

まだお持ちでない方は実印を作っておきましょう。

借りる駐車場の場合は車庫の契約も必要

車は登録するにあたって保管場所の申請、つまり車庫が必要です。

自宅に車庫(自分の土地)があればOKですが、ない場合は月極駐車場を借りるなりしましょう。

え?車が納車されてから借りればいいんじゃないの?

違います。

車を陸運局に登録する時点(ナンバーをもらう)で保管場所の書類が必要になるのです。

つまり月極駐車場の場合は車を購入したら車が手元になくても先に駐車場の契約を済ませて保管場所の証明の書類を駐車場管理会社から出してもらわなければなりません。

そのため先に駐車場契約が必要です。

たまに契約と実際に使い出す日にちを日割りで計算してくれる優しいところもあるようですが、基本的にはないと思っておいてよいでしょう。

私も過去にお客さんで車を買ったはいいが、近くに月極が空いていないということで苦労したことがあります。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

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もちろん金額に納得がいかなければ売らなくてもOKなのでまずは査定額がどれくらいか調べるぐらいの気持ちでやってみると良いでしょう。

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一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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