商談・値引き

新型セレナはどうやって値引きする!?ポイントは〇〇にあった!

ミニバン3強(ノア&ヴォクシー・ステップワゴン・セレナ)の中でも一番モデルが古くなっていた『日産セレナ』が満を持してフルモデルチェンジを果たした。

近年のミニバンのフルモデルチェンジの中でも特にインパクトが強かったのがやはり『プロパイロット技術』(自動運転)だろう。

正直これだけで今までミニバンではなかった層も取り込める可能性すらある。

それ以外にもたくさんの『みんなの声』を反映させて改良された日産セレナ。

しかしこの爆売れ必須なセレナだが当然少しでも安く買いたいものだ。

では新型セレナはどのように商談を進めることがいいのか。

今回はそれをレクチャーしようと思う。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

新型セレナと他のミニバンの装備の違い

まずは新型セレナとほかのミニバンの差を理解しておくことが重要である。

プロパイロット(自動運転)技術搭載

これはもう言うまでもないですね。

いわゆる高速道路上での単一車線であれば自動運転ができるという技術。

これについてはこちらで詳しく書いたのでこちらを参考にしていただきたい。→新型セレナの自動運転(プロパイロット)とは?発売直前レポート!

3列目にもシートスライドを装備

これはまだLサイズミニバン(ヴェルファイアなど)にしか搭載されていない装備である。

3列目をスライドできることで、3列目でも大人がゆったり座れるのでこれはとても大きい差である。

3列目にも快適性を意識してか、3列目にもスライドドア開閉スイッチが用意されているのも◎

足を入れるとスライドドアが開閉

ドア下に足先を入れて弾くとスライドドアが開閉できる『ハンズフリーオートスライドドア』もオプションで用意。

買い物などで両手がふさがっている時でもスライドドアの開閉が可能なのである。

これに関しては必ずつけておきたいオプションだ。

『ハーフバックドア』採用

ミニバンはどうしてもバックドアが大きいので開閉にある程度のスペースが必要となる。

しかし今回のセレナは『ハーフバックドア』を採用した。

これは見た目は普通のバックドアだが、リヤガラスの部分だけも開閉できる2WAYドアということだ。

これは今までもランドクルーザーなどの大きな車には採用されている技術だが現在の5ナンバーミニバンではセレナだけとなる。

これにより、狭い駐車場でもちょっとのスペースがあればバックドアに荷物を出し入れすることもできるし、バックドアを開けた時の”荷崩れ”を防ぐこともできる。

ただしホンダ・ステップワゴンの『わくわくゲート』のように人間が乗り降りするために作られたものではない。

新型セレナの商談はこう進めろ!

大まかには他のミニバンとの違いは頭に入ったと思う。

次はこの新型セレナの商談の進め方である。

普段であれば迷わずに『競合!』と言いたいところだが、正直言って新型車な上に超優位な装備たっぷりなので競合値引きは難しいところ。

他の車と比較したところであまりなびかないのもまた事実。

では何が有効なのか?

下取り車で差をつけろ!

私もカーディーラーで営業をしていたからよくわかるが、正直言って新型車はほぼ値引きなんて無いに等しいのだ。

それは『値引きしなくても売れるから』

ではどうしたら少しでも安く買えるのか。

それは『下取り車の高価買取』である。

新型車がゆえに値引きは期待できないとしても下取り車の査定額を上げることは新型車に関係なく可能だ。

そして下取り車の査定価格というものはびっくりするぐらい買い取る側で金額が変わってしまうというのが今の現状。

それはなぜか?

買い取る側も得意不得意がある

なぜ車の買取額は買い取る側で金額が変わってしまうのか?

それは買い取る側にも車種の得意不得意があるから。

例えばどこのお店でも0円と言われた古い車がとある買取店では15万円の値がついた。

それはこの15万円をつけた買取店はリセール(再販)するルートを持っているからなのである。

他の買取店は再販ができなければ値段は当然だがつけない。

スクラップにする場合は廃車料を取る場合だってある。

しかしこの買取店は部品取りにして海外に販売するというルートを持っている。

これはあくまで一例だが、それくらい買い取る側で値段が0円にもなるし15万円が付いたりもするのだ。

つまり査定に出すのを一箇所だけで値段を決めてしまうのはとても勿体無いことなのだ。

カーディーラーに下取りを出すのは決まりじゃない

新車を買うとなると決まって下取り車はディーラーに出さなければいけないのか?

そんな決まりはもちろんない。

むしろ最近は買取専門店に出す傾向が多い。

これは当然だが一番高いところに売りたいから。

いろいろなところで査定額を比べて一番高いところで売るのは当然だろう。

しかし買取専門店をいちいち回るのはちょっとめんどくさいのが実情だ。

一括査定サイトを利用しよう!

今はもう買取専門店をいちいち回る必要はない。

それは一括査定サイトが普及したから。

この一括査定サイトは一番高い査定額を見つけるのにぜひ利用したいサービス。

一括査定サイトから査定を申し込むだけで複数の買取店が査定をしてくれるのだ。

それで一番高い値をつけたところに売ればいいという、いたってシンプルな仕組み。

自宅に買取店を同じ日時に呼んで同時に査定してもらってガレージオークションにしてもいいし、一括査定サイトによっては査定をしなくても年式や走行距離を入れるだけで概算価格を表示してくれるサービスもある。

ディーラーの査定額だけを鵜呑みにせず、一括サイトを利用して自分の愛車の概算価格を知っておくだけでもかなり変わってくるだろう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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