商談・値引き

新型セレナはどうやって値引きする!?ポイントは〇〇にあった!

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

ミニバン3強(ノア&ヴォクシー・ステップワゴン・セレナ)の中でも一番モデルが古くなっていた『日産セレナ』が満を持してフルモデルチェンジを果たした。

近年のミニバンのフルモデルチェンジの中でも特にインパクトが強かったのがやはり『プロパイロット技術』(自動運転)だろう。

正直これだけで今までミニバンではなかった層も取り込める可能性すらある。

それ以外にもたくさんの『みんなの声』を反映させて改良された日産セレナ。

しかしこの爆売れ必須なセレナだが当然少しでも安く買いたいものだ。

では新型セレナはどのように商談を進めることがいいのか。

今回はそれをレクチャーしようと思う。

新型セレナと他のミニバンの装備の違い

まずは新型セレナとほかのミニバンの差を理解しておくことが重要である。

プロパイロット(自動運転)技術搭載

これはもう言うまでもないですね。

いわゆる高速道路上での単一車線であれば自動運転ができるという技術。

これについてはこちらで詳しく書いたのでこちらを参考にしていただきたい。→新型セレナの自動運転(プロパイロット)とは?発売直前レポート!

3列目にもシートスライドを装備

これはまだLサイズミニバン(ヴェルファイアなど)にしか搭載されていない装備である。

3列目をスライドできることで、3列目でも大人がゆったり座れるのでこれはとても大きい差である。

3列目にも快適性を意識してか、3列目にもスライドドア開閉スイッチが用意されているのも◎

足を入れるとスライドドアが開閉

ドア下に足先を入れて弾くとスライドドアが開閉できる『ハンズフリーオートスライドドア』もオプションで用意。

買い物などで両手がふさがっている時でもスライドドアの開閉が可能なのである。

これに関しては必ずつけておきたいオプションだ。

『ハーフバックドア』採用

ミニバンはどうしてもバックドアが大きいので開閉にある程度のスペースが必要となる。

しかし今回のセレナは『ハーフバックドア』を採用した。

これは見た目は普通のバックドアだが、リヤガラスの部分だけも開閉できる2WAYドアということだ。

これは今までもランドクルーザーなどの大きな車には採用されている技術だが現在の5ナンバーミニバンではセレナだけとなる。

これにより、狭い駐車場でもちょっとのスペースがあればバックドアに荷物を出し入れすることもできるし、バックドアを開けた時の”荷崩れ”を防ぐこともできる。

ただしホンダ・ステップワゴンの『わくわくゲート』のように人間が乗り降りするために作られたものではない。

新型セレナの商談はこう進めろ!

大まかには他のミニバンとの違いは頭に入ったと思う。

次はこの新型セレナの商談の進め方である。

普段であれば迷わずに『競合!』と言いたいところだが、正直言って新型車な上に超優位な装備たっぷりなので競合値引きは難しいところ。

他の車と比較したところであまりなびかないのもまた事実。

では何が有効なのか?

下取り車で差をつけろ!

私もカーディーラーで営業をしていたからよくわかるが、正直言って新型車はほぼ値引きなんて無いに等しいのだ。

それは『値引きしなくても売れるから』

ではどうしたら少しでも安く買えるのか。

それは『下取り車の高価買取』である。

新型車がゆえに値引きは期待できないとしても下取り車の査定額を上げることは新型車に関係なく可能だ。

そして下取り車の査定価格というものはびっくりするぐらい買い取る側で金額が変わってしまうというのが今の現状。

それはなぜか?

買い取る側も得意不得意がある

なぜ車の買取額は買い取る側で金額が変わってしまうのか?

それは買い取る側にも車種の得意不得意があるから。

例えばどこのお店でも0円と言われた古い車がとある買取店では15万円の値がついた。

それはこの15万円をつけた買取店はリセール(再販)するルートを持っているからなのである。

他の買取店は再販ができなければ値段は当然だがつけない。

スクラップにする場合は廃車料を取る場合だってある。

しかしこの買取店は部品取りにして海外に販売するというルートを持っている。

これはあくまで一例だが、それくらい買い取る側で値段が0円にもなるし15万円が付いたりもするのだ。

つまり査定に出すのを一箇所だけで値段を決めてしまうのはとても勿体無いことなのだ。

カーディーラーに下取りを出すのは決まりじゃない

新車を買うとなると決まって下取り車はディーラーに出さなければいけないのか?

そんな決まりはもちろんない。

むしろ最近は買取専門店に出す傾向が多い。

これは当然だが一番高いところに売りたいから。

いろいろなところで査定額を比べて一番高いところで売るのは当然だろう。

しかし買取専門店をいちいち回るのはちょっとめんどくさいのが実情だ。

一括査定サイトを利用しよう!

今はもう買取専門店をいちいち回る必要はない。

それは一括査定サイトが普及したから。

この一括査定サイトは一番高い査定額を見つけるのにぜひ利用したいサービス。

一括査定サイトから査定を申し込むだけで複数の買取店が査定をしてくれるのだ。

それで一番高い値をつけたところに売ればいいという、いたってシンプルな仕組み。

自宅に買取店を同じ日時に呼んで同時に査定してもらってガレージオークションにしてもいいし、一括査定サイトによっては査定をしなくても年式や走行距離を入れるだけで概算価格を表示してくれるサービスもある。

ディーラーの査定額だけを鵜呑みにせず、一括サイトを利用して自分の愛車の概算価格を知っておくだけでもかなり変わってくるだろう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

買取店巡りがめんどくさい方は一括査定がオススメ

私は買取店を何店舗も巡るのはこういうサイトを運営している人間ですから全く苦ではありませんですし、なんなら買取店の方と少し話もしたいぐらいなので積極的に巡ってしまいますが、一般的には買取店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて待たされたりとわりかし時間はかかります。

一括査定は一度の入力で複数店に査定申込ができ、一番最高値をつけてくれるところを見つけられるサービス。

一括査定のメリットは何と言っても最高値をつけてくれる買取店を見つける時間と労力が節約できます。

もちろん金額に納得がいかなければ売らなくてもOKなのでまずは査定額がどれくらいか調べるぐらいの気持ちでやってみると良いでしょう。

下記に絶対に使える一括査定サイトを”強み別”にまとめて見ました。

あなたにあった一括査定サイトがあれば利用して見てください。

利用はすべて無料です。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み愛車の概算買取価格をスグ表示
費用すべて無料

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

JADRI(日本自動車流通研究所)会員企業も参加しています。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

最大比較社数最大10社
参加企業数211社(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強み参加企業の多さ
費用すべて無料

楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
さらに買取ご成約で1500ポイントプレゼントと楽天ならではのサービス。
楽天会員なら査定申込入力もログインして楽天会員情報と紐付けされるので入力の手間を省略!
楽天ユーザーが一括査定を利用するならダントツでオススメ。
一括査定とポイントのダブルでお得を獲得しましょう。

最大比較社数不明
参加企業数100社以上(2021年9月現在)
対応地域全国
このサイトの強みもれなく楽天スーパーポイント5ポイント&ご成約で1500ポイント獲得
費用すべて無料
  • この記事を書いた人

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

-商談・値引き
-,

© 2014 車の値引き.com