商談・値引き

新型セレナはどうやって値引きする!?ポイントは〇〇にあった!

近年のミニバンのフルモデルチェンジの中でも特にインパクトが強かったのがやはり『プロパイロット技術』(自動運転)だろう。

正直これだけで今までミニバンではなかった層も取り込める可能性すらある。

それ以外にもたくさんの『みんなの声』を反映させて改良された日産セレナ。

しかしこの爆売れ必須なセレナだが当然少しでも安く買いたいものだ。

ではセレナはどのように商談を進めることがいいのか。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

事前に買取相場を知らずにそのまま買い取られたら30万円損したことになります。

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セレナと他のミニバンの装備の違い

まずはセレナとほかのミニバンの差を理解しておくことが重要である。

プロパイロット(自動運転)技術搭載

これはもう言うまでもないですね。

いわゆる高速道路上での単一車線であれば自動運転ができるという技術。

これについてはこちらで詳しく書いたのでこちらを参考にしていただきたい。→新型セレナの自動運転(プロパイロット)とは?発売直前レポート!

3列目にもシートスライドを装備

これはまだLサイズミニバン(ヴェルファイアなど)にしか搭載されていない装備である。

3列目をスライドできることで、3列目でも大人がゆったり座れるのでこれはとても大きい差である。

3列目にも快適性を意識してか、3列目にもスライドドア開閉スイッチが用意されているのも◎

足を入れるとスライドドアが開閉

ドア下に足先を入れて弾くとスライドドアが開閉できる『ハンズフリーオートスライドドア』もオプションで用意。

買い物などで両手がふさがっている時でもスライドドアの開閉が可能なのである。

これに関しては必ずつけておきたいオプションだ。

『ハーフバックドア』採用

ミニバンはどうしてもバックドアが大きいので開閉にある程度のスペースが必要となる。

しかし今回のセレナは『ハーフバックドア』を採用した。

これは見た目は普通のバックドアだが、リヤガラスの部分だけも開閉できる2WAYドアということだ。

これは今までもランドクルーザーなどの大きな車には採用されている技術だが現在の5ナンバーミニバンではセレナだけとなる。

これにより、狭い駐車場でもちょっとのスペースがあればバックドアに荷物を出し入れすることもできるし、バックドアを開けた時の”荷崩れ”を防ぐこともできる。

ただしホンダ・ステップワゴンの『わくわくゲート』のように人間が乗り降りするために作られたものではない。

新型セレナの商談はこう進めろ!

大まかには他のミニバンとの違いは頭に入ったと思う。

次はこの新型セレナの商談の進め方である。

とにかく商談の攻め方としては競合の一択に尽きる。

しかもできればノアヴォクシーやステップワゴンといった他社ではなく、同じセレナで経営資本の違う日産ディーラー同士でぶつからせていきたい。

基本的に競合は同じ商品が一番強いので経営資本が違うディーラーなら単純な客の取り合いとなる。

つまり顧客母体を増やしたいディーラーにとっては赤字でもとりあえず自分たちの客になってもらって付き合いを始めたいのだ。

競合は経営資本の違う日産同士で行うようにしましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

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