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あなたは大丈夫?新車営業マンに嫌われる『間違った値引きの仕方』ランキングベスト3!

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『車を買う』というのは数年に一度、人によっては何十年に一度の一大イベント。

それ故に商談に不慣れなのか、中には間違った値引きの仕方をしている人も結構います。

値引きの方法に正解不正解はありませんが、嫌われる値引きの仕方は存在します。

今回は私が新車の営業だった時代に見た、嫌われる値引きの仕方をランキング形式でご紹介します。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

第3位:嘘をつく客

これは当然人として良くありません。

商談テクニックと嘘は紙一重です。

他のディーラーで商談していることを隠して商談したりするのは一向に構いません。

ここでの嘘とは『あっちのディーラーでは100万値引きするって言ってたよ!』とかもはや虚言じみた嘘です。

いや、じゃあそっちで買ってくださいって話ですね。

これはテクニックでもなんでもありません。

ただの虚言です。

もちろん怖いし付き合いたくないので値引きは出しません。

あんまり適当なこと言っても営業マンにはバレますのでやめましょう。

第2位:怒りながら値引きを迫る客

たまーにいるんです。

思ったように値引きがでないことにイラついているのか、怒鳴れば値引きするとでも思っているのかふるふるしながら血眼で『もっと値引きせい!』って迫られたことがあります。

当然ですが超迷惑な上、なおさら値引きなんて出しません。

基本的に営業マンは『この客とは付き合えない』と判断したら売りたくない為、値引きを出しません。

営業があまりにも値引きが浅く、深追いしようとしない場合はもしかしたら売りたくないと思われているかもしれません。

商談は冷静に落ち着いて交渉しましょう。

第1位:『ネットでは〜』とネットを値引き材料にする客

私自身がネットでこうやって値引きの情報やテクニックなどの話をしているのに何を言ってるんだ?って感じですよね。

もちろんネットで色々調べるのは当たり前だし、むしろたくさん調べてください。

ただ私が言いたいのは、それを”商談で言わないで”ください。

『ネットではこんなに値引きを〜』とか『ネットではこのようにすれば〜』となんでも”ネットでは〜”を言えばいいと思っている方がいます。

『ネットでは〜』はクーポン券ではありません。

こう言われても営業マンには『ネットの情報は無数にありますし真実もあれば嘘もありますから』と交わされるだけ。

そもそも営業マンからすればそれを言われたところでじゃあ値引きしようなんて全くなりません。

それにネットで値引きの”方法”や”テクニック”をしっかり調べれば、まず『ネットでは〜』なんて言わないはずです。

中途半端に値引き知識をかじるのではなく、しっかり勉強してそれを口に出さずに商談に臨みましょう。

まとめ

この三つのパターンは間違いなく嫌われ、値引きは出にくくなります。

要するに営業マンが『あなたに売りたい!』と思えば値引きも出るし、逆に『売りたくない・付き合いたくない』と思われたら値引きは出ません。

営業マンに嫌われるイコール値引きが出ないということなのです。

新車を買った後もまたその営業マンから何年後かにまた新車を買うかもしれません。

営業マンと良好な関係を築くのが最大の値引きでしょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

車査定比較.com

『車査定比較.com』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの200社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大10社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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211社(2021年5月現在)

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このサイトの強み 参加企業の多さ
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ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、あなたの愛車を買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業が大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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最大比較社数 最大10社
参加企業数 47社(2021年5月現在)
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楽天愛車一括査定

『楽天 無料愛車一括査定』は文字通りあの楽天が運営しており、査定申し込みでもれなく楽天スーパーポイントを5ポイントプレゼント
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最大比較社数 不明
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92社(2021年5月現在)

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