値引き購入体験談 商談・値引き

スバル・インプレッサスポーツを値引き購入した体験談

今回はスバル・インプレッサスポーツを値引き購入した体験談。

<購入者情報>
・年齢 50代
・性別 男性
・お住いの地域 神奈川県

<購入車両情報>
・車名(スバル インプレッサ―スポーツ)
・年式 2014
・グレード 2.0 i アイサイト 4WD
・下取車:トヨタ Filder 平成15年式 走行距離10万キロ 3万円)

<値引き額>
・メーカーオプションから30万円
・ディーラーオプションから10万円
・その他サービス(なし)

ディーラーに査定額ごまかされていない?

商談時にディーラーで車を査定してもらった時、例えばあなたの車が『80万円』と言われてもその車の買取相場を知らなければ高いのか安いのかわからないですよね。

残念ですがこの業界、80万円と言われた車が他のお店では100万円で下取りなんてことも普通にあります。これでは20万円損したことになりますから事前に自分の愛車の買取相場額を把握しておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で過去の膨大なデータから愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

精度もかなり高いのでまずは愛車の買取相場額を把握しましょう。利用は無料です。

どのように値引きしたか・商談の様子

色々とリサーチをして販売店を訪問しました。当初は程度のいい中古車(インプレッサスポーツ または XV)を探していたのですが、なかなかいい中古車がないので直接新車の販売店へ伺いました。

車は決まっていたので試乗のお願いともう一台候補の車を見させていただき概算お見積りを頂きました。
当方の予算を始めから伝えていたので、先方も始めから希望価格に近い値段を算出頂きましたが、まだ予算には届かないため交渉を開始しました。
まず、オプションのナビの割引をお願いしキャンペーンに載ってる以上のナビの取付をお願いできました。

まだ、20万程予算に合わないため、当時乗っていたトヨタ filderの後継車、マツダ CX-5も検討に入れてるとの話をすると、店長へ相談頂く事となりました。

店長との会話後、先方からの条件を提示いただき、12月の決算時期と、マイナーチェンジ時のタイミングで試乗が出来ない事も考慮頂くことができ、オプション、消費税、任意保険込みで270万程度まで値下げをして頂きました。まだ予算までに幅があるため、下取り価格の見直しと、現金一括での支払いを話し、今度は店長の上のエリアマネージャー承認までお話しいただけることになりました。
15分程待つと担当の方が戻り、本日契約を頂けるのであれば、本体にかかる費用を全て込みで250万でOKとの返事を頂きました。その他掛かる保険料などは別途請求させてくださいとのことで、実質40万程度の値引き交渉ができました。
スバル社は人気があるためなかなか値引き交渉が出来ないとのネットであったため、無理同然での交渉だったのですが、新しいアイサイトと、安全性が魅力的なスバル車を購入でき、販売店の方には感謝してます。

交渉のまとめ

事前にある程度値引き額と車のことを調査することで、スバル車のメリットと魅了を話したりすることで、販売店にも当方が真剣にスバル車を購入したいとの意思を理解いただくことも必要だと思います。また、当方の予算が明確だっため、販売店も親身に価格交渉に応じてくれました。
今回はそこまで有効ではなかったと思いますが、他社検討中の情報は必要かと思います。
特に、同タイプの競合はチェックをして値段も確認をしておいた方が販売店の方から勉強してると思われます。
決算時期と車のマイナーチェンジのタイミングだったため販売店も渋々ですが値下げに対応頂けました。販売店の当日の返事が欲しいとの要望に、直ぐに回答が出来たのも交渉成功の要因かと思います。

元カーディーラー営業の批評

文句なしの満点商談ですね。

素晴らしいです。

他車の値段に合わせてもらうような競合が一番商談としては理想です。

さらに付け加えるとすれば下取り価格も他の一括査定などを利用して下取り価格でも競合して値段を底上げできればいいですね。

とはいえかなり素晴らしい商談です。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

これにより複数の査定業者に査定をしてもらうことで愛車の最高値がわかるというもの。

一度申し込めばあとは査定業者から連絡があり、査定してもらえばいいのです。

もちろん値段に納得がいかなければ売らなくてもよし。

近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

もちろんweb上でおよその査定額を出すこともできます。

一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

一括査定サイトを使うことによるもう一つのメリットは、買取業者に『ライバルがいることが伝わる』ことです。

新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

買取店をまわって査定額を比べるのは確かにめんどくさい。

しかし、一括査定サイトを使えば時間と労力を大幅に節約できます。

今乗っている車の査定額がざっくり知りたい。

すぐ売るかわからないけど新車商談のためにも自分の乗っている車のざっくりした査定額が知りたい。

でもその為だけに中古車買取店にわざわざいって査定をお願いするのは気が引けますよね。

しかし、一括査定サイトならかんたんな車両情報の入力で過去の膨大な買取データから、精度の高い概算買取価格をスグにはじき出してくれます。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを『強み別』に3社まとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。もちろん利用は3社全て無料です。

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