商談・値引き

スバル『フォレスター』の値引きを限界まで引き出すには?

空前のSUVブームである昨今ですが、その中でも昔から変わらないスタイルを貫いてきたスバルフォレスター。

『スバルの車=走りがいい』

このイメージで間違いはないと思います。

そんな走りの良さを評価されてきたスバルですが、今回のフォレスターは一体どんな車に仕上がっているのか。

そして限界まで値引きを出す話法も紹介していきます。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

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スバルフォレスターはこんな車!

フォレスターの進化の歴史

初代は1997年2月「インプレッサ」をプラットフォームに5ドアSUVとしてモノコックボディを架装した車で、スバル独自の水平対向エンジン(通称:ボクサー)を搭載する車種であることから愛好家の間では、一味違うSUVとして知名度を上げた。

その後2代目3代目とボディサイズやターボエンジン改良によってトルク・燃費重視などの実用性が高めらたモデルへと進化した。

4代目では室内空間確保と共に安全運転支援システム(通称:Eyesight)を搭載し総合的な魅力度の高いSUVへと進化を遂げた。

トヨタRAV4と比較してのデメリット面

フォレスターはミドルクラスSUVに分類されます。代表的なのがトヨタRAV4です。

人気車種との

  1. 税金面
  2. 燃費
  3. コスト面

を比較したいと思います。

1:税金面の比較

フォレスターTourring、自動車税・自動車重量税ですが、総排気量1995CC 車両総重量1915kg

自動車税36000円・重量税8928円(エコカー25%減税)になります。

続いてトヨタRAV4 X2WD、自動車税・自動車重量税ですが、総排気量1986CC 車両総重量1845kg

自動車税36000円・重量税8928円(エコカー25%減税)になります。

フォレスターが60㎏重いという結果となりました。60㎏というと大人1人の体重に匹敵します。

2:燃費の比較(WLTCモード数値)

フォレスター WLTC市街地モード 11.2㎞/L

トヨタRAV4 WLTC市街地モード 11.5㎞/L

フォレスターの方が0.3㎞/L燃費が悪い結果となりました。

3:コスト面について

フォレスターTourring 2,937,000円

トヨタRAV4 X2WD 2,774,000円

フォレスターの方が163,000円コストが高い結果となりました。

フォレスター1番の売りは?

1:室内の広さ

フォレスター 室内長/幅/高 2140/1545/1275 単位㎜

トヨタRAV4 室内長/幅/高 1890/1515/1230 単位㎜

フォレスターの方が室内長250/30/45 単位㎜広く室内空間を使える結果となりました。特に室内長250㎜に関してはシートスライド長やベビーカーなども収まると思います。

2:スバルアクティブスプリットAWD

路面状況に応じて100:100の前輪駆動から50:50の後輪駆動まで駆動配分比率の変動量がもっとも大きいシステムになります。

信頼性が高く、ゆえに燃費が良く、走行性能が高まる。スバルの中型排気量車種では特に採用されているデファレンシャル機構になります。

ボクサーエンジンと組み合わせて車両の低重化を図り、グリップ面積を高めて安心してコーナリングできる車と言えるだろう。

標記のトヨタRAV4と新車価格は163,000円高いが、SUVの中でもオールラウンドプレイヤーと呼べるに相応しい車だと言える。

フォレスターの値引き商談シナリオ!

値引き目標30万円
競合車RAV4
商談回数2回
商談難易度普通

値引き目標は30万円を合格ラインとし、オプションお含めたら40万円も目指せます。

1回目:スバルでの商談トーク例

営業
いらっしゃいませ!
フォレスターの見積もりをお願いします。
営業
かしこまりました。
営業
フォレスターは結構お値引きできますよ。
実はRAV4も見たいんだよねえ
営業
いい車ですもんね
ちょっとトヨタも行ってみたいです。
営業
わかりました。ではまた後日どうでしょう
では来週の同じ日にまたきます。
営業
かしこまりました。

ポイント

商談は必ず2回に分けましょう。

次に来店した時に値引きが大きくなりやすいです。

また、競合を事前に伝える意味でも1回目の来店はこのようにして切り上げます。

2回目:スバルでの商談トーク例

トヨタも見たけどやっぱフォレスター気になりますわ
営業
いい車ですから
あとは値引きだけ!
営業
20万円でしたらお値引きしますが。。
35万円引いてくれたら即決します
営業
35万円は無理ですう。。
じゃあいくらならできるのでしょうか
営業
うーん23万円で限界です
30万で即決します
営業
では、30万円で今日決めてください!
お願いします!

ポイント

もちろん実際の商談はこんなにすんなりとはいきませんが、ここでの商談話法としては、高い額から値引きを提示し値引きを狭めていくことと『即決』というキーワードで本気度を伝えること。

せっかくこっちが本気でも本気度が伝わらないと値引きは出ません。

決めるときは『即決』と最後のひと押しに絶対使いましょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

『ナビクル車査定』は、ざっくり年式と距離を入力するだけであなたの愛車を最新の買取相場から見た概算買取価格をスグ表示してくれるサービスが好評。

『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

まずは概算価格を即チェック!

最大比較社数最大10社
参加企業数47社(2022年11月現在
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カービュー愛車一括査定

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『カービュー愛車一括査定』は何と言っても参加企業数の多さが好評。

参加企業数は業界ダントツの300社以上なので全国どのエリアでも偏りなく対応可能。

地元の買取業者から大手中古車買取企業まで幅広く査定ができるのが好評。

愛車の買取相場もオンライン上ですぐわかるのでとても便利。
最大8社の査定額を見て一番高いところに売却するのもいいですし、納得いかなければもちろん売らなくてもOK!
一括査定のいいところを存分に利用しましょう。

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参加企業数305社(2022年11月現在
対応地域全国
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