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車を買う時、馴染みのディーラーの方が安く買えるの?

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車を買う時に少しでも大きくしたい値引き。

でもこの値引き、もし購入予定の車がいつも通っている馴染みのディーラーで売っていた場合、馴染みのディーラーと全く知らないディーラーではやっぱり馴染みのディーラーの方が値引きは大きいのでしょうか。

元カーディーラー営業が本音でお答えします。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年5月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

馴染みとか全く関係ない

正直にお話ししましょう。

馴染みのディーラーだから値引きが大きくなるとかありません

むしろディーラーサイドは馴染みの客だからこそ『買ってくれるだろう』と思い、そこまで値引きを大きくしないケースさえあります。

いやーいつも世話になるねーこんなに値引きしてもらってー
営業
いえいえこちらこそ助かりますよー(そんなに値引きしなくて済んだ)

ちょっと残酷ですが現実はこんなもんです。

むしろ管理客ではない新規客の方が母体としては増えるので赤字になっても欲しいほど

このお店初めてなんだけどちょっと商談を。。
営業
喜んで!(がっつり値引きしてでも絶対売るでー!)

では馴染みのディーラーでは値引きは大きくならないの?

いえいえそんなことはありません。

馴染みのディーラーならではの値引き拡大方法がちゃんと存在します。

ヤキモチ妬かせて値引きを拡大

少し気持ち悪く書きましたが、要は他のお店に移るように匂わせて商談を進めるということです。

当然馴染みの客であれば営業も離れてしまうととても困りますので止めにかかります。

ましてや同じメーカー車を買うならなおさら。

まずは馴染みのディーラーで商談をしてから他のディーラーでも見積もりを取ると良いでしょう。

そしてその見積もりをまた持って帰って来ることで、営業は他店に移ってしまうかもしれないという心配が出てきますね。

すると必然的に値引きは大きくなります。

step
1
馴染みのディーラーで商談

まずは馴染みのディーラーで商談をしましょう。

ここでの商談で値引きも聞いておきましょう。

馴染みであれば値引きは出さないということはないでしょう。

step
2
馴染みディーラーの見積もりを持って他店ディーラーで商談

ここでは『値引きが大きい方で買いたい』と伝えるのが良いでしょう。

馴染みディーラーで出ている値引きにかぶせるように値引きを出してくれたらあとはここで買うのはぐっとこらえて帰ります。

多分値引きを出した後では営業も簡単には帰してくれませんので、めちゃくちゃ強い意志を持って『今日は持ち帰ります』と帰りましょう。

step
3
他店ディーラーの見積もりを持って再度馴染みディーラーで商談

ここで他店で大きくしてきた値引きをぶつけてそれを超える値引きえお出してもらいましょう。

そしてここで一番営業に効くセリフは『あなたのところで買いたいから頑張って欲しい』です。

これで営業が店長決済をもらって値引きを大きくして来れれば成功です。

ココがポイント

あなたから買いたい!をアピールすること。

まとめ

基本的に馴染みだから勝手に値引きしてくれるとかはありません。

ただ、馴染みのお客さんの中でも値引きが大きいお客さんと少ないお客さんがいます。

これはやはり営業に好かれているお客さんの方が値引きは大きいことが多いです。

営業も人間ですから好きなお客さんには安く売ってあげたいもの。

普段から通っているディーラーがあるなら、そこの営業とは仲良くしておくと良いでしょう。

 

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるか。

これに尽きます。

新車は競合させているのに下取りは競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

でも何回も査定ってめんどくさいよね。。

街中にある買取店を何店舗も巡るのは私も経験がありますが、飛び込み来店で査定をお願いすると『ではこちらにまずご記入を〜』みたいな感じで毎回名前や住所を書かされたり、前のお客さんがいて結構待たされたりとか確かにめんどくさいです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

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一括査定サイト経由で、買取業者に競合他社の存在をアピールできる。

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新車でもそうですが、買取も競合他社がいるとわかるとみんな自分のところで買い取りたいので負けじと査定額が高くなっていきます。

一括査定サイト経由の申し込みであることはもちろん他の買取業者にも伝わるので、競合がいることもわかります。

すると競合がいる手前、買取業者はその中で勝ち残るためにもヘタに足元を見るような安い値段をつけられなくなるのです。

これで新車購入時の『値引き』と同じく、車の売却でも『競合』の状態に。

『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

ディーラー営業時代、私の実体験として本当にあったのですが、私がいたお店は中古車買取にも結構力を入れており、新車購入で訪れたお客さんが他店で0円と言われた下取り車が自分の営業所では25万円の査定額をつけることができたので、そのお客さんに大変喜ばれたことがありました。

ディーラー時代の実話

うちの車、他のお店で0円って言われたんだけど。。
営業
では早速査定させていただきますね!
営業
25万円です!
ににに、にじゅうごまんえん!?マジか!
営業
マジです!

せっかくこのサイトに辿り着いたからには、損をしない為にも必ず”愛車を最も高い額で”手放してほしい。

車はあなたの立派な資産です。

その資産をどう高く売るか安く売るかはあなた次第。

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