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営業マンが見てきた新車購入の最終決断ができない人の共通点とは?

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車はとっても大きな買い物。

それゆえになかなか簡単に決断できないのも当然ですね。

私が車の営業マンをやっていた時に感じたのは、いつまでも決められない人もいれば、案外すぐにスパッと決めてしまう人もいます。

『すぐに決められる人はどうせお金持ちなんでしょ?』

いいえ、違います。

実は最終決断がなかなかできない人たちにはこんな共通点がありました。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

あなたは愛車の2021年6月現在の買取相場を知っていますか?

新車商談時にディーラーで査定してもらい、例えば査定額が『50万円』って言われても『あぁそんなもんか』と鵜呑みにしてはいけません。

ディーラーはプロですから『大きな値引きが出た!』と喜ばせておいて実は査定でちゃっかりやりくりしているかもしれません。

相場より安い査定額で買い取られないためにも商談前に自分の車の買取相場額を知っておくことは非常に重要。

査定比較.comは簡単な入力でわずか32秒で愛車の概算査定額を無料で表示してくれるので、愛車の買取相場を把握するにはもってこいのサイト。

まずは買取相場額を把握してからディーラーでの商談に臨みましょう。

現金購入の人

現金購入の人はなかなか決断が固まらない人が多く見受けられます。

逆に言い換えればローンで購入する方の方が月々の金額が合えばって感じで決断が早かったりします。

値引きにしても共通して言えることですが、ローンの購入者よりも現金購入者の方が値引きにシビアなイメージです。

確かに現金で1万円最後に値引きしてもらえると嬉しいですけど分割5年払いの人からしたら1万円値引きって聞いても月々何百円も変わらないですからね。

現金払いは大きなお金が動くので、すぐに決められないのは当然ですけどね。

競合車種が多い人

これは当然と言えば当然かもしれませんね。

ヴェルファイアも欲しいけどエルグランドもいい。

オデッセイも捨てがたいなーなんて3メーカー競合にかけていたりする人はなかなか決められません。

まずメーカーが違う競合は価格がこっちの方が安いからといって一概に決められるものではないし、何より車自体が気に入っているかどうかが一番のポイントになってきます。

車は車ごとにそれぞれいいところがあります。

こればっかりは自分が乗りたい車を1車種に絞るしかありません。

もしどうしても迷ったら、私ならリセールバリューが高そうな方を購入しますね。

車は『乗りつぶすぞ!』と意気込んでも案外3年くらいで買い換えたくなるタイミングがくるものです。

その時に少しでも高く売れる方がいいですね。

リセールバリューは市場の人気に比例しますので、人気の高い方を買えば間違いなさそうです。

夫婦で積極的に商談に参加する人

当然夫婦なら商談に同席するのはごく普通の事ですが、大抵はどちらかは関心を示さないことが多いのですが、時に夫婦二人とも前のめりに商談に参加される方もいます。

これだとお互いの意見がぶつかり合ってなかなか最後まで話がまとまりません。

営業マンは蚊帳の外で夫婦で揉め始めて話が進まないということもよくあります。

積極的に商談に参加してもらえるのは営業マンとしてはとてもありがたいですが、目の前で喧嘩が始まるのだけはあまり見たくないものです。

なるべく夫婦間の意見は自宅で話し合ってきましょう。

まとめ

私が営業マン時代に多かったのが上記の3パターンですね。

これらのことから読み取れるのは、車の購入に熱心な方ほど実は最終決断がなかなかできなくなってしまう傾向にありますね。

逆に車に興味ない方の方がお勧めするとさらっと買っちゃったりすることも多いです。

しかしこの最終決断がなかなかできないというのも『新車購入』というイベントとしてみれば一つの醍醐味だと思います。

『車は買うまでが楽しい』なんてよく言うじゃないですか。

車は大きな買い物です。

悔いのないように悩みに悩んで悩みまくりましょう。

値引きを気にするよりも下取り額を気にしろ!絶対に使える一括査定サイト3選!

車業界は1年中値引きしているので結局のところ、いつ買っても値引きの限界は同じ。

そこからさらにお得に買うには、今乗っている車の査定額を底上げするほうが簡単なのです。

みんな新車の値引きは競合させているのに下取り額は競合させていない

私自身ディーラー営業時代に肌で感じたのは、お客さんは値引きは一生懸命頑張るのですが、下取りとなると当然のように査定額を他店と比べる様子もなくそのまま出してもらっていました。

実はこれこそが損得をメチャクチャ大きく分けているのです。

査定額の底上げには複数で査定し、比較することが重要

1社の査定額ではその金額が高いのか安いのかプロでもわかりません。

元カーディーラー営業の私が言うのもあれですが、新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じ物を売っている以上値引きの痛みは同じ。

ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

実は何十万円と差が出るのは下取り車の査定額なのです。

一括査定サイトを使えば比較が超かんたんに

一括査定とは、スマホからかんたんな入力で同時に複数の買取業者に査定依頼が無料でできるサービス。

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近隣なら来店してもいいですし、自宅まで査定に来てもらうことも可能。

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『どうせ0円だから』と諦めるのがマジでもったいない。

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その資産を高く売るか安く売るかはあなた次第。

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