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営業マンが見てきた新車購入の最終決断ができない人の共通点とは?

値引きゴリラ

国産車ディーラーでの営業経験を生かし、現在は車の値引きのコツや業界の裏側、その他車に関わる情報を発信中

車はとっても大きな買い物。

それゆえになかなか簡単に決断できないのも当然ですね。

私が車の営業マンをやっていた時に感じたのは、いつまでも決められない人もいれば、案外すぐにスパッと決めてしまう人もいます。

『すぐに決められる人はどうせお金持ちなんでしょ?』

いいえ、違います。

実は最終決断がなかなかできない人たちにはこんな共通点がありました。

現金購入の人

現金購入の人はなかなか決断が固まらない人が多く見受けられます。

逆に言い換えればローンで購入する方の方が月々の金額が合えばって感じで決断が早かったりします。

値引きにしても共通して言えることですが、ローンの購入者よりも現金購入者の方が値引きにシビアなイメージです。

確かに現金で1万円最後に値引きしてもらえると嬉しいですけど分割5年払いの人からしたら1万円値引きって聞いても月々何百円も変わらないですからね。

現金払いは大きなお金が動くので、すぐに決められないのは当然ですけどね。

競合車種が多い人

これは当然と言えば当然かもしれませんね。

ヴェルファイアも欲しいけどエルグランドもいい。

オデッセイも捨てがたいなーなんて3メーカー競合にかけていたりする人はなかなか決められません。

まずメーカーが違う競合は価格がこっちの方が安いからといって一概に決められるものではないし、何より車自体が気に入っているかどうかが一番のポイントになってきます。

車は車ごとにそれぞれいいところがあります。

こればっかりは自分が乗りたい車を1車種に絞るしかありません。

もしどうしても迷ったら、私ならリセールバリューが高そうな方を購入しますね。

車は『乗りつぶすぞ!』と意気込んでも案外3年くらいで買い換えたくなるタイミングがくるものです。

その時に少しでも高く売れる方がいいですね。

リセールバリューは市場の人気に比例しますので、人気の高い方を買えば間違いなさそうです。

夫婦で積極的に商談に参加する人

当然夫婦なら商談に同席するのはごく普通の事ですが、大抵はどちらかは関心を示さないことが多いのですが、時に夫婦二人とも前のめりに商談に参加される方もいます。

これだとお互いの意見がぶつかり合ってなかなか最後まで話がまとまりません。

営業マンは蚊帳の外で夫婦で揉め始めて話が進まないということもよくあります。

積極的に商談に参加してもらえるのは営業マンとしてはとてもありがたいですが、目の前で喧嘩が始まるのだけはあまり見たくないものです。

なるべく夫婦間の意見は自宅で話し合ってきましょう。

まとめ

私が営業マン時代に多かったのが上記の3パターンですね。

これらのことから読み取れるのは、車の購入に熱心な方ほど実は最終決断がなかなかできなくなってしまう傾向にありますね。

逆に車に興味ない方の方がお勧めするとさらっと買っちゃったりすることも多いです。

しかしこの最終決断がなかなかできないというのも『新車購入』というイベントとしてみれば一つの醍醐味だと思います。

『車は買うまでが楽しい』なんてよく言うじゃないですか。

車は大きな買い物です。

悔いのないように悩みに悩んで悩みまくりましょう。

値引きよりも査定額を気にしろ!

車の購入は『値引き』以外で大きく損得がわかれる部分があります。

私はカーディーラー営業時代、たくさんのお客さんを見てきましたが、数十万円得しているお客さんにはある共通点があることがわかりました。

得している人はディーラーに下取りに出さない

新車に買い換えとなれば、なんの疑いもなく購入先で下取りに出していませんか?

実は”ココ”が損得を大きく分けるのです。

私はカーディーラー営業時代にたくさん下取り査定をしてきましたが、やはりそのまま下取りに出すお客さんが多かったです。

しかし数十万円得しているお客さんたちは必ず他の買取店でも査定をしてもらい、比べて一番高いところで車を手放していました。

ちなみにこの業界の買取額の差額は数百円、数千円ではありません。

数万円から数十万円違うことが普通にあるのです。

ハッキリ言って車の査定額には基準はあってないようなもので、買い手によって全然変わるのです。

なんで買取店によって査定額に差が出るの?

買取店も意地だけで値段を吊り上げているわけではありません。

買取店も商売ですので当然利益が出なければ買い取りません。

ではなぜ査定額に差が現れるのか?

買取店毎の車種による再販売の得意分野が違う

買取店とは一口にいっても買い取る車の得意不得意があります。

外車が強いとか四駆が強いとか軽自動車が強いとか車種の数だけ違いは様々。

なぜ得意不得意があるのか?

買い取った車の販路(リセールルート)が違う

四駆・ディーゼル需要の高い海外にそのままダイレクトに輸出できる販路を持つ業者もいれば、国内で自分達で中古車販売店を展開している、軽自動車専門で販売している、一つのメーカーに絞っているなど、業者によって得意不得意は様々なのです。

しかし業者がどの車種が得意かどうかは査定額を比べない限りわからないのです。

最低3つの買取店は比べたい!

査定額に大きな差が出ることはわかりましたね。

査定額を比べないことは『値引きしなくていいです』と言っているようなものです。

そして得をしていたお客さんたちはほとんどの方が大体3店舗以上で査定してもらっていました。

私自身も乗っていたプリウスαを手放す時に買取店を3店舗比べましたが170万円・178万円・185万円みたいな感じで金額が出揃って、一番高いところで売却しました。

これでも一番安いところと高いところでは15万円の開きがありますからね。

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