『新車は値引きが当たり前。』
誰が決めたか知らないけど本当にこれ。
私は営業マン時代、値引きしないで売ったことは一度もありません。
まあ値引きがあるから商談も盛り上がるんですけどね。
『でも車ってそんな何十万円も値引きしてやっていけるの？利益は出るの？』
利益？もちろん出ませんよ？
じゃあどこで儲けを出すのか？
実はディーラーはこの５つでがっちり儲けていた！！
新車販売は一番利益が出ない
いや、値引きしてますから当然です。
全く出ないわけではありませんが数千円なんてこともありますし、時には赤字なんてこともあります。
だからよくても数万円がいいところでしょう。
オプション多めの車は割と利益が出やすいですけどね。
新車の唯一の大きな利益といえばボディコーティングや点検パックです。
経験ないですか？
見積もりをお願いしたら頼んでもいないのにボディコーティングや点検パックが勝手に見積もりに入れられたり。
利益が出るから当然ですね。
それくらいギリギリまで新車は値引きをしているんです。
ディーラーはここで儲けていた！
①分割払いの金利
車は現金で買う人もいますが高額商品の為、当然ローンで購入する人もたくさんいます。
実はこれ、ディーラーの旨味なんです。
ディーラーは分割払いを組むことにより、信販会社よりバックマージンが発生します。
このバックマージンがディーラーの儲けの柱の一つ。
意外とバカにできない金額なんです。
ディーラー営業の成績の項目には割賦比率というものすら存在しますからね。
もちろん割賦比率が高い方が評価されるのです。
②点検・車検・その他整備
これこそがディーラーの一番の柱。
定期点検や車検、その他整備は利益が出ます。
ご存知の通り、ディーラーの点検整備はカー用品店に比べれば費用は高額。
もちろん技術もあるし、ディーラーでしかできない整備もあるのでぼったくっているわけではありませんが、そもそも点検整備は新車販売みたいに値引き競争が激しくありません。
だから利益の出る適正価格でやっていけるのです。
利益が出ない新車販売の方が”異常”な状態ですから。
ちなみに車検は車検のみ扱っている専用サイトから予約する方が安くてお得ですよ。
全国対応『EPARK車検』なら基本車検料が最大８１％オフも。とはいえ安かろう悪かろうではなく、全ての店舗でディーラーと同じ法令２４ヶ月点検を実施。店舗には必ず国家資格整備士が常駐。さらに店舗ごとの特典もあるので車検は絶対に車検サイトの方がお得です。まずは車検見積もりだけでもして金額を比較してみましょう。
③自動車保険の代理店業務
ほとんどのディーラーが新車販売と同時に自動車保険の代理店でもあったりします。
これもローンの金利と同様、保険に加入してもらえればバックマージンが発生します。
代理店だから当然ですよね。
でも今はインターネット保険がメインになってきているのでディーラーの保険売り上げは減少傾向。
特に自動車保険は一括見積もりをすることで価格差が一目瞭然となります。
自動車保険の一括見積りなら保険の窓口インズウェブがオススメ。
最短５分で最大２１社の見積りが一括で取れて比較できるのでどこの保険が安いのか一目瞭然。
もちろん利用は無料なのでまずは一度、あなたの自動車保険料も見直してもらいたい。
④中古車販売
知ってました？
新車より中古車の方が何倍も利益が出ることを。
基本的に新車は数万円利益が出ればいいですが、中古車は平均して下取り額に40〜50万円ほど上乗せした金額で販売されます。
つまり50万円で下取りした車は100万円で売られるといったように。
中古車は新車と違い競合がないのです。
なぜなら『そのオプションでその走行距離でこの金額』といったように、そこに一台しかない唯一無二の条件だから。
たまに勘違いしたお客さんが中古車で値引きを要求してきますが、あなたが買わなくても他に買い手はたくさんいるという売り手市場なんです。
その為中古車は回転がめちゃくちゃ早いし今はネット販売もあるので全国から買いにきます。
とはいえディーラーはあくまで新車販売が本業。中古車はやはり専門の中古車販売業者の方が台数も鮮度も違います。
ちなみになびくる＋は今までの中古車検索サイトとは大きく違い、あなたの欲しい希望条件などを入力するとその好みに合わせて選んで教えてくれます。たとえそれが漠然としたイメージでもOK。
従来の中古車検索サイトは膨大な数の中から探さなければいけないので全部は到底見切れません。
そしてこのサイトの一番の売りは扱っている中古車が修復歴なし・返品OK・最長１０年保証というところ。
非公開車両も多数なので一度覗いてみると面白いですよ。
⑤JAF・クレジットカード・携帯電話等
ディーラーは他にもJAF加入促進やクレジットカード加入促進、メーカーによっては携帯電話も扱っています。
これらも新車購入時などに同時にお勧めできる大事な商品です。
ちなみにJAF会員になると毎月いろいろなところで使えるクーポンが届くので、クーポンを上手に使えばあっという間に年会費分（４０００円）くらいはお得になります。
ちなみにクーポンの内容はファミレスやファストフード店、その他飲食店や映画館や旅先などいろいろな割引があります。
まとめ
ここまでくると実はカーディーラーって売れないものはないんじゃないかと思うほど何でも屋です。
というか他のことやらないとあんなに新車で値引きできないのが現状です。
まず新車販売オンリーではやっていけません。
『新車を安く売って管理客になってもらい、後から他の部分で回収する』
これが基本中の基本です。
だから新車は赤字になってでも売りたいのです。
