今回はステップワゴンの値引き購入体験談。
ステップワゴンの値引き購入体験談
＜購入者情報＞
・性別：男性
・住んでいる地域：岡山県
＜購入車両情報＞
・車名：ホンダ ステップワゴン
・年式：H22年式
・グレード：L
・下取りに出した車：スバル インプレッサ 平成１２年式 走行距離１０万キロ ５万円
＜値引き額＞
・車両価格から込々で30万円引き
・その他サービス：ETC移設工賃サービス。
商談の様子
当時家族が増えたこともあり、ミニバンの購入を検討していました。
ミニバンであれば特にこだわりはなかったのですが、大きすぎず3列目もしっかり使えるサイズとして、２ℓクラスのミニバンに絞りました。
ステップワゴン、ヴォクシー、セレナを試乗してみることになり、各ディーラーで見積もりももらいました。
試乗した結果は、妻が当時フルモデルチェンジしたばかりのステップワゴンを気に入りました。
しかし、フルモデルチェンジ後で値引きが渋く、比較的古いモデルであったヴォクシーがそこそこの値引き額でした。
セレナも新型が出たばかりで、値引きはほとんどない状態でしたが、旧型の在庫分であれば値引きも多めにできると話をもらいました。
セレナの旧型の在庫に惹かれましたが、希望の装備ではなかったので、残念ではありましたが諦めました。
もちろん新型も値引きがないので諦めました。そういった状況の中で、値引き額も一番多かったヴォクシーに決めかけていました。
一応、ステップワゴンの担当者にヴォクシーに決めることを伝えたところ、上司と相談するので少し待って欲しいと言われました。
特に急いでいるわけではなかったので、あまり期待せずに待つことにしました。
そうするとヴォクシーの値段に合わせると返事がありました。
担当が言うにはディーラーの営業所として、どうしてももう一台売りたい時と合致していたとのことで、奇跡的なタイミングであったようでした。
ただ、月末納車に間に合うように契約することが条件であったので、急いでホンダへ向かいました。
19時を回っていたのですが、店を開けて待っているとのことでした。
もともと事前に見積もりで、ヴォクシーと同様の装備内容で金額を出してもらっていたので、話はスムーズにできました。
最後の詰めとして納車費用カットやガソリン満タンをお願いしてみましたが、目一杯限界まで値引きしているとのことでした。
あまりゴリゴリ値引きするのも、今後の付き合い上支障があるといけないので、そこは引くことにしました。
ナビも後付けで、フロアマットくらいしかオプションがない中での値引きであったので、満足できる結果になりました。
フルモデルチェンジ後の値引き額としては破格であったですし、妻が一番気に入っていた車種だったので、結局ステップワゴンに決めました。
ディーラーに通った回数は、ホンダへ3回、自宅訪問が2回程度であったので、そこまで負担もなく、楽しんで車選びができました。
元ディーラー営業の批評
今回はミニバン同士の競合という一番値引きが荒れるパターンですね。
ディーラー営業にとっても一番値引きが荒れる分気合が入る商談がミニバンの競合です。
私の予想ですが、月内登録が条件ということはすでにステップワゴンは在庫があったと思われます。
ただその在庫が大きな値引きが出る要因なんです。
在庫車というのはすでに車体番号があるので書類さえ揃えば登録できる状態です。
営業所は売って成績ではなく登録して初めて成績です。
つまり月内にぶっこめる登録があればぶっ込みたいもの。
きっと目標まであと1台とかそんな最高のタイミングだったかもしれませんね。
競合値引きとしてはほぼ満点でしょう。
