値引き購入体験談 商談・値引き

ホンダ・ステップワゴンの値引き購入体験談

今回はステップワゴンの値引き購入体験談。

ステップワゴンの値引き購入体験談

<購入者情報>
・性別:男性
・住んでいる地域:岡山県

<購入車両情報>
・車名:ホンダ ステップワゴン
・年式:H22年式
・グレード:L
・下取りに出した車:スバル インプレッサ 平成12年式 走行距離10万キロ 5万円

<値引き額>
・車両価格から込々で30万円引き
・その他サービス:ETC移設工賃サービス。

商談の様子

当時家族が増えたこともあり、ミニバンの購入を検討していました。

ミニバンであれば特にこだわりはなかったのですが、大きすぎず3列目もしっかり使えるサイズとして、2ℓクラスのミニバンに絞りました。
ステップワゴン、ヴォクシー、セレナを試乗してみることになり、各ディーラーで見積もりももらいました。

試乗した結果は、妻が当時フルモデルチェンジしたばかりのステップワゴンを気に入りました。

しかし、フルモデルチェンジ後で値引きが渋く、比較的古いモデルであったヴォクシーがそこそこの値引き額でした。

セレナも新型が出たばかりで、値引きはほとんどない状態でしたが、旧型の在庫分であれば値引きも多めにできると話をもらいました。

セレナの旧型の在庫に惹かれましたが、希望の装備ではなかったので、残念ではありましたが諦めました。

もちろん新型も値引きがないので諦めました。そういった状況の中で、値引き額も一番多かったヴォクシーに決めかけていました。

一応、ステップワゴンの担当者にヴォクシーに決めることを伝えたところ、上司と相談するので少し待って欲しいと言われました。

特に急いでいるわけではなかったので、あまり期待せずに待つことにしました。

そうするとヴォクシーの値段に合わせると返事がありました。

担当が言うにはディーラーの営業所として、どうしてももう一台売りたい時と合致していたとのことで、奇跡的なタイミングであったようでした。

ただ、月末納車に間に合うように契約することが条件であったので、急いでホンダへ向かいました。

19時を回っていたのですが、店を開けて待っているとのことでした。

もともと事前に見積もりで、ヴォクシーと同様の装備内容で金額を出してもらっていたので、話はスムーズにできました。

最後の詰めとして納車費用カットやガソリン満タンをお願いしてみましたが、目一杯限界まで値引きしているとのことでした。

あまりゴリゴリ値引きするのも、今後の付き合い上支障があるといけないので、そこは引くことにしました。

ナビも後付けで、フロアマットくらいしかオプションがない中での値引きであったので、満足できる結果になりました。

フルモデルチェンジ後の値引き額としては破格であったですし、妻が一番気に入っていた車種だったので、結局ステップワゴンに決めました。

ディーラーに通った回数は、ホンダへ3回、自宅訪問が2回程度であったので、そこまで負担もなく、楽しんで車選びができました。

元ディーラー営業の批評

今回はミニバン同士の競合という一番値引きが荒れるパターンですね。

ディーラー営業にとっても一番値引きが荒れる分気合が入る商談がミニバンの競合です。

私の予想ですが、月内登録が条件ということはすでにステップワゴンは在庫があったと思われます。

ただその在庫が大きな値引きが出る要因なんです。

在庫車というのはすでに車体番号があるので書類さえ揃えば登録できる状態です。

営業所は売って成績ではなく登録して初めて成績です。

つまり月内にぶっこめる登録があればぶっ込みたいもの。

きっと目標まであと1台とかそんな最高のタイミングだったかもしれませんね。

競合値引きとしてはほぼ満点でしょう。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

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とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

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