商談・値引き

モデルチェンジを控えた末期モデル車って買っても損しない?

車のモデルチェンジ周期は約4年〜6年と言われております。

そして車が一番安くなるのはこのモデルが変わる直前、つまり末期モデルになります。

しかし一般的にはいつモデルチェンジするかなんて噂の域を出ません。

しかも末期モデルであろうが、買おうとしているお客さんには営業マンはやすやすと値引きは出しません。

では”末期モデル”をダシに最大限に値引きを出す方法は?

答えは”アレ”と競合する事です。

本題に入る前に・・

当サイト『車の値引き.com』は車購入時にありがちな””をすることなく値引きを最大化し、皆様にお得に買って頂きたいと考えています。

なぜならそれはディーラー営業だった私が実際に損をしているお客さんを目の前でたくさん見てきたから。

一人でも損をする人を減らしたいと考え、『車業界の落とし穴』であるこの事実を当サイトに訪れた方には真っ先にお伝えしています。

下取り車はあなたの立派な資産、安売りしたら大損

実はディーラーにて商談時に注意しなければならないのは下取り車を安く買い取られてしまうことです。

ディーラーはあなたに下取り車がある場合、車両値引きを多く見せかけて実はちゃっかり下取り車の査定額からやりくりすることもあります。

『値引きが30万円出たぞ!』と喜んでも実は下取り車の査定額は相場より20万円低い価格で買い取られていた場合、実質的な値引きは10万円しかありません。

値引きも少ない上にあなたの立派な資産である車も安く買い取られてしまっては大損ですね。

大事な資産が正当な評価をされないのは本当にもったいない。

20万円も値引きが違ったらどうでしょう。

オプションが増やせたり、旅行に行けたりするレベルの金額です。

車両値引きと下取りは分けて考えるのが重要です。

愛車の買取相場を把握しておくことが重要

ディーラーがあなたの車の査定額をごまかしているかどうか判断する為の材料は一つしかありません。

車の買取相場を把握しておくことです。

商談前に愛車が大体いくらぐらいの価値があるか把握していればディーラーの査定額が『ん?少し安いぞ?』なんてことにも気づけます。

これが把握できていないとディーラーの査定額が高いのか安いのか全くわからないですからね。

また、下取り額が頭に入っていると『あれ、意外と査定額がついたからオプション増やせるぞ?』なんて新車購入計画のための参考情報にもなります。

ちなみに査定額をすぐに把握したい場合は東証一部上場企業が運営する『ナビクル』がオススメ。

年式や走行距離の簡単な入力だけで現在の相場から算出した概算査定価格をWeb上でスグ表示してくれます。

また、出張査定や査定比較も無料なので下取り車を高く売りたい方は必ず利用すべきサービスです。

もちろん利用は無料なのでまずは概算買取価格を把握してから車の購入を検討しましょう。

ナビクル車査定へ

末期モデルを買う事のデメリット

まず先に末期モデルを買う事によるデメリットから挙げていきましょう。

新型モデルが出ると査定額が下がる

これはほぼすべての車に言える事ですが、マイナーチェンジやモデルチェンジが行われるとその前のモデルは基本的に査定額が下がります。

なので末期モデルを新車で買っても1ヶ月後に新型車が発表になると”1ヶ月しか経ってないけど旧型車”となります。

もちろん年式や距離はピカピカなのでそこは考慮されますが。

3年、5年とかで乗り換える事を考えているならあまりお勧めではありません。

新車なのに新車感に欠ける

これは個人の感覚ですが、やはり新型車が出るとどんなに綺麗でも旧型車感は否めません。

なんでもそうですけど新しいものが出ると古いものは廃れがち。

新車の優越感などを求めるのなら値引きが少なくても新型車を買いましょう。

末期モデルを買う事のメリット

しかし末期モデルを買うことは悪いことばかりではありません。

メリットを挙げていきましょう。

特別仕様車などお得なパッケージ車が多い

出たばかりの最新モデルは、はっきり言ってお得な価格設定とは言えません。

オプションも少なかったり、エアログレード展開がなかったりなどあまり自由度は高くありません。

というよりこれから4〜6年かけてエアログレード展開などをしていくので新型車にはなんでも完璧にしないで伸びしろをつけておくのです。

新型車はそれでも最初は売れるからいいですが、徐々に売れなくなって来てやっとお得なオプションがついた特別仕様車やマイナーチェンジなどでテコ入れをします。

末期モデルはそのテコ入れを重ねた最終形となるのでお得なパッケージ車が豊富なのです。

端的に言うとどの車でも『マイナーチェンジ後の特別仕様車』は最強にお得である場合が多いです。

何と言っても値引きがデカイ

末期モデルの最大の旨みはコレ。

なんといっても値引きがデカイんです。

でも営業マンもプロですので値引きを少なく売るのが仕事ですから簡単には値引きを出してくれないのが実情。

ではどうしたら上手に末期モデルの値引きが引き出せるのか?

末期モデルの値引きは”ココ”を攻めろ!

まず何をもってして末期モデルというのか。

しかしこれは一般の方でも客観的に見てわかるポイントがあります。

カー雑誌に必ず流出する”スタッフマニュアル”を見ろ!

新型車は発表の2ヶ月前くらい前に営業マンに社外秘のスタッフマニュアル、つまり新型モデルの社内カタログみたいなものが配られます。

そしてこのスタッフマニュアルが手元に届いてからすぐに、なぜかカー雑誌にスタッフマニュアルが流出しています。(本誌予想CGなどは除く)

これは意図的な流出かどうか真実はわかりません。プレスリリースとも違う気がしますけどね。

つまりこれがカー雑誌に出始めたらモデルチェンジが2ヶ月後には迫っているということです。

スタッフマニュアルは建前上は社外秘ですが、新型車の事前受注を取るために営業マンはこれをお客さんに見せて商談を進めます。

一応スタッフマニュアルには流出防止のシリアルナンバーが振ってあるのでさすがにお客さんに渡すことはしませんが。(流出するとどこの販売店から流出したかナンバーで分かる仕組み)

なのでカー雑誌を見ても分からなければ直接お店で営業マンに聞いてみてもいいでしょう。

売りたいので快く見せてくれるはずです。

新型車と同時商談で競合を!

そしてこの次期モデルの発表がスタッフマニュアル流出で確定になったら今度は値引きです。

ここでのポイントは次期モデルと末期モデルの両方同時進行で商談を進めることです。

最初から末期モデルが欲しいと言っていたら営業マンは『あんまり値引きしなくても買う』と思ってしまいます。

なので最初は新型車を買うくらいの勢いが重要です。

でも新型車は値引きが少ないので徐々に値段次第では末期モデルもいいかなーという方向に流していきます。

すると営業マンは悩んでいるお客は商談が始まらないのでどちらで売るか方向づけていきます。

ここであなた自身を『新しいものよりも安いほうがいい』というイメージを植え付けられれば営業マンは末期モデルで攻めてくるでしょう。

そこで上記に挙げた『末期モデルを買うデメリット』をチクチク伝えて『そのデメリットがあっても買いたくなるような値引きを!』と攻めてみましょう。

競合のキモは新型車です。

新型もいいけど末期モデルも安くなるなら魅力的だね。
当然頑張りますよ!
営業
でも末期モデルってすぐ査定下がるでしょー?それに新型がすぐ出るんじゃ霞んじゃうしなー。
ええ、まあ。。
営業
まあそれを飲み込めるくらいの値引きなら末期モデルでもいいんだけどー
頑張ります!!
営業

まとめ

末期モデルも悪いところばかりではありません。

私が営業時代に一番実感していたことは、『マイナーチェンジ後の特別仕様車』は本当にお得だと感じていました。

先ほども触れましたが車はマイナーチェンジを挟む前提で作られているので最初から完璧には作らず、マイナーチェンジ予定部分を伸びしろとして残してありします。

よくあるパターンが旧型末期モデルはテールランプがLEDなのに次に出たばかりの新型車のテールランプがまた時代が一個戻って普通のバルブになって、マイナーチェンジでまたLEDになったりとか。

ドアノブがメッキ加飾になったりとか諸々含めて末期モデルはそのモデルの最終完成形なのです。

そして値引きも大きいので末期モデルは実は一番コストパフォーマンスが高い新車だと思います。

新型車と同時商談をして上手な競合で大きな値引きを勝ち取りましょう!

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイトはこの2つ!

車業界は一年中値引きがあるので結局のところ値引き額ではなく、今乗っている車の査定額をいかに底上げできるかに尽きます。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

新車の商談で大きな値引きが出たぞ!って喜んでいても実は下取り額で調整されていませんか?

下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ぶっちゃけディーラーに下取りに出すのはもう古い。

最近では業界の流れとして一括査定を利用して買取専門店で車を売却する方がかなり増えています。

答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

複数の買取店で複数の査定額を比較することで初めてその車の査定額が高いか安いかわかるのです。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

車によっては『嘘だろ!?』って言いたくなるくらいの価格差が普通に出ちゃいますから。

まずは愛車の概算買取価格を知るだけでもいいでしょう。

絶対に使える一括査定サイトを下記に『強み別』にまとめたので、あなたに合った一括査定サイトを利用してみましょう。

ナビクル車査定

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『自分の車がおおよそいくらか知りたい!』ってありますよね。

それがわかるだけでもありがたいサービス。

参加企業はJPUC(一般社団法人日本自動車購入協会)認定の適正買取店も参画しているので大手企業の割合が多く、『ナビクル』運営会社も東証1部上場企業なので安心の一括査定サイトです。

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