商談・値引き

トヨタ・C-HRの値引きはどう攻める!?競合はヴェゼルとCX-3ならどっち?

ホンダのヴェゼル、マツダのCX–30と空前のコンパクトSUVブームの中、個性的な顔を持つトヨタのC-HR。

街でも相当見かけるこのC−HR、一体どんな車なのか。

ディーラーに査定額ごまかされてない?

これから商談の方は事前に愛車の買取相場をざっくりでいいから把握しておくことは非常に重要です。

なぜなら相場がわからないとディーラーに下取り時に『査定額は50万円ですね』と言われても果たしてそれが高いのか安いのかわかりませんよね。

本当は80万円かもしれません。

『そんなことはあり得ない』と思うかもしれませんが残念ですがこの業界は普通にそれくらい査定額が買い取るところによって変わります。

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トヨタ・C−HRはこんな車!

ハイブリッドはもちろん、ターボ車も用意

1.8lハイブリッドと、注目なのが1,2l直4ターボをラインアップ。

燃費はハイブリッドでリッター30キロ以上、ターボ車でもリッター15キロ以上となる。

ちなみに欧州仕様のターボ車に用意されるマニュアルミッション車は国内仕様には用意されない。

グレードは2種類『G』と『S』

グレードはハイブリッドが『G』と『S』、ターボが『G−T』『S−T』の2種類ずつ用意される。

Gが豪華仕様でSは標準仕様である。

ちなみにGの内装は本革とファブリックを組み合わせたシートの採用でかなり高級感が漂う。

全グレードにToyota Safety Sense Pを装備

クラウンやランクルに装備されているトヨタセーフティセンスPは4つの安全装備のこと。

  1. プリクラッシュセーフティシステム(歩行者検知機能付衝突回避支援型)
  2. レーンディパーチャーアラート(ステアリング制御付)
  3. オートマチックハイビーム
  4. レーダークルーズコントロール(ブレーキ制御付/全車速追従機能付)

の4つが装備されているのだ。

トヨタはこれからこの装備もハイブリッド同様に標準化していくことだろう。

全グレードにSACHS製ダンパー装備で走りも良い?

トヨタは近年ボディダンパーの装備に力を入れている。

私もボディダンパーのあり・なしで乗り比べたことがあるが走りはかなり変わる。

街乗りじゃ体感できないかもしれないが、高速走行やカーブなどで発揮する。

一つ上の走りとなりそうだ。

トヨタ初の”流れるウインカー”

近年レクサスにも投入されたシーケンシャルターンシグナルランプ、いわゆる流れるウインカーだ。

このCーHRはライト関係にも先進性を盛り込んでおり、ヘッドライトはフルLEDとハロゲンの2種類、そして上級仕様は足元に車体ロゴが映るイルミネーションなども備えるなど、次世代感を全面に押し出している。

気になるC−HRの値引きはどう攻める!?

気になるC−HRの値引きだが、まず販売価格は上位グレードのGで大体280万円前後。

この価格帯はマツダのCX−3であれば同じくらい。

ホンダのヴェゼルであれば最上級グレードを当てても少し高いぐらいとなる。

競合はホンダ・ヴェゼルが有効!

つまり競合にしやすいのは見積額がC−HRよりも安くなるホンダのヴェゼルが有効的。

トヨタはコンパクトSUVでは一番最後に入ってきたいわゆる新参者。

まずは顧客を引き込むためにもそれなりに値引きは大きくなりそうだ。

とはいえ出たばかりの車なのでもちろんシビアであることは間違いない。

あとは経営の違うトヨタディーラー同士の競合も有効となりそうだ。

まとめ

ここまで沈黙を貫いたトヨタのコンパクトSUV。

発売してもしばらくはトヨタ得意の強気の姿勢で”新型車”を理由に値引きは渋い傾向が続きそうだ。

値引きを気にするより査定額を気にしろ!!”強み別”一括査定サイト3選!

車業界は一年中値引きがあるので、実は一番差がつくのは値引き額ではなく査定額です。

A店では30万円値引きしてもらっても下取り額が10万円で、B店は値引き額が20万円でも下取り額が30万円かもしれません。

そうなると当然B店の方がお得ですよね。

ディーラーに下取り額、ごまかされていない?

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下取り額をごまかされないためにも今あなたが乗っている車の概算査定額を把握しておくことは重要です。

ディーラーに下取りに出すのはもう過去の話。

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答えは当然『買取額を比較できて高額査定が出るから』

以前まではディーラーで車を買ったら無条件で下取りに出している方がほとんどでしたが、今はSNSなどで売却額なども共有できたりとネットに情報が溢れているので無条件で何も考えずに下取りに出す人は減少傾向です。

当然と言えば当然ですが複数の買取店で複数の査定額を比較することであなたの車の最高査定額がわかりますからね。

とにかく複数の査定額を比べることが超重要

何度も言いますが、一社の査定額では高いのか安いのかわかりません。

それをハッキリさせられるのが一括査定。

元カーディーラー営業の私がいうのもあれですが、所詮新車の値引きには限度があります。

ディーラーも同じものを売っている以上値引きの痛みは同じ。

『ここのディーラーだけめっちゃ値引きする!』とかありえません。

新車の値引きで何十万円という差は出ないのです。

大きく損得が出るのは下取り車の査定額

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