よくテレビCMなどで『ナビプレゼント中！』や『オプション５万円分サポート！』などと謳っていたりしますよね。
でもそもそも値引きがある業界で果たしてそのプレゼントは本当にお得なの？
プレゼントとか言って本当は値引きを減らしているだけじゃないの？
元カーディーラー営業の私が真実をお伝えします。
目次
本当に通常よりもお得
基本的にテレビCMなどで全国的に謳っているプレゼント系の値引きはメーカーから販売促進のためのテコ入れとしてディーラーに支援されている販促費なので、ディーラーはナビをプレゼントしてもメーカーから補助があるので全く痛くないのです。
つまり『普段のディーラーの値引き＋メーカー支援の値引き』なので通常よりも値引きが大きいのです。
だからこのプレゼント系値引きは本当にお得なのです。
実際に私も営業時代、この施策があると大変売りやすかったですしお客さんにも喜んでいただけました。
プレゼント系はどんなものが多い？
ナビのプレゼントであれば一番安いエントリーモデルのナビで大体１０万円前後のものでしょう。
そこから上位グレードのナビを選びたい場合はエントリーナビまでの費用は割引するので差額はお願いしますと言った感じです。
オプションサービス系は３〜５万円をオプションから値引きするのがいいところでしょう。
これ以外にもご成約で某テーマパークのチケットを差し上げたりなんてのもありました。
どのぐらいの頻度でやっている？
私がいた某国産車ディーラーでは年に３回くらいでしたかね。
いつもやっているような感じがしますが実はそんなにやっていないのでプレゼント系の値引きCMを見かけたらチャンスです。
決算期などはやっていない
基本的にn決算期は何もしなくても車が売れます。
このような施策はあくまで売れていない時期のテコ入れの販売促進費してメーカーから支援があるものなので売れていない時期、つまり決算期以外に多いのです。
ディーラー単体でのキャンペーンもある
ナビプレゼントなどはメーカーの施策だけではありません。
ディーラー単体でもやはり販売促進のテコ入れとしてプレゼント系のキャンペーンを行うことがあります。
これじゃ値引きが少なくなりそう？
メーカーからの支援がなくなれば当然プレゼントの痛みはディーラーが被るものとなります。
それなのに本当にナビプレゼントもして安くなるの？
ディーラー本部が販促費として店舗支援する
これもやはり販促費として必要経費として計上しているのでお店のスタッフは普段の値引き＋プレゼント系には補助があります。
なので最大の値引きを出しておきながらナビのプレゼントもできるのです。
ちなみにディーラー単体で行うキャンペーンの場合はテレビCMなどはなく、チラシやDMなどが多いでしょう。
しかし最大の値引きを出さないと恩恵を受けられない
とはいえこのプレゼント系値引きはしっかりと普段の値引きを出し切らないと恩恵を受けられません。
営業は値引きを少なく売って利益の分だけインセンティブがもらえるので営業マンは当然値引きをなるべくせずに売りたいです。
普段は２０万円まで値引きできる車も、このプレゼント系値引きが仮に５万円本部から支援されるとすればトータル２０万円の値引きでも店舗の値引きの痛手は１５万円で済みます。
つまりこのプレゼント系値引きに惑わされて普段出るはずの値引きが少なくされていることが非常に多いのです。
そうすれば車も売れてディーラーも利益が出るという状態になります。
しかしこれでは恩恵を受けれたとは言えません。
しっかり最大の値引きを出し切ってさらにプレゼント系値引きの恩恵も受けられているお客さんもたくさんいます。
これではもったいないですね。
限界値引きには競合が最重要
ディーラーにおいて限界まで値引きを引き出すにはやはり他店との競合が最強です。
競合というのはサドンデスなので値引きが確実に大きくなります。
1店舗だけ回って『ナビプレゼントだからお得ですよ』と言われて買ってしまうようではまだまだ値引きの伸びしろがあります。
必ず競合をしましょう。
限界まで値引きを引き出す商談に関してはこちらを参考にしてください。
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プレゼント系値引きがあるときは車の買い時
プレゼント系値引きをやっているときはディーラー自体も販売に力を入れていて通常よりも値引きしてでも売りたい時が多く、少し無理をしてでも値引きをしてくれるケースもよく見られます。
しかし先ほども述べたようにしっかりと競合させなければナビプレゼントの恩恵を受けられません。
『プレゼント系値引き＋最大の値引き』が引き出せればかなりお得に車を買うことができるでしょう。
私がいたところではこの組み合わせで５０万円を超えるような大きな値引きを出して購入されているお客さんも結構いました。
もし気になる車があるのであれば、プレゼント系値引きが出てくるまで待ってみるのも一つの手でしょう。
